【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】爆款變現(xiàn)，就這么干

主講人：盛斌子老師

一、    爆款定義：

二、    爆款特點(diǎn)：

1.   顧客強(qiáng)痛點(diǎn)

2.   性價(jià)比絕殺

3.   獨(dú)有價(jià)值主張

1)   有形價(jià)值

2)   無(wú)形價(jià)值

4.   解決方案

5.   工匠精神

三、    爆款如何宣傳推廣

1.   圈子（市場(chǎng)細(xì)分）大數(shù)據(jù)

2.   話題

3.   接觸點(diǎn)

4.   互動(dòng)

5.   二次轉(zhuǎn)發(fā)

四、    爆款如何陳列-所見(jiàn)即所得的場(chǎng)景陳列

1.   風(fēng)格化

2.   場(chǎng)景化

3.   智能化

4.   體驗(yàn)化

5.   道具：眼、耳、鼻、舌、身

五、    爆款的銷售宣傳體系

1.   門店導(dǎo)購(gòu)話術(shù)

1)   BEFA移動(dòng)互聯(lián)版推銷工具

2)   主打產(chǎn)品

3)   唯一/稀缺性開(kāi)場(chǎng)

4)   獨(dú)特賣點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)

5)   設(shè)計(jì)師推薦/名人背書

6)   制造熱銷開(kāi)場(chǎng)

7)   品牌主題開(kāi)場(chǎng)

8)   恐嚇式病毒營(yíng)銷

2.   團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策

1)   三個(gè)任務(wù)

2)   臺(tái)階提成

3)   PK機(jī)制

l  現(xiàn)金獎(jiǎng)

l  馬上獎(jiǎng)

l  大聲獎(jiǎng)

l  微言大義獎(jiǎng)

l  排名獎(jiǎng)

l  單值獎(jiǎng)

l  完成進(jìn)度獎(jiǎng)

3.   爆破終端引流策略-“15個(gè)1導(dǎo)購(gòu)流程”

1)   一條短信

2)   一個(gè)電話

3)   一條掃碼

4)   一個(gè)微友

5)   一個(gè)微信群

6)   一個(gè)紅包

7)   一條價(jià)值信息

8)   一群水軍

9)   一份好禮

10) 一場(chǎng)互動(dòng)

11) 一杯好茶

12) 一份免費(fèi)設(shè)計(jì)方案

13) 一聲定制問(wèn)侯

14) 一份定制度服務(wù)

15) 一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)

————結(jié)束————