科布斯無縫墻布培訓(xùn)
主講人/盛斌子老師
第一篇：提高客戶流量的門店引流策略
出奇制勝-終端引流與多元推廣
收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK
360度全景物料二維碼 附件\二維碼
微信+房產(chǎn)+傳播公司
LBS
百度推廣
論壇推廣
微博推廣
微信加粉機(jī)器
免費(fèi)WIFI系統(tǒng)
假裝送貨
新小區(qū)推廣
隱性渠道（設(shè)計(jì)師、家裝、水電工、鋪貼工、安裝工）
社區(qū)樣板店
品牌聯(lián)盟體驗(yàn)館
現(xiàn)場(chǎng)促銷禮品+掃碼
銀行大數(shù)據(jù)+裝修貸
老客戶營(yíng)銷
房管局，煤氣水電公司
22.商會(huì)，同鄉(xiāng)會(huì)，各個(gè)協(xié)會(huì)，
小眾會(huì)所（正和島，私董會(huì)、游艇會(huì)、獅子會(huì)，酒會(huì)，茶會(huì)、旗袍會(huì)）
第二篇：提高客戶轉(zhuǎn)化的成交策略
一、 “局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局
1. 基本服務(wù)
2. 增值服務(wù)
3. 硬性洗腦
4. 軟性洗腦
5. 吸引-粘住-搞定
二、 BAFE萬能導(dǎo)購(gòu)法則
三、 場(chǎng)景問答與逼單話術(shù)
1. 客戶抓住一個(gè)產(chǎn)品比較參數(shù)不放時(shí)怎么辦
2. 處理客戶關(guān)于“產(chǎn)品難打理”問題的技巧
3. 客戶為什么不讓跟著咋辦？
4. 客戶說自己隨便看看，不用跟著，到時(shí)再叫你，咋辦？
5. 客戶東看看，西看看，購(gòu)買意向不強(qiáng)
6. 如何解決“看了就走”或者“只看不說”的客戶？
7. 哪些方面可以提高客戶的滯留時(shí)間？
8. 巧妙接近客戶的開場(chǎng)話術(shù)
9. 正確接近顧客的“產(chǎn)品”開場(chǎng)方法
10. 客戶覺得樣品或者款式太少了
11. 客戶說“過～天再來買，～的時(shí)候再來買”
12. 現(xiàn)場(chǎng)與朋友討論“你覺得如何？
13. 顧客同行的其他人不買賬，說道：我覺得一般，到別處再看看吧
14. “我再看看吧！”如何拆解？
15. 碰到顧客要求退單的情況怎么最大限度的挽回話術(shù)
16. 拆解“退單”的糾結(jié)迷局
17. 如果客戶說超出預(yù)算
18. 針對(duì)客戶預(yù)算的期望值的“雙簧”策略
19. 為什么顧客會(huì)感慨“好貴啊”
20. …… ……
第三篇：門店促銷活動(dòng)策劃
一、促銷的主題及方向設(shè)計(jì)
1. 能看懂不能看透
2. 有話題
3. 易記易識(shí)別
4. 懂得包裝
5. 聯(lián)想暗示
二、終端爆破“6互動(dòng)”
1. 新品與老品互動(dòng)
2. 話題與事件互動(dòng)
3. 線上與線下互動(dòng)
4. 視頻與游戲互動(dòng)
5. 會(huì)員與粉絲互動(dòng)
6. 前端與后臺(tái)互動(dòng)
三、360度終端爆破模型
1. 市場(chǎng)細(xì)分
2. 差別化利益
3. 接觸點(diǎn)
4. 引爆點(diǎn)
四、促銷政策設(shè)計(jì)-20各促銷政策模型
第四篇：銷售團(tuán)隊(duì)組建及激勵(lì)
一、銷售團(tuán)隊(duì)組建
1. 什么是團(tuán)隊(duì)？如何認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)？
2. 老板如何“選、用、育、留”人才？
3. 老板的組建團(tuán)隊(duì)五步驟
4. 如何通過過程管理保障團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
二、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)-物質(zhì)激勵(lì)
1. 底薪
2. 過程考核
3. 提成
4. PK
5. 福利
6. 分紅
7. 股權(quán)激勵(lì)
三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)-精神激勵(lì)
1. 描述夢(mèng)想
2. 儀式化管理
3. 多層次升遷
4. 樹典型
5. 突破自我設(shè)限
6. 恩威并用
——結(jié)束——
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