真格的團隊問我想講什么，我其實那時候腦子里是一片空白，我說就用毛澤東講這句話，就是形勢正在起變化，這是當時反右的時候毛澤東打響的第一槍，正好詮釋今天這樣一個時機，我算定了陳歐就要講擁抱寒冬。這個變化不重要，六七年來一回，講的都是真理。我今天講一個我真是感受到的變化，請注意，我下面講 的一定是錯的，但它是我的真實體會，錯，它也錯的極其的真實。

我感覺2015年中國的商業正在出現一個重大的變化，簡單講，我先說我的結 論，然后我來講我為什么這么想。就是連線內的創業機會正在萎縮，而做點狀企業的機會正在出現，這句話出現以后，如果你聽懂了就得罪了現場的一部分人。為什 么這么說，假設社會是一個互聯網結構，永遠會有一些創新創業者，他是把傳統沒有連接起來的點連接起來，產生一種叫連接紅利的東西。可是，在所有的創新當中 還有另外一種類型，就是我不去嘗試連接什么，我去做一個點，一個有價值的點，我等待那些現狀的創新來連接我。在我眼里，所有的創業者大概分成這兩種類型， 我的判斷就是，2015年至少在這一輪創新過程當中，以連線方式進行創新，我覺得機會漸漸正在落潮，而以做點的方式完成創新的創業者，他的機會正在崛起和 浮現，這就是我今天講的形勢正在起變化，我指的變化就是這個變化。

為什么這樣說，過去我們看互聯網的時候，我們總覺得互聯網是一個不斷的連 接系統，把社會不同的點連接起來，這當然是一種創新的方式，它當然能夠產生紅利，但是想一想，為什么20世紀崛起的國家是美國和蘇聯，而19世紀最牛逼的 一定是英國，因為英國當時擁有海權帝國，是用艦船把全世界的殖民地連接起來。而之后海平面之上交通工具出現了，就是鐵路，當19世紀下半葉，鐵路連接各個 大陸之后，立即把大陸上潛在的財富都能激發出來，也就是誰擁有鐵路的廣袤領土，誰就是下一個傳統大國，所以20世紀是美蘇的歷史，所以連接必然產生紅利， 毋庸置疑。

但是這一輪互聯網我們看到了另外一個趨勢，我今年在家里讀書的時候我在想，換一個角度看互聯網的發展，沒準更符合人類文明的本來 面目。那就是互聯網是人的力量延伸的，到目前為止的最后一個階段。當年我在大學讀傳播學的時候，有一個大神一樣的人物麥克盧漢，寫了一本書叫《人的延 伸》，現在看來麥克盧漢，那時候是最早的互聯網理論大作，那本書把人類文明史整個重新梳理，今天我可能講的也是歪曲他的原意，這是我的理解。就是137億 年的宇宙的歷史，到了人類這種級別的時候，突然出現一次躍升，最早是離子組成分子，分子組成有機物，有機物從單細胞組成多細胞，多細胞演化成植物和動物， 但是到有人的時候，突然出現了進化方式的重大變化，就是人可以通過邏輯語言工具不斷形成對自我的延伸，從而在演變規律當中呈現出迅速變種的物種，所以人類 根本不是一個物種，它是一個物系。

事實上，當人類發明弓箭的時候我們的手臂就延長了，我們擁有第一把錘子的時候，我們的手臂就變得更為有 力。到今天為止，所有的機器其實都是在這個演化的總趨勢上，把每一個人得以延伸。所以在過去幾年的互聯網過程當中，我們觀察到什么現象，第一個現象，它恰 恰不是原來的點突然簇起來了，連接起來了，而是原來工業社會用了200多年的時間，用了大量的技巧和騙術整合起來的點，你突然覺得它像一個炮仗一樣說散就 散了，這是為什么？正是因為個人獲得了力量。尤其是2015年我坐在CBD的辦公室里，我突然有一天感覺到，我他媽簡直就像一個皇帝，我的窗外有幾百個廚 子，生好了他們的灶火準備為我做飯。有幾百個人準備把這個飯送到我的辦公室，有那么多輛高檔的轎車，配好司機等在我樓下，準備為我服務，他們謙卑的以 APP的形式存在于我的手機當中。它里面還會有按摩的，畫指甲的，就是你能想到的合法屋，它都在APP里謙卑等著你，我突然一想路易十四才三百個廚子，就 是我們隨時可以調動身邊那么多資源為自己服務，而且無比便宜。我們不用像古代的帝王那樣橫賦暴斂享受這樣的服務。而且正是因為有了互聯網，你以為互聯網造 福的是在座的各位嗎，是拿到了A輪、B輪的各位嗎，不是的，是最底層的公眾。

