所謂多個朋友多條路，那么這條路到底更有可能是什么樣的朋友給的呢？


Granovetter發現，真正有用的關系不是親朋好友這種經常見面的“強聯系”，而是“弱聯系”。在那些靠關系找到工作的人中，只有16.7%的人經常能見到他們的這個“關系”，也就是每周至少見兩次面。而55.6%的人用到的關系人僅僅偶然能見到，意為每周見不到兩次，但每年至少能見一次。另有27.8%的幫忙者則一年也見不到一次。


也就是說大多數你真正用到的關系，是那些并不經常見面的人。這些人未必是什么大人物，他們可能是已經不怎么聯系的老同學或同事，甚至可能是你根本就不怎么認識的人。他們的共同特點是都不在你當前的社交圈里。


Granovetter對這個現象有一個解釋。整天跟你混在一起的這幫人，很可能干的事跟你差不多，想法也很接近，如果你不知道有一個這樣的工作機會，他們又怎么會知道？只有“弱聯系”才有可能告訴你一些你不知道的事情。


Granovetter把這個理論推廣成一篇叫做《弱聯系的強度》的論文，此文有可能是史上被引用次數最多的社會學論文，大概超過了兩萬次。這個研究的數據如此簡陋，思想如此簡單，然而其影響是深遠的?，F在“弱聯系”這個概念已經進入勵志領域，2010年有人寫了本書叫做《超級人脈》，其中大談弱聯系的用處。


“弱聯系”的真正意義是把不同社交圈子連接起來，從圈外給你提供有用的信息。根據弱聯系理論，一個人在社會上獲得機會的多少，與他的社交網絡結構很有關系。如果你只跟親朋好友交往，或者認識的人都是與自己背景類似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都認識的人機會多。


人脈的關鍵不在于你融入了哪個圈子，而在于你能接觸多少圈外的人。這樣來說，豈不是從一個人的社交網絡結構，就能判斷這個人的經濟地位如何了么？


2010年三個美國研究人員，做了一件有點驚人的事情來驗證這個思想。他們把2005年八月整個英國的幾乎所有電話通訊記錄拿過來，涵蓋90%的手機和超過99%的固定電話。這些電話記錄構成了可見的社交網絡。


研究者很難知道每個人的經濟狀況，但是英國政府有全國每個小區的經濟狀況數據——你可以查到哪里是富人區哪里是窮人區。這樣他們把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個小區居民的經濟排名對比。結果非常明顯，越是富裕的小區，其交往的“多樣性”越明顯。但是這個結果如果細看的話還有更多有意思的東西。


在統計上我們使用“相關系數”來表示兩個東西之間的相關性，它的值在 -1和1之間，越接近1，就表示這兩個東西越容易一起變大和變小，負值則表示二者變化的方向相反。這個研究發現，小區的經濟排名與其社交網絡的“社會多樣性”和“地區多樣性”的相關系數分別是0.73和0.58。這意味著越是富人越容易跟不同階層和不同地區的人聯絡，而且階層多樣性要比地區多樣性更重要。


正所謂“貧居鬧市無人問，富在深山有遠親”。我們設想富人的聯系人數也應該較高，因為他們認識的人比窮人多——這也是對的，但聯系人數目和經濟排名的相關系數只有0.44，并不太重要。最有意思的一點是，打電話時間長短，跟經濟排名的相關系數是-0.33，也就是說富人雖然愛跟各種人聯系，但真正通話時間比窮人短。


所以弱聯系理論的本質不是“人脈”，而是信息的傳遞。親朋好友很愿意跟我們交流，但是話說多了就沒有新意了。最有效率的交流，也許是跟不太熟悉的對象進行的。




羅胖曰
以前說過，在近代人物中我的偶像是梁啟超。
在古代人物中，我的偶像是蘇東坡。


他是個“不可救藥的樂觀派”，他說過一句話——


“吾上可陪玉皇大帝,下可以陪卑田院乞兒。眼前見天下無一個不好人。”


更多類型的連接，造就更可愛的人性。