【一個好學(xué)的在校大學(xué)生評程曉華文章-現(xiàn)在這樣的年輕人不多了 … 】
編者按：寫這個篇幅很長的讀后感的學(xué)生是中南財經(jīng)政法大學(xué)的一名在校生，網(wǎng)名叫“小斷”，我們在網(wǎng)上、郵件交流也有兩三年的時間了，他給我的文章包括《CMO-首席物料官》寫了很多讀后感，甚至是指出了我文章中的一些問題，我深受啟發(fā)，總體感覺，這個孩子肯定動腦子，善于思考，在日益浮躁的今天，這樣的年輕人真是讓人佩服！
程曉華
2013-2-2
庫存周轉(zhuǎn)率的遞減效應(yīng)與最佳決策模型
表示下載了，看了，發(fā)現(xiàn)庫存周轉(zhuǎn)率升高到一定程度時，現(xiàn)金結(jié)余好多啊。。。
最經(jīng)典的一句話：針對企業(yè)所處的不同的環(huán)境，如不同的物料成本比例，不同的應(yīng)收、應(yīng)付款條件，考慮到庫存的遞減效應(yīng)，這個企業(yè)在某一個時期，一定會存在一個相對合理的庫存周轉(zhuǎn)率，我們姑且稱之為“最佳庫存周轉(zhuǎn)率”！
最后，表示沒完全看懂。。。慢慢研究吧。。
觀后感：
咳咳，供應(yīng)鏈的放大效應(yīng)撒，的確跟程老師的說法一樣。我想，像美邦這樣的公司，可以說他們的銷售渠道都是專用的，不存在與人共享的情況。如果為了一時報表好看而出臺強(qiáng)硬的政策，要求加盟店完成明顯超過需求很多的訂貨指標(biāo)，這種行為就是涸澤而漁。初期由于整條供應(yīng)鏈上的庫存還處于能夠接受與消化的狀態(tài)，一旦長期實施高訂貨指標(biāo)政策，那么供應(yīng)鏈上積壓的庫存將會越來越多。
不得不批評下，美邦居然不讓退貨！再而，加盟店為了消化庫存，必然降價促銷。我們知道消費者在服飾上的消費主要有2種，潮流與需要。新款式的確滿足一部分人的需求，然后很多人買了降價商品后，還會轉(zhuǎn)眼看你們的新品嗎？再而，經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論也很有道理：同樣的消費，多元化的效用更高。也就是說，假如我有500元。買一件新品衣服要300-500，降價的只要100.那么新品衣服哪怕2件打折最多2件，但是降價的買1件，剩下的400買鞋子啊，帽子之類的，對于消費者來說具有明顯的多元化消費傾向。
說的亂七八糟，美邦殺雞取卵，極為不可取。
頂程老師，一針見血！
觀后感：
那啥，摘要就是紅色字體的部分。
從程老師的語氣可以看出，對于美邦的報表數(shù)據(jù)明顯持有懷疑態(tài)度，當(dāng)然由于公共媒體里不能表示出來。一句話：姜還是老的辣。“當(dāng)然有可能了！”哈哈。。。
程老師一直很強(qiáng)調(diào)一點就是：上層總是不重視。當(dāng)然，在財務(wù)群體也經(jīng)常聽說上面不重視，總認(rèn)為如何如何。不同的公司、不同的管理層對不同部門的重視程度是不同的，這些取決于很多因素，比如管理層本身的閱歷、知識系統(tǒng)甚至學(xué)歷。很多人表示過于關(guān)注銷售，總認(rèn)為成績都是銷售部門的，這很不智慧。
簡單個例子，如果是程老師在美邦任供應(yīng)鏈總監(jiān)，那么他絕對不會讓美邦如今的情況發(fā)生的。當(dāng)然，換句話說，如果不是美邦長期的這種做法，那么他們的報表數(shù)據(jù)要如何滿足市場、滿足那些幕后大老板呢？
本身財務(wù)就是兩難的行業(yè)，甚至出現(xiàn)明文規(guī)定與實際硬性要求嚴(yán)重背離。某集團(tuán)，負(fù)責(zé)資金運營的一個朋友告訴我說，國家的某個局對他們提交的數(shù)據(jù)不同意，打回來了。理由呢？數(shù)據(jù)不好看，自己回去修改修改，否則不能滿足我們國家的增長指標(biāo)。