我有一次坐易到用車，那個司機素質非常高，我問他一個月掙多 少，他說一萬差不多，我說你累嗎，他說特別累，我說有一個公司用一萬塊錢給你你來嗎，他說不來，他說不自由。十年前你敢想嗎，有一個專門做阿姨的上門寶潔 的APP，有一次我定了一個服務，剛開始補貼多嘛。我們每次吃飯的時候都要感謝投資人。那天來了兩個人，我老婆剛想指揮別人打掃衛生，那位阿姨，1米5的 個子，指著我老婆說，打掃衛生我是專業的，你不要插嘴，我那時候覺得哪里是藍領服務人員，這是一個手藝人的驕傲。每一個人都在崛起，不僅是創業者離開了組 織，每一個消費者都變得像皇帝一樣的偉大而強力，而每個在這個網絡里變得越來越具有尊嚴感。上什么大學，現在打任何一份工，哪怕跑快遞一個月都是一萬塊 錢，每一個人的崛起路徑，正在這樣一個互聯網機會面前空前的好。

所以我們是不是反過來思考一下互聯網，互聯網到底在干什么，真的像我們創業 者想的那樣，我搭一個平臺讓別人到我這里做生意，然后分享他的連接紅利對吧，因為所有的人，很多我身邊的創業者都在做著淘寶式的美夢，就是讓天下沒有難做 的生意，你們家淘寶有一家上市的嗎，只有連接會有紅利，誰傻乎乎坐點誰就是傻逼。我所在的媒體圈，那么多媒體都是在做平臺，都在喊UGC，后面知道不靠譜 了就喊PGC，總而言之不干，我負責把他們連接起來，我就有平臺，我就有紅利，我就能上市。

可是羅輯思維在兩年多前創業，我就不信這個邪， 我就做一個點怎么了。我踏實，我不會做生意，徐老師了解我不是買賣人，不會做生意，我就做一件確定的，我能控制的事情，但是做著做著，我突然明白過來，沒 準點，這種創業有可能是下一撥的未來。我們從兩個角度看這個問題，第一，人的經濟史從來是一層一層的層類研發，它總是先出現一個點，然后當這個點影響力足 夠大的話，它演化成線或者是面，它變成一層基礎設施，然后這層基礎設施上又會誕生出新的強大的點，這一點在它上面繼續變成線和面，演化成基礎設施，整個人 類經濟就是一張煎餅，反復地在上面攤，越攤越厚，是基礎設施承載基礎設施。我們今天在這個現場，剛才覺得很糟，因為網絡信號不好。中國的網絡就建立在中國 大飯店的會場上，而又是在北京的商業環境這個基礎設施上，底層還有水電氣等等，更深層的基礎設施，整個人類經濟的文明就是這樣層類建立起來的。當年的羅馬 無非是七個山村里的村落而已，當地中海成為它的內湖的時候，就要為那一代人創造基礎設施。然后形成新的一層基礎設施，我們剛才講的鐵路也是這樣，鐵路在 19世紀下半年，在美國歷史上的重要性和我們今天看互聯網、移動互聯網是一樣的重要性。如果今天的資本在瘋狂的話，當時美國資本更瘋狂，美國當時19世紀 下半葉70%的股票是跟鐵路有關。然而有一個轉變，當美國的鐵路正式建成之后，只有一家鐵路公司能掙錢。其實鐵路沒有帶來資本的盈利的報酬，如果我們今天 到硅谷去看，你會發現其實也是一樣，風險資本雖然存在，但是真正等大潮過去，能夠成就的只是那么幾家公司。上一輪鐵路也是這樣，因為它變成了基礎設施。后 來的鐵路大王，石油大王，都是利用鐵路這個全新的基礎設施，也就是我講的全新的網絡，在上面形成全新的點。形成了新一層基礎設施上的新的點，然后機會屬于 他了。

