渠道的開發(fā)課程，大多千篇一律，人云亦云。盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道開發(fā)課程的套路，為建材家居行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的互動與演練，與盛老師一起分享其獨家觀點：
中國的渠道模式，從何而來，因何而去？
渠道模式的設(shè)計獨有套路是什么？
建材渠道模式的未來三年走向？
如何“從動作分解的角度”對區(qū)域市場的渠道進行系統(tǒng)診斷？
渠道的開發(fā)有哪些方式？如何準備？
如何與準經(jīng)銷商談判？有哪些標準話術(shù)？
如何通過樣板市場的打造，來完成招商？
上篇：渠道模式的選擇與設(shè)計
一、中國渠道模式的經(jīng)典案例（獨家原創(chuàng)密籍）
1.海爾海信模式
2.科龍、美的模式
3.格力模式
4.其他模式
二、產(chǎn)品-渠道四維策略圖（獨家原創(chuàng)密籍）
“產(chǎn)品、渠道、市場、管理”如何驅(qū)動市場?
三、建材行業(yè)（渠道）大趨勢
四、建材渠道模式解讀（獨家原創(chuàng)密籍）
陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀
五、建材渠道策略完全路線圖（獨家原創(chuàng)密籍）
完整的渠道模式，包括哪些內(nèi)容？
下篇：區(qū)域市場渠道開發(fā)
一、網(wǎng)絡(luò)地圖：哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換？（獨家原創(chuàng)密籍）
如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績效？如何進行代理商或分銷商的利潤分析？
二、渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？
三、經(jīng)銷商開發(fā)準備：開發(fā)區(qū)域市場，準備哪些市場？
四、實地尋找的開發(fā)流程
目標市場的調(diào)研
市場方案擬定
準經(jīng)銷商的甄選
準經(jīng)銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
獨家原創(chuàng)：“四專型”經(jīng)銷商是終極出路
五、準經(jīng)銷商談判
1.背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動機；背景三：經(jīng)銷商最關(guān)心什么?
2.話題方向1:擴大痛苦；話題方向2:制造競爭
3.SPIN萬能公式與標準話術(shù)
獨家原創(chuàng)：建材招商行業(yè)標準話術(shù)集錦
六、打造樣板市場（獨家原創(chuàng)密籍）
1.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖
2.樣板市場的重點工作
3.8A樣板市場模式
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