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盛斌子老師：建材經(jīng)銷商團隊建設(shè)與管理

主講人/盛斌子老師

上篇：經(jīng)銷商團隊建設(shè)篇

一、   經(jīng)銷商為何要打造團隊？

1、團隊的力量是無窮的

2、小成功靠個人，大成功靠團隊

二、   經(jīng)銷商為何要打造高績效團隊？

   1、效率代表效益

   2、沒有績效的團隊是一盤散沙

三、    什么是經(jīng)銷商的團隊？

1、團隊另解

2、沒有完美的個人，只有完美的團隊！

案例：西游團隊解讀：高效團隊的內(nèi)部基因是什么？？

四、   經(jīng)銷商團隊建設(shè)勢在必行

1.  從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.  個人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.  憑經(jīng)驗管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.  人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.  家族化向社會化轉(zhuǎn)變

6.  單打獨斗向團隊運作轉(zhuǎn)型

7.  決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創(chuàng)獨家秘籍）

原創(chuàng)觀點：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；

XX家居建材經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；

XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示

下篇：經(jīng)銷商團隊管理激勵篇

一、   微電影：南極大冒險，狼圖騰

互動討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個標準

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

二、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點：五種能力理論）

1.  目標設(shè)定

2.  人材配置

3.  資源整合

4.  激勵

5.  績效評估

三、團隊管理模型（原創(chuàng)秘籍）

1、 經(jīng)銷商如何招對人？

2、 學(xué)會組織化運作

3、 “四法”識別優(yōu)秀導(dǎo)購（原創(chuàng)觀點）

4、 業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)

5、 STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點）

6、 員工技能培訓(xùn)

四、不同員工的授權(quán)之道

五、團隊激勵體系設(shè)計：

1.   五星激勵的定義與價值

2.   薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設(shè)計

3.   PK體系的設(shè)計

4.   行動承諾卡的實施

5.   情緒激勵實施

6.   抽獎激勵實施

7.   其他激勵實施

六、   團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)獨家觀點）

1、精神激勵：中國式管理的6個標準

l  一個夢想

l  儀式化管理

l  多層次激勵

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽互補

2、物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機制

九江段總的分紅模式

濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式

廣東順德林生的對賭機制

……

3、 案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊？

l  薪酬

l  會議

l  福利

l  競賽

l  信息

l  活動

七、   門店團隊管理之激勵工具

1、《門店年度培訓(xùn)計劃表》

2、《店長管理日志》

3、《現(xiàn)場管理的SAP執(zhí)行表》

4、《激情四射的早會經(jīng)營表》

——結(jié)束——