課程背景：
在銷售過程中，銷售員經(jīng)常會面對很多的挑戰(zhàn)，如沒有一個好的心態(tài)，經(jīng)常會出現(xiàn)銷售員內(nèi)心壓力過大，恐懼銷售，害怕銷售，假裝在銷售，銷售執(zhí)行力弱，消極，負面，喜歡抱怨，喜歡推卸責任，團隊士氣低落，沒目標感和榮譽感，銷售人員流失率大等現(xiàn)象！極大的影響了銷售成果，阻礙了其公司和個人的發(fā)展。銷售人員心態(tài)的培訓迫在眉睫！
課程目標：
1、增強銷售人員的自信心，激發(fā)銷售人員個人潛能。
2、增強銷售人員責任意識，感悟到為自己負責，為自己銷售。
3、增強銷售人員的職業(yè)認同感，讓銷售人員從新認識銷售崗位，喜歡上銷售崗位。
4、幫助銷售人員設(shè)定目標，擁有個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，擁有希望并踏實行動。
5、強化銷售人員的銷售欲望，從而增強其銷售執(zhí)行力。
6、幫助銷售人員增強面對困難的勇氣和自信，強化其堅持到底的戰(zhàn)士精神。
7、幫助銷售人員樹立積極信念，以輕松的心態(tài)去面對生活和工作。
授課方式：
激情授課+情境體驗+案例分享+現(xiàn)場模擬+提問互動+小組討論+視頻+課后作業(yè)
《后會無期》電影里一句臺詞：聽過了許多道理，依然是過不好這一生。我想這讓大家都產(chǎn)生了共鳴。光是道理是沒用的，對于成年人來說，沒有體驗的課程，效果微乎其微。
課程時間：2天
課程大綱：
一、愛上銷售工作
1、提問：為什么選擇做銷售？
2、銷售工作的八大好處
3、銷售過程中的常見障礙（互動提問+個人案例）
4、銷售障礙的持續(xù)導致的可怕后果。
5、解決障礙的關(guān)鍵——心態(tài)：信念決定言行，言行決定結(jié)果。
二、銷售精英的首要關(guān)鍵：堅定不移的信心
1、自信的重要性：信心是成功的根基
2、打破自我設(shè)限，千萬不要小看自己！
3、如何樹立自信心
A、設(shè)定積極的信念
震撼性激勵體驗：吞火
總結(jié)分享
2）客戶緊張又擔心。客戶很需要我的服務(wù)。客戶害怕拒絕我。
B：自我暗示
1）成功預演（冥想）
2）能量暗示（引導）
授課形式：講授+冥想體驗
C：積極的自我認知
1）我接受自己的不足
2）我喜歡我自己（游戲）
授課形式：講授+游戲
D：優(yōu)秀的外在形象
1）魅力的穿著打扮
2）良好的肢體語言（模擬）
授課形式：講述or模擬
E：健康的身體：保持良好的生活習慣和運動習慣。
F：不斷挑戰(zhàn)：成長就是不斷的面對和挑戰(zhàn)。
G：自律：自信源自自律。
H：吸收積極的信息：尋找證明案例，和積極的人在一起。
I：不斷的學習和成長自己
3、對公司和產(chǎn)品的自信
二、銷售精英的第二大關(guān)鍵：沒有任何借口，100%負責態(tài)度！
1、成功者找方法，失敗者找借口。
2、我是一切的根源。
3、唯有為自己負責，才會擁有強大的力量。
4、體驗游戲：責任和受害者
5、總結(jié)分享
三、銷售精英第三個關(guān)鍵：清晰堅定的目標
1、想要有所成就，必先有所目標。
2、心有多大，舞臺就有多大。
3、人缺少動力，是因為渴望不夠。（引導）
4、游戲互動：我理想的未來。
5、寫目標的方法和原則
6、你沒有一個快樂的計劃，痛苦和失敗就趁虛而入。
四、銷售精英的第四大關(guān)鍵：全力以赴的行動
1、.再好的目標計劃,沒有執(zhí)行,一切等于零!
2、成功就是以最少的時間采取最大的行動。
3、人生的三種態(tài)度：試一試，盡力而為，全力以赴！
4、體驗式游戲：《領(lǐng)袖風采》
5、總結(jié)分享
五、銷售精英的第五大關(guān)鍵：百折不撓的高逆商
1、什么是逆商？
2、逆商指數(shù)測評
3、逆商的四個核心
4、逆商的重要性：一個人最終能否成功，取決于他面對困難和挫折的態(tài)度！是堅持到底百折不饒的品質(zhì)和強大的心理承受力！
5、迅速提升逆商的五門
6、視頻案例
7、總結(jié)回顧
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