我并不是說做基礎設施，這個連線的商業不好，好，它有一個時代的機會，但是我個人判斷2015年這個時代性的機會正在退潮。我剛從美 國回來，在里面聽了大量的谷歌和Facebook的壞話，但是覺得他們的商業邏輯變得非常危險，在松動他們的土壤。為什么，很簡單，互聯網時代有一個像魔 鬼一樣的對象，叫OTT。就是只要你發明一種連線的方式，一定會有比你聰明的方式發明更聰明的連線方式，把地繞過去谷歌曾經那樣牛，是我們所有創業者心目 中的明星，又如何，當移動互聯網興起的時間，當谷歌的搜索爬蟲進不了APP的時候，它就不能再假裝自己是所有信息的擁有者和服務者，就這么簡單。只要有新 的連接方式，繞過你原來的線，你的連接方式就歸于無效，或者弱化。所以你去看，人類歷史上所有的商業模式無非是兩種，一種是最老老實實的點狀的生意，就是 進來原材料然后賣出，獲得高議價，第二種方式就是此路是我開，此樹是我栽，要打此路過，留下買路財，我就是說收稅，這是我黨干的最漂亮的商業模式。但問題 是，連線的方式它固然是最好的商業模式，收稅一直比那個商業模式非常好，但是在互聯網連線的方式變得非常的短暫，就是因為不斷有新的線會繞過你，這是我想 給大家做的一個歷史性的分析，就是為什么在這個時代，點狀的商業變得難能可貴。

第二個分析就是，大家有沒有發現現在的商業社會當中，出現了 一個新物種。過去的商業都是在所有的產業鏈是橫向的進行切割，然后像鐵路一樣各守一段，比如有企業專門生產流量，像淘寶、百度，有的企業是專門生產用戶， 有的企業專門去造貨。所以品牌、流量、用戶、造貨、服務，這產業鏈我們粗粗分成五節，過去每一個企業都奮戰在其中一節上，只不過在過往的十年里，因為前面 三個我講的品牌、流量和用戶，借助互聯網的信息力量，在整個產業鏈的份額抬升非常快，所以就有了我們現在看出的傳統企業所有的焦慮，其實并不是傳統行業的 問題，僅僅是傳統企業造貨企業的問題，因為在整個價值鏈上被歧視被壓縮。但是有一個新物種正在出現，就是它同時具備品牌、流量、用戶、造貨乃至是服務能 力，它不講外求，佛性自足，這樣的企業不就是馬云講的小而美嗎，對，但它真的不會很小，因為世界上目前最大的企業—蘋果，我們分析商業模式的時候，房間明 明站著一只大象我們假裝看不見它，我們不需要看它了。但事實上它是一個物種，你不能回避它的存在，它就是自己具備流量、用戶、品牌和造貨能力，乃至服務能 力里的物種，它是產業鏈的全面整合。如果在中國的創業市場上很多人也無視小米的存在，不管小米遇到什么樣的壓力，它仍然符合品牌、流量、用戶、造貨、服 務，其實羅永浩不是這樣的企業嗎，其實羅輯思維我們創業一年來追逐的就是這樣的企業，我們要成為新物種，我們絕不羨慕他人，我們絕不做平臺，我們要變成一 個點，因為我知道這才是沒有天花板的商業模式。

