微盟營銷學院金牌講師李佑獨家版權課程！

您的企業還在依賴傳統的電話和面談銷售方式么？您的銷售員知道如何在移動互聯網時代借助工具倍增業績嗎？為什么有的人一個人可以做出一百個人的業績？如果您不懂互聯網+銷售模式，未來一定會被淘汰！

課程內容

第一講、售前準備

1、沒有優秀的形象，你甚至連講話的資格都沒有

2、明星銷售員的形象打造

3、專業知識、產品知識準備

4、知己知彼：對了解客戶的準備

5、移動互聯時代的銷售工具的準備

第二講、銷售精英的心態養成術

1、銷售精英的自我定位

2、自信是成功的根基

3、負責任的人才會有力量

4、狀態決定成交

5、銷售員的狼性心態打造

第三講、新時代的客戶開發秘籍

1、怎樣開發準客戶

2、善于利用社交軟件和網站

3、黃金客戶的三個條件:需求、資金、決策權

4、怎樣建立池塘，讓魚兒自動入網

5、跟微商大咖學裂變

第四講、客戶信任你，一切都好談

1、各行銷售高手都懂得讓客戶信任

2、讀心術是開啟客戶心扉的鑰匙

3、高手的秘籍：共鳴和模仿

4、高手的秘籍：自首

5、6、7、8、9、10、11、12.略

第五講、需求才是成交的關鍵

1、人性的弱點

2、火眼金睛：客戶的需求分析系統

3、看穿客戶的假性需求和隱形需求

4、SPIN顧問式發問技巧

5、客戶需求感有多強，他買單的意愿就有多強烈。

6、小心客戶翻臉：這樣在傷口撒鹽的姿勢才正確

7、確認客戶需求

8、月入2萬的銷售高手是這樣給客戶挖坑的

第六講、產品價值包裝術

讓人心動的產品呈現方法

年薪40萬的文案是這樣寫介紹的

需求在哪里，亮點就在哪里

產品價值包裝術：那些動人的故事

產品價值包裝術：天堂地獄法

7、8、9、10、11、12、13略

第七講、客戶異議的處理方法

客戶產生抗拒的原因

異議是成交的開始

異議處理的萬能公式

你是否有客戶問答手冊？

“沒錢”“太貴了”“別家更好”等十大異議的完美應對

第八講、促成逼單技巧

促成做得好，收入不會少

必須要促成/逼單的信號

促成時的心態建設——你不是不會，而是不敢

促成的9大必殺技

第九講、客戶養成術

談生意不如談感情

如何把潛在客戶變成意向客戶？

潛在客戶如何持續營銷

月入十萬的銷售是這樣玩的：微信朋友圈營銷

第十講：裂變

讓客戶成為你的銷售員

超出預期的服務技巧

銷售做到最后都成了明星