新零售講師盛斌子：家居賣(mài)場(chǎng)新零售、新模式創(chuàng)新

主講人/盛斌子老師

一、  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售技術(shù)革命

1.        技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？

案例：魚(yú)是怎么死的？

渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化

2.        LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)

3.        實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度體驗(yàn)

2)        場(chǎng)景應(yīng)用

3)        個(gè)性服務(wù)

4)        私人定制

4.        三類(lèi)實(shí)體店

l  A類(lèi)新零售情景體驗(yàn)

l  B類(lèi)社區(qū)

l  C類(lèi)個(gè)人APP或者微商

5.        人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析

l   人性金字塔模型

l   價(jià)格低(讓渡價(jià)值)

l   性價(jià)比高（價(jià)格透明）

l   過(guò)程服務(wù)

l   質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能

l   款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美

二、  家居市場(chǎng)宏觀形式判斷

1、新零售新模式創(chuàng)新漸入佳境

案例：馬云的“新零售”是個(gè)什么概念？

終于有人講清楚什么是新零售了

2、大家居概念成風(fēng)

案例：X家具品牌是如何延伸入整體家居市場(chǎng)

3、互聯(lián)網(wǎng)+家居成新趨勢(shì)

案例：家居如何體現(xiàn)新零售+移動(dòng)互聯(lián)化？

4、家居智能化成亮點(diǎn)

5、DIY家居成為主流

案例：上海一線聯(lián)盟是如何打造“DIY體驗(yàn)館”的？

6、設(shè)計(jì)師品牌將漸主導(dǎo)家裝

案例：一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)之旅

7、產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補(bǔ)成趨勢(shì)

8、產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然

案例：家居一線品牌是何橫向整合，與聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)、資本與渠道的？

9、 家居越玩越“虛”：風(fēng)水、命理是怎樣玩轉(zhuǎn)家裝的？

案例：家居企業(yè)與風(fēng)水大師是如何越玩越虛的？

三、家居行業(yè)新零售+移動(dòng)互聯(lián)化的三階段

1、傳播新零售+移動(dòng)互聯(lián)化

案例：新家居零售的18種引流模式

2、銷(xiāo)售新零售+移動(dòng)互聯(lián)化

案例：家居互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型

3、供應(yīng)鏈新零售+移動(dòng)互聯(lián)化

案例：XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例

案例：紅領(lǐng)是怎么利用大數(shù)據(jù)說(shuō)玩轉(zhuǎn)C2C市場(chǎng)的

4、傳統(tǒng)家裝新零售+移動(dòng)互聯(lián)化是趨勢(shì)

案例：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與工具下的流量分配

四、家居賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的三大趨勢(shì)    

1、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

案例：廈門(mén)孫總的社區(qū)O2O家居模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：家居店面的三種形式與

案例：家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、新零售+移動(dòng)互聯(lián)化

3、廠商一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷(xiāo)縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷(xiāo)理論，品牌

分水嶺理論…

案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷(xiāo)化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

五、家居賣(mài)場(chǎng)新零售動(dòng)作

1.   社群營(yíng)銷(xiāo)模式引發(fā)大賣(mài)場(chǎng)流量思考？ （案例：網(wǎng)紅憑什么火）

思考：如何突破人流量和時(shí)間限制，讓建材市場(chǎng)不再冰冷。

2.   新零售的終端爆破模式探索

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3.   賣(mài)場(chǎng)多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書(shū)/DIY體驗(yàn)區(qū)）

案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。

4.   大賣(mài)場(chǎng)的橫向跨界經(jīng)營(yíng)（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）

案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合

5.   新用戶：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

6.   新媒體：自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。

7.   新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與賣(mài)場(chǎng)未來(lái)。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來(lái)。）

——結(jié)束——