這就是為什么從去年7月份，我們突然開始賣XX羅輯思維的月餅，我就要通過這種方式改變我們 所有人的期待，別跟我談我是知識分子，我是一個買賣人，不要再用什么帽子扣在我頭上，我必須同時擁有我的品牌、流量、用戶和我的造貨能力，我必須把這個公 司安生立命扎在真實的交易當中，我不能做一個懶惰的人，我只能搭建什么平臺，然后就掙一點過路錢，我知道那恰恰是不穩固的東西。

在羅輯思維 這個企業當中，其實彌漫著兩種價值，第一種價值叫網龍，網龍是成不了的。第二種就是提供真實的產品和服務，所以羅輯思維是一家提供移動互聯網時代支持服務 的公司，叫移動互聯網時代的知識服務商，我們將駐點推出各種各樣的產品和服務，為這個時代人的知識增長提供服務。一百年前亨利同一年創立了《時代周刊》， 同一年創辦了《體育畫報》，還有《生活》，還有《財富雜志》，因為他覺得到了整個資本主義社會到了那個時代的時候，這大概是一百年前，正好是出現《雜志》 這個物種的機會，所以起手干了四家，一直干到今天，仍然是美國媒體皇冠上的明珠。這個我就不吹噓，我想跟大家講的是，一個點狀的機會和它形成的物種的樣 態，正在從土壤中爬出，那些靠弄一個APP，然后地推，然后補貼獲取更多的用戶，再用這些數字騙投資人這個模式，這既不是B2C，也不是B2B，這加 B2VC。這種連線的模式該結束了。

那怎么做一個點，我最后想分享一下羅輯思維一個反常識的心得，就是絕不創新。因為提倡創新是一個非常愚 蠢的社會風潮。首先創新根本無法提倡，因為它沒有方法。其次創新是人的本能，是一個無法物質的東西，但是不創新這需要意志，羅輯思維就從不創新，我們每天 60秒語音，然后每周一個50分鐘的視頻，我們堅持了快三年了，我們不會變，永遠不會變，就這樣。央視，我原來在那個單位，現在不大好意思提了，叫 CCTV。我就親眼見它是怎樣被創新毀掉的，任何好欄目，好不容易探索出來的節目樣式，因為新一任領導上臺，因為制片人要匯報今年的業績于是改版，我們去 看春晚，這是一個被創新毀掉的最典型的節目，它每年都要求自己跟別人不一樣，跟前幾屆不一樣，因為每一屆導演都有自己的自尊心，因此春晚毀掉了。可是我們 看日本的紅白歌會還存在著。美國超級碗，那是全美國人的盛事，比賽嘛，中間有一場演出。奧斯卡的頒獎禮沒有創新，越是沒有創新的東西，每一個從業者都會本 能的在其中進行各種細節上的創新，這是遏制不住的。于是，依靠時間的力量，它就可以堆積出一個東西，這是做點的企業的心態。所以今年我會多做一件事情，今 年12月31號我會搞一個跨年演講，12月31號演講，演講4個小時，一直到新年鐘聲敲響。重要的是，我會把這個事20年，我甚至會包下演講旁邊的酒店， 讓合法夫婦進去。這個不創新的東西，依靠實踐力量堆積出來的東西，我一講你就知道它的力量，如果我今年做跨年演講，我堅持做20年，第一年可能票都很難 賣，可是沒準到十年，20年就有成績，當我老的時候，坐著輪椅還能上臺我就是巴菲特。所以只需要你一口真氣不散，咬緊牙關往上走。我每天60秒的語音發出 來，我現在已經不在乎每天增長多少粉絲了，甭管是風霜雪雨，每天早上把60秒的語音發出去，那就成了我的代碼了。一開始我就知道一個老人怎么可以和年輕人 競爭，就是我覺少，我們這一代人比較能吃苦，比較有韌性，僅此而已。

很多人問我羅輯思維的公眾號怎么做的，我不知道，我只會做找到自己最會干的事情，然后永遠不變，干下去，靠時間的力量完成一種植物式的成長，把自己這顆生命栽到花盆里。我的判斷，2015年線的狀態正在結束，點的狀態正在崛起。