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     【資源存折法】與傳統(tǒng)的銷售業(yè)績考核方法的最大的區(qū)別是：

第一：除了考核業(yè)務(wù)人員（銷售區(qū)域）的銷售額之外，還要對與你的銷售額相關(guān)的成本進(jìn)行單獨(dú)核算；

第二：成本的核算里面，除了傳統(tǒng)的運(yùn)輸、辦公等常規(guī)費(fèi)用，更重要的是體現(xiàn)了所謂的庫存持有成本，而庫存持有成本的高低是與銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性有著很大的關(guān)系的。也就是說，銷售人員如果能夠通過加強(qiáng)與客戶的溝通以及提高對產(chǎn)品市場的分析能力，他提供的預(yù)測就可能會比較準(zhǔn)確，從而有效地降低其庫存持有成本；

第三：通過這種考核，銷售人員就不會盲目地虛報(bào)未來的市場預(yù)測，至少虛報(bào)的成分會大幅度減少。

第四：通過這種考核方法，我們就很容易發(fā)現(xiàn)，為什么很多企業(yè)，賣得越多，企業(yè)越不賺錢了－當(dāng)你銷售的總成本很高的時候，你就開始賠錢了。