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    老板、總裁、領導、公務員、經理人演講口才培訓
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    樊榮強:鉆石法則口才訓練:方法大全
    2016-01-20 39023

    一、擁有演講的思想

    演講必須了解幾個基本問題:1、我是誰?(也是為了讓別人先認識自己)2、別人為什么要聽我的演講?3、我演講的目的是什么?(“砍樹一小時,需先磨刀二十分鐘”,必須充分的備足功課)4、我期待我的演講帶給聽眾什么樣的感覺?(要照顧聽眾的情緒,讓聽眾給予預計的回應)5、我設定我的演講帶給聽眾什么樣的印象?(注意這里是指印象,因為感覺是當下的,而印象卻是持久的且不易改變的)6、我的演講對聽眾有什么樣的幫助?7、我要如何講才能達到最佳效果?(要傳遞信賴感)8、我如何吸引聽眾再次來聽我的演講?(細分至八九分,不是完滿,需留有余地,并不斷學習精華)9、我要如何講才能讓聽眾為我做客戶轉介紹?

    二、公眾演說的超級法則:


    1、激情法則;2、活力法則;3、互動法則(每五分鐘一次回憶,每15分鐘一次小互動帶來小高潮,每45分鐘一次大互動帶來大高潮);4、投入法則(忘我,全力以赴);5、興趣法則(注意興趣點的定位);6、興奮度法則;7、快樂法則;8、放松法則;9、思想法則(必須邊思考);10、演練法則;11、學習法則;12、銷售法則(演說是在銷售觀念);13、焦點法則(細的定位);14、講故事法則;15、10/90法則,也可說是堅持法則(前期是90%的付出,得到10%的回報,積累至一定程度,后期則變為10%的付出,可得到90%的回報)。

    三、公眾演說贏得聽眾的最佳資訊

    01、知識;2、智慧;3、觀念;4、游戲;5、講故事(a、自己的;b、發自內心的;c、對別人有幫助的;d、感動自己的;e、別人難以忘懷的;f、身邊的故事;g、名人的故事;h、緊扣主題的故事;i、與聽眾有關并有啟發的故事;j、講故事的時候要演故事)6、交朋友;7、快樂;8、合作的機會;9、賺錢;10、倍增的時間;11、輕松。

    四、演講前八問

    01、誰來聽我的演講?(年齡層次、性別、地域、學歷、行業、關心的焦點等)2、他們想聽什么?3、他們有什么反對意見?(可能的預測)4、備用解決方案;5、可能會有什么樣的特殊情況發生變化?6、我在什么時間演講?持續的時間多久?7、舞臺的裝備是什么?(專業的配套設備,音響、話筒、燈光、電腦、投影、白板、白板紙、白板筆等,例如白板筆至少三種顏色:紅、黑、蘭;燈光一定要亮,能夠加磁,加強能量)8、我在什么地方演講?(注意控場能力)

    五、演講式銷售的技巧

    1、要有一個好的標題(簡潔易記,并且讓別人感到是有幫助的);2、要做一個貼切的問候;3、要贊美聽眾;4、介紹自己;5、建立親和力;6、建立信賴感(1~5,都是為了這點做準備);7、做市場調查;8、過濾顧客;9、教育顧客;10、轉變觀念;11、帶活動;12、講故事;13、聆聽聽眾的回應;14、問帶“YES”的問題;15、解除客戶的抗拒;16、介紹產品;17、使用數字數據來說明;18、賣結果不要賣成分;19、啟動銷售;20、最佳的方案(無法抗拒的方案);21、限時;22、限量(至少要比預計的成交量少10%,避免冷場);23、示范(示范一定不能是優惠)24、再次成交(必須限定范圍);25、有最棒的成交音樂。


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