不知道是不是以偏概全，在我個人看來，無論是報表數(shù)據(jù)還是其他數(shù)據(jù)為了迎合資本市場是現(xiàn)在默認(rèn)的行為，但是為了迎合市場而處心積慮做著斷送江山的事，這本身就是企業(yè)所有者與管理者之間的矛盾。管理者為了自身的利益忽略或者掩蓋這個矛盾，只讓所有者看到好的一面。等到問題真正凸顯出來時，已經(jīng)來不及了。為了短期的利益是否值得放棄一家巨型企業(yè)呢？
讀后感：
嗯啊，紅色字體是摘要。
首先看到一窩子傻蛋就樂呵了，大概是半年前看到程老師說這句話來著，當(dāng)時就覺得程老師很敢說，但是很欣賞，因為說的在理啊。
關(guān)于物料責(zé)任的劃分，通過閱讀程老師的文章，雖然沒有親身經(jīng)歷過，但是也明白責(zé)任很難劃分，畢竟損失就在那里，作為客戶只要不是發(fā)生在我身上，我不可能主動要求承擔(dān)的。還是那句話說得好：哪怕吃虧也不要吃啞巴虧。用協(xié)議來劃分責(zé)任，總不會吃更多虧吧？否則就如程老師說的那樣：你再打一個新客戶，可能比他還要糟糕。
協(xié)議那部分看到的時候我笑出來了，文章說：盡可能避免盡可能啊盡可能……當(dāng)然，合同文字本身就應(yīng)該清晰明確，不要出現(xiàn)模棱兩可的表述。新合同不是格式合同，在法律上是沒有偏向的。（格式合同是指格式條款是當(dāng)事人為重復(fù)使用而預(yù)先擬訂并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。其中的格式條款表述如果出現(xiàn)歧義，法律認(rèn)為應(yīng)該做出不利于提供格式合同的一方的解釋。比如：保險合同。）
畫大餅的咨詢，想必就是聽起來很牛逼，實際上還能解決一點問題，但是真正的大問題還是無能為力的那種吧？有幾個高中同學(xué)大學(xué)畢業(yè)了，從事了咨詢行業(yè)，或許他們以后會接觸到吧。但是我不清楚國內(nèi)咨詢行業(yè)的人才是如何產(chǎn)生的：學(xué)校學(xué)到的知識、看到的案例進(jìn)行研讀、通過各種模擬達(dá)到理論上解決問題、切身經(jīng)歷過并將經(jīng)歷熔煉？可能偏激了，我相信還會有不少像程老師一樣實干出身的這方面的人才，暫時還不知道罷了。。哈哈~~
(讀后感：
很明顯，這篇文章的兩點在于評論。這里摘取幾個來：
·說外國的SAP不好，是因為你沒用好；說國產(chǎn)的ERP靈活，是因為你太靈活。政策、法規(guī)、條例--德國有，中國也有。就像交通上的紅綠燈，那個國家沒有？問題是你執(zhí)行了沒有，要不要執(zhí)行，如何執(zhí)行，執(zhí)行到什么程度，執(zhí)行的目的是什么。
·再來一個假設(shè)：假設(shè)國內(nèi)中小企業(yè)“不差錢”，上SAP無資金壓力，但是，落實是一個大問題。有多少企業(yè)的ERP系統(tǒng)形同虛設(shè)，還是處于“人”治的階段。
·我覺得上SAP的首要條件是錢的問題，即上SAP不會對企業(yè)的現(xiàn)金流產(chǎn)生沖擊。而重要的衡量條件，是公司的系統(tǒng)及人員是否具備上SAP的資質(zhì)條件，比如倚天劍，你就算再有錢買回來，不會玩的話，倚天劍也不過是玩具而已。我們不能把企業(yè)管理水平的提高過多的倚重在系統(tǒng)工具上，而是首先要重視企業(yè)文化建設(shè)及人員素質(zhì)的提高，然后再是憑借系統(tǒng)實現(xiàn)管理層次的提高。
·在中國中小企業(yè)最怕的就是斷了資金流。像國外的SAP軟件價格自是不便宜，對于剛起步的中小企業(yè)來說最大的困難就是現(xiàn)金流很少。若是照你的觀點，那些中小企業(yè)光買一個軟件就占據(jù)了大頭的資金，談何發(fā)展？
接下來說說我的觀點：
·我曾經(jīng)實習(xí)的那家企業(yè)應(yīng)該算是很小的集團(tuán)吧。當(dāng)時他們的情況是這樣的：主導(dǎo