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開發(fā)客戶9步走之第二步

第2步. 讓客戶了解我們的價(jià)值——【深入淺出】【設(shè)身處地】

a) “價(jià)值”與“客戶需求”的翻譯

要學(xué)會“翻譯”：把自己的價(jià)值“翻譯”成客戶聽得懂的話。

b) “文案”的提煉

練習(xí)3：公司宣傳文案

練習(xí)4：產(chǎn)品宣傳文案

c) 5種文案

d) “銷售高手”的5個(gè)段位

突破難點(diǎn)：

5) 對市場的需求了解不夠，對產(chǎn)品的分析不夠，

6) 定位不準(zhǔn)，策劃不夠

7) 對銷售人員訓(xùn)練不夠