家居建材培訓講師盛斌子：招商與品牌戰略

新零售講師盛斌子

一、   建材家居業主流趨勢及變化；

1.   大家居風口

2.   整裝一體是大趨勢

3.   智能家居風口愈演愈烈

4.   從C2B到C2C的窗口經濟

5.   從毛坯到精裝的趨勢，從精裝到整裝的一體延伸

6.   軟裝一體化的家居美學開始蔓延

7.   后家裝時代，材料商與家居賣場的歷史機遇

8.   跨界、聯盟，由低頻到高頻的營銷嘗試

9.   以消費者為導向的全網營銷、全員營銷、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷

10. 縱向一體化+橫向一體化的產業鏈整合與渠道整合

二、   各品類趨勢與潮流

(一)    總述

1.   單品類展示與集成類展示

2.   賣單品向賣一站式解決方案演化

3.   從樣品包到私人定制

4.   功能性賣點向情感、美學賣點演化

5.   從風格化界定到混搭的跨界美學，到情感美學

6.   從產品展示到個性化體驗演進

7.   后現代風與新古典風相得益彰

8.   智能科技類產品異軍突起

9.   模塊化智到全屋智能

10. 從全屋智到萬物互聯

11. 環保健康低碳成為產品演化的趨勢

12. 附載高科技技術的產品切入市場

(二)    分述

1.   陶瓷衛浴類

2.   家具類

3.   定制家居類

4.   軟裝類

5.   照明燈飾類

6.   吊頂類

7.   門窗類

8.   其他

三、   主流品牌信息及動態

1.   定制家居類

1)   歐派

l   資本擴張橫向整合多品類往大家居延伸

l   資本擴張向上下游產業鏈延伸（整合家裝公司股權）

l   股權激勵試點職業經理人制，到合伙人制度

l   與大家居賣場構建競爭同盟

l   品牌聯盟構建“冠軍聯盟”模式

l   與地產商合作，組建整裝事業部

l   特殊渠道部開始發力

l   公司平臺化，事業合伙人制內部試點

l   與整裝公司構建戰略聯盟關系

l   與騰訊、阿里建立戰略聯盟，進行流量對接

l   構建廠商一體化的運營關系

2.   軟裝類

3.   照明燈飾類

4.   吊頂類

5.   門窗類

6.   其他

四、   新興業務（泛家居招商方向、品類、異業的管理等）；

(一)   大賣場的展示與品類布局

1.   單品類主材管依舊存在

2.   集合類的跨品類情景展示是大趨勢

3.   集合類的品類展館風格化展示是窗口

4.   集合類的風格化樣板間+實景體驗是必然

5.   虛擬現實與增強現實技術在日常銷售與聯盟活動顯神威

6.   大眾傳播的流量入口變為大數據精準鎖定的流量入口

7.   低頻的建材類展示，向多元的高頻展示集合：親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示

(二)   異業管理

1.   聯盟運動如昨日黃花，日漸式微

2.   聯盟日常化是方向：話術整合、推廣整合、渠道整合培訓整合、設計整合

3.   整合異業聯盟的思路：

1)   占據流量入口，掌握異業聯盟

2)   品牌賣場整合異業（婚慶市場、銀行、房管局、水電公司）等，反制聯盟品牌

3)   低頻+高頻產品業態整合，為材料商提供增值服務

4)   跨品類的情景化+風格化+AI智能，掌握整裝的風口，反向綁架材料商與品牌聯盟

5)   掌握流量的入口主導權：流動設計、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷、增值培訓，為聯盟或材料商提供增值服務。

6)   與地產商、工程市場進行戰略聯盟，為聯盟與材料商提供增值服務

7)   資本與股權置換，構建合伙人模式嘗試

——結束——