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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：新零售渠道開發(fā)運(yùn)營(yíng)

主講人/盛斌子老師

【培訓(xùn)對(duì)象】大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員

【培訓(xùn)方式】背景知識(shí)+案例+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果；

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：

一、           技術(shù)改變未來：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？

1.        案例：魚是怎么死的？

2.        渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)

4.        小家電實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度體驗(yàn)

2)        場(chǎng)景應(yīng)用

3)        個(gè)性服務(wù)

4)        私人定制

5.        小家電三類實(shí)體店

l  A類新零售情景體驗(yàn)

l  B類社區(qū)

l  C類個(gè)人APP或者微商

二、           小家電新零售流通大趨勢(shì)

1.        大趨勢(shì)

l  廠家的合縱聯(lián)橫

l  商家的橫向整合

2.        賣產(chǎn)品到賣體驗(yàn)到賣生活方式

3.        營(yíng)銷趨勢(shì)

l  深度體驗(yàn)

l  場(chǎng)景應(yīng)用

l  個(gè)性服務(wù)

l  私人定制

4.        泛家居一體化

5.        平臺(tái)間相互競(jìng)爭(zhēng)與嫁接

三、        不同渠道的流通屬性與特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式（本節(jié)重點(diǎn)）

1.             家電連鎖

l  特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式

2.             地方家電賣場(chǎng)

l  特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式

3.             生活超市 ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式

4.             大家居聯(lián)合店 ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式

5.             全屋訂制店：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式

6.             全屋整裝店

7.             互聯(lián)網(wǎng)家裝

8.             家裝店

9.             建材經(jīng)銷商

10.         個(gè)人微店

11.         直銷店

12.         會(huì)銷渠道

13.         家居連鎖

14.         隱性渠道  ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式

15.         大客戶

16.         品牌聯(lián)盟店

17.         超級(jí)會(huì)所

18.         商業(yè)地產(chǎn)  ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式

19.         寫字樓、辦公區(qū)

20.         賓館、酒店體驗(yàn)區(qū)

21.         建材賣場(chǎng)

22.         建材市場(chǎng)

23.         酒店用品渠道  ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式

24.         其他代理

25.         其他

四、    準(zhǔn)營(yíng)銷之市場(chǎng)開發(fā)

1、 渠道評(píng)估

1)  A類渠道

2)  B類渠道

3)  C類渠道

4)  D類渠道

評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

?     渠道存量增量（重要性）

?     開發(fā)難易度（緊急性）

?     資源匹配性

2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

①   主要競(jìng)爭(zhēng)品牌哪幾個(gè)？

②   這幾個(gè)品牌的主銷型號(hào)(排名)？及銷量？

③   這幾個(gè)品牌主銷型的（運(yùn)營(yíng)）價(jià)？分銷商價(jià)？

④   x品牌當(dāng)?shù)卮砩虜?shù)量？品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售構(gòu)成比例？

⑤   各品牌廠家具體政策？(量化)鋪底？月結(jié)？賒銷？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特價(jià)？促銷推廣廣告政策？庫存支持？大客戶支持政策？

☆深度分折與啟示

3、 銷售政策制定

1) 什么樣的產(chǎn)品(具體型號(hào))？

2) 什么樣價(jià)格（量化）？

3) 什么樣的渠道政策？鋪底，月結(jié)，賒銷，返利，模糊返利

4) 什么樣的市場(chǎng)政策推廣支持，廣告支持，售點(diǎn)管理、物料支持、人員團(tuán)隊(duì)等等（全部要量化）

5) 為什么是這些產(chǎn)品，這樣的價(jià)格，這樣的政策，有理有據(jù)的說明。（成本導(dǎo)向定價(jià)？市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)？品牌溢價(jià)？）

——結(jié)束——