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孔軍:你的問題出在哪里2？戰(zhàn)略篇

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 12629

       在近20年的咨詢策劃顧問及多個企業(yè)職業(yè)經(jīng)理的操盤過程中，特別是項目運營啟動的前期階段，總是遇到一些很困惑、又讓大多數(shù)人忽略的問題。
       截止本人親自全程、全面操盤的5家企業(yè)，分別為東莞、西安、廣州、安徽、江蘇。前述5家企業(yè)迄今為止，最值得自豪、也最有成就感的當屬西安項目。
        我們一行三人的專家團隊進入西安項目時，企業(yè)組織架構(gòu)健全，員工大約50人左右，月銷售額僅有區(qū)區(qū)200萬左右，而當時的盈虧平衡線是500萬，更可怕的是企業(yè)內(nèi)部管理一篇混亂、外部市場也同樣糟糕，記憶尤深的一個場景是：每天都有全國各地的經(jīng)銷商打進無數(shù)的咨詢、問題電話，很多經(jīng)銷商的問題無法得到有效解決，火冒三丈，直接把客服小姑娘罵哭，小丫頭們一接電話就頭大。。。
       在10天的充分調(diào)研訪談后，我決定先從內(nèi)部下手，內(nèi)患不除，外患難滅！
        盡管有無數(shù)的大小問題，首先下手解決的第一個問題還是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。對于任何一個企業(yè)，戰(zhàn)略不明，意味著今天不知道做對做錯，明天永遠的未知！
       談到戰(zhàn)略，很多企業(yè)老板會振振有詞，要么是暈暈乎乎、沒有絲毫明確清晰的概念；要么純粹是自淫式夢想、空想之類的大餅；要么就是被某些大師專家的深奧復雜理論搞壞了腦袋，搞得很繁雜難懂。

        在我創(chuàng)始的《頂層模式》理論體系（頂層模式官方網(wǎng)站有全部詳細資訊）中，成熟可操作的企業(yè)戰(zhàn)略實際就是抓住三個核心點：
        一是方向。條條大路通羅馬，適合自己的就是最好的。東西南北中，要解決企業(yè)進入哪個行業(yè)、領(lǐng)域，是否符合今后行業(yè)趨勢，行業(yè)天花板高低如何？天花板高的行業(yè)、發(fā)展空間自然大。自己的企業(yè)進入這個領(lǐng)域后，優(yōu)勢資源是否比較匹配？比如華為做手機，和雷軍的小米、老羅的錘子手機，自然是華為的勝算更大，雷軍次之，老羅結(jié)局很難預料。
       方向的選擇猶如結(jié)婚找對象，選對了幸福一輩子，選錯了，痛苦一輩子！
        二是定位。一定要搞清：定位是方向的兒子，方向確定后，定位尤為關(guān)鍵。現(xiàn)階段，任何行業(yè)、任何領(lǐng)域似乎都深深陷入競爭激烈的紅海，但通過有效的定位，走差異化的路子，依然存在存在很多細分品類的巨大商業(yè)空間。舉個簡單例子：你做通用手機，你可以做到老大，那我做老人手機、小孩手機、女性手機，我同樣可以在細分領(lǐng)域做成老大，通過定位圈出自己的藍海領(lǐng)域，市場空間大、利潤大、競爭很少！日子會過的很舒服、很瀟灑！
        三是目標。確定階段性的目標。比如第一年我的老人手機要主攻廣東省區(qū)域，市場份額、銷量、利潤等，成為廣東區(qū)域的老大。第二年，成為華南區(qū)域的老大。第三年成為華東市場的老大，第五年成為長江以南區(qū)域的老大。。。（千萬不要告訴我你不會圍繞目標做計劃。。。找哥做要付代價的。）

        三個問題、三步走，企業(yè)戰(zhàn)略就這么簡單！
        戰(zhàn)略清晰后，千萬不要以為高枕無憂了，這只是萬里長征第一步而已！當然這是很重要的一步！決定了企業(yè)80%的命運！

       《頂層模式》2.0版企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)每年僅接受5家全程導入企業(yè)。
       孔軍：頂層模式創(chuàng)始人，國內(nèi)首倡《頂層模式》：環(huán)境理論、體系競爭力、平臺戰(zhàn)略、營銷5字訣、單板理論等5大思想體系！暢銷書《天生贏家就是你》作者、多家社團組織、大型企業(yè)總顧問。咨詢熱線：13802752800

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