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獵頭為什么看上你？

一句話：看上你的人力資本“過(guò)去價(jià)值”。

那么什么是你的人力資本的“過(guò)去價(jià)值”呢？

過(guò)去價(jià)值——指這個(gè)人過(guò)去的工作知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目業(yè)績(jī)和技術(shù)成果、人脈關(guān)系、技能的凝聚和社會(huì)有效資源的掌握積累量、管理能力和職業(yè)素養(yǎng)及道德（行為錨）等在企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中體現(xiàn)出的價(jià)值能力的貢獻(xiàn)，這就形成了你的人力資本。人力資本“過(guò)去價(jià)值”針對(duì)未來(lái)實(shí)現(xiàn)的人力資本“愿景價(jià)值”而言的 。        

“過(guò)去價(jià)值”價(jià)值的綜合量就直接反映個(gè)人的能力和個(gè)體人力資本價(jià)值的“含金量”。

例如：一位藥企的銷(xiāo)售經(jīng)理，最大的價(jià)值就是手里掌握的客戶(hù)資源和市場(chǎng)銷(xiāo)售管理能力。而這些X客戶(hù)資源正是靠這位藥企的銷(xiāo)售經(jīng)理N年的銷(xiāo)售工作在實(shí)際業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期合作和業(yè)務(wù)管理中獲取的客情關(guān)系。而藥企正是靠銷(xiāo)售經(jīng)理管理的客戶(hù)渠道完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中有效的處理公司與客戶(hù)財(cái)務(wù)關(guān)系、質(zhì)量、新產(chǎn)品推進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抵制、制定銷(xiāo)售策略、行業(yè)信息分析、新區(qū)域客戶(hù)開(kāi)發(fā)、等等系列維護(hù)企業(yè)發(fā)展利益的舉措。這直接就反映了你的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。而當(dāng)獵頭的客戶(hù)企業(yè)（可能是你現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）正需要這樣的與該企業(yè)匹配人才。那么你的這些價(jià)值將被獵頭看重。而這些價(jià)值能力對(duì)于你到新企業(yè)必須重新適應(yīng)和匹配。因?yàn)閮蓚€(gè)企業(yè)相互之間的背景、財(cái)務(wù)、管理制度、整體人力資源匹配、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、企業(yè)文化和可資源支配等等都相互不同。你從原有的企業(yè)過(guò)來(lái)后，從企業(yè)角度你只是新企業(yè)中的人力要素而已。你在前一個(gè)企業(yè)所擁有的“過(guò)去價(jià)值”必須與現(xiàn)在的企業(yè)進(jìn)行有效匹配和調(diào)整再通過(guò)過(guò)去的工作知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目業(yè)績(jī)和技術(shù)成果、人脈關(guān)系、技能的凝聚和社會(huì)有效資源的掌握積累量、管理能力為新企業(yè)做出貢獻(xiàn)價(jià)值。你的過(guò)去價(jià)值，那么對(duì)于另一個(gè)新企業(yè)就具有了稀缺屬性、異質(zhì)屬性、私有屬性、和可轉(zhuǎn)換屬性的需求渴望和人力資本愿景價(jià)值期待。

人力資本的“過(guò)去價(jià)值”對(duì)企業(yè)的誘惑是非常大的。

例如：一家剛成立的不久大酒店總經(jīng)理一直沒(méi)選到合適的廚師長(zhǎng)，后堂管理一直沒(méi)跟上，于是絞盡腦汁找到獵頭公司，要求獵頭尋找合適的廚師長(zhǎng)，很快在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)有名的大酒店分店工作多年廚師長(zhǎng)被獵頭納入眼中，這家有名的酒店生意非常好和菜系有著非常大的關(guān)系。而廚師長(zhǎng)手下管理的幾個(gè)廚師非常出色，他們與廚師長(zhǎng)一起在這家酒店好幾年了，由于酒店生意好待遇也非常不錯(cuò)，其實(shí)已有好多酒店來(lái)和他們私下談過(guò)要挖走這些大廚都沒(méi)有成功。而這些想挖走他們的酒店就是看到了廚師們的“過(guò)去價(jià)值”在企業(yè)的貢獻(xiàn)，試想在這家大酒店分店工作多年了的廚師長(zhǎng)和管理的廚師團(tuán)隊(duì)，對(duì)這些剛成立不久的大酒店老總們是多么大的誘惑呀！

獵頭們找到你時(shí)，說(shuō)明你很優(yōu)秀的“過(guò)去價(jià)值”人力資本很被看好。同時(shí)你得仔細(xì)分析所推薦的企業(yè)和你的“過(guò)去價(jià)值”人力資本資源匹配融合度。這決定著未來(lái)的事業(yè)發(fā)展和個(gè)人人力資本價(jià)值轉(zhuǎn)化及增值。