決勝未來：移動互聯下的建材家居大趨勢與破局
主講人/盛斌子
一、
家居建材趨勢機會點
1.
一二級市場洗牌勢必更加快速，不是單一行業的洗牌而是整個產業鏈的洗牌；三＼四級市場的春天來了，同時也進入戰國時代。
2.
在大環境的影響下，盈利模式時代正式來臨。
3.
跨界行銷成為趨勢。
4.
市場競爭，不再是一招一式間的絕殺，陶瓷營銷已步入體系化致勝的時代。
5.
促銷從單點競爭向系統化競爭轉變。
6.
產品趨勢：
1)
個性需求推動產品創新
2)
高附加值家居建材正在占領市場高地
3)
綠色環保家居建材備受推崇
4)
家居建材功能化成主流
5)
家居建材智能化成亮點
7.
產業鏈合璧互補成趨勢
8.
家居建材行業互聯網化
1)
傳播互聯網化
2)
銷售互聯網化
3)
供應鏈互聯網化
9.
家居建材經銷商發展的三大趨勢
1)
精準營銷
案例：廈門孫總的社區O2O家居建材模式
2)
品牌往上走＆往下走
3)
原創觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
原創觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分
水嶺理論…
案例一：廣東四會何姐的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的建材去分銷化的啟示
案例三：邯鄲盧生的內部合伙人機制
二、
主要競爭對手關鍵動作
1)
東鵬陶瓷全網營銷啟動
2)
東鵬陶瓷資源整合與股權互換
3)
九牧衛浴股份公司模式
4)
XX陶瓷+地板+定制度家居+冠軍聯盟啟動
5)
XX陶瓷合伙人模式
6)
X高端定制家居的眾籌模式
7)
X高端陶瓷經銷商泛家居聯盟模式
8)
X一線照明品牌的事業部
9)
某高端陶瓷與照明與定制家居的股份公司啟動
10) X家居品牌的四專代理
11) 工貿公司制度
12) 科寶博洛尼連鎖加盟模式
三、
高端品牌機會點
1.
人性驅動市場：高端消費人群的消費態勢
1)
年齡層次
2)
消費者層次
3)
市場層級
4)
家居公司層級
5)
材料特性
6)
精裝房政策
7)
結論
l 移動互聯界入建材成為趨勢
l 大家居
l 互聯網整裝
l 精裝房
2.
大家居是趨勢
3.
互聯網整裝是大勢所趨
4.
精準房政策將由一線城市向二三線城市蔓延
5.
平臺間相互競爭與嫁接
6.
會所別墅化，別墅會所化
四、
全網營銷大趨勢：天網、地網、人網
1.
天網=大眾電商+垂直電商+自建電商
1)
以淘寶系為主的大眾電商
2)
互聯網家裝
3)
自建O2O平臺
4)
社區微家裝
5)
各類經銷商整裝聯盟
6)
企業大家居建材概念
7)
傳統家裝建材互聯網化
8)
廠家、商家、智業、資本、互聯網生態鏈
互動話題：我們如何構建自己的天網工程？
2.
地網：傳統渠道分化組合+互聯網化
1)
專業市場
2)
路邊店
3)
建材超市
4)
連鎖店
5)
百貨店
6)
雜貨店
7)
家裝公司
8)
鋪貼工、安裝工
XX訂制家居建材案例
9)
連鎖平臺
10) 社區店、房產公司
11) 廠家聯盟
12) 經銷商活動聯盟
13) 設計師工作室
互動話題：我們如何構建自己的地網工程？請設計渠道藍圖？
3.
人網：每個人都是端口
1)
微商
2)
工長APP
3)
二維碼
4)
圈子
——完——
? 老師簡介：
泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。
主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷
廣東省營銷學會智庫專家
具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優秀職業經理人之一。
南昌大學客座教授。江西省書協會員。
《渠道激勵——中國企業營銷制勝的核心利器》、《終端爆破——整合促銷與立體推廣全案》等暢銷書作者。
? 研究方向：
渠道管理，家電建材O2O，互聯網+，精準營銷，商業模式頂層設計
? 相關文獻（個人專著）：
《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》
《頂尖營銷核心利器》
《賣場促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經銷商經營管理實戰手冊》
? 咨詢案例：
1.歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；
2.美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升；
3.西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；
4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
5.聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；
6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；
7.榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。
等等……
? 核心課程：
1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《移動互聯時代的門店突圍與全網營銷》
3、《精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新》
4、《家居建材市場調研絕招》
5、《建材終端門店實戰與模式創新》
6、《建材家居渠道設計與開發》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制定營銷（經營）計劃》
9、《家居建材營銷精英業務技能及綜合素質提升》
10、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》
12、《家居建材O2O全網營銷戰略轉型》
? 部分客戶名單：
l 公開課：2013年深圳陶瓷行業轉型峰會、
2013年11月照明行業LED轉型峰會、
2013年深圳陶瓷行業轉型峰會、
2014杭州涂料行業高峰會、
2014年佛山泛家居建材行業論壇、
2014年照明行業智能化峰會、
2014年東北沈陽五洲城建材峰會、
2014年第四屆LED應用高峰論壇、
2014年阿拉丁論壇*全國照明經銷商沙龍、
2014年中國涂料經銷商高峰論壇、
2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會、
2015年4月亞太騰訊家居高峰會、
2015年8月上海光亞國際照明展峰會、
2015年阿拉丁照明論壇、
2015年新亞洲生活方式論壇、
2015年圣典*精裝供應商戰略合作研討會、
2016年銅仁家居行業+互聯網整合營銷發布會、
2016年玉環時尚家居小鎮科技創新研討會、
等……
l 內訓課：
歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛浴、安蒙衛浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯邦家私、顧家電器、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材、金牌櫥柜、臺灣立壕精致建材、方太柏廚、琪壕燈飾、名家建材、一一木門、國之光科技照明、福臨門世家、生活家*百洛克等……
? 培訓視頻：
l
https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2
l https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2
l https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2
l https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2
? 老師博客：
l
中華講師網：http://www.transparencyisgood.com/10499/
l
新浪博客：1.https://blog.sina.com.cn/u/2610034007
2.
https://blog.sina.com.cn/sbz911
3.
https://blog.sina.com.cn/u/6016097537
4.
https://blog.sina.com.cn/u/5291195341
? 培訓見證：
?
客戶評價：
盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得非快。
——圣象地板經銷商
盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——斯帝羅蘭家居周子鵬
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長王耀海
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟
——西頓電器銷售總經理陳實
盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總
盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，利于不敗之地！
——中國普天下屬鴻雁電器姜總
盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來，講的精彩，聽得如癡如醉！
——西門子開關事業部查總
盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。
——西門子銷售總監黃總
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
