培訓(xùn)對象：建材門店店長、導(dǎo)購、銷售人員、終端管理人員等。
培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。
課程目標(biāo)：
§ 掌握風(fēng)水基本理論知識和基本應(yīng)用；
§ 掌握建材賣場或?qū)Ｙu店的基本風(fēng)水布局要求；
§ 掌握結(jié)合風(fēng)水從客戶核心需求洽談業(yè)務(wù)的技巧；
§ 掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系；
§ 掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識正確面對客戶異議、促成建材銷售；
課程提綱：
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費者消費能力的提升，越來越多的消費者開始關(guān)注家居風(fēng)水，如何破解消費者的家居風(fēng)水需求，如何結(jié)合風(fēng)水實現(xiàn)差異化的營銷，實現(xiàn)風(fēng)水營銷的價值提升，實現(xiàn)終端銷售業(yè)績的倍增是本課程的重點。
第一部分：風(fēng)水理論基礎(chǔ)與風(fēng)水應(yīng)用基礎(chǔ)
一、 什么是風(fēng)水？風(fēng)水的意義和作用
二、 風(fēng)水的魂道術(shù)器；
三、 風(fēng)水學(xué)包括那些基本內(nèi)容？
四、 名人富豪如何看待和利用風(fēng)水？
五、 風(fēng)水在古今中外的應(yīng)用:北京、故宮、蘇州園林、八卦村...
六、 置業(yè)買房如何選擇人財兩旺？
七、 居家裝修、布局風(fēng)水都要注意什么？
八、 看風(fēng)水都看什么？常用什么工具？
九、 2014年裝飾布局有什么注意事項？
第二部分：風(fēng)水營銷如何促家居建材銷售
十、 風(fēng)水在房產(chǎn)、裝飾、家居、建材等行業(yè)的應(yīng)用案例；
十一、 如何根據(jù)風(fēng)水打造建材特色賣點？
十二、 如何結(jié)合風(fēng)水讓設(shè)計師主動設(shè)計和推薦我們的建材產(chǎn)品？
十三、 如何應(yīng)用風(fēng)水溝通建立良好客戶關(guān)系？
十四、 如何布局建材專賣店或賣場的風(fēng)水促進(jìn)銷售？
十五、 如何在高端定制家居領(lǐng)域應(yīng)用風(fēng)水營銷？
十六、 如何針對不同的客戶推薦合適的建材旺人旺財？
十七、 學(xué)員問題互動答疑
（培訓(xùn)時間：一天六小時）
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