百腦慧建材營銷咨詢盛斌子：環球石材三位一體招商破局
文/盛斌子
環球石材在東莞某五星級酒店招商會議暨新品發布會
一、
網絡地圖：
哪些渠道診斷、開發、整改、提升、更換？（獨家原創秘籍）
如何構建網絡地圖？如何診斷現有網絡的績效？如何進行代理商或分銷商的利潤分析？
二、
渠道的開發方式：十大渠道開發方式是什么？如何通過精準營銷開發市場？（原創獨家秘籍）
三、
經銷商開發準備：開發區域市場，準備哪些市場？
四、
實地尋找的開發流程
目標市場的調研
市場方案擬定
準經銷商的甄選
準經銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
獨家原創：“四專型”經銷商是終極出路
五、
準經銷商談判
1. 背景1：調研分析；背景2：經銷商與廠家合作的動機；背景三：經銷商最關心什么?
2. 話題方向1:擴大痛苦；話題方向2:制造競爭
3. SPIN萬能公式與標準話術
獨家原創：建材招商行業標準話術集錦
六、
打造樣板市場（獨家原創密籍）
1.
構建網絡地圖
2.
樣板市場的重點工作
3. 8A樣板市場模式
浙公網安備 33010802003509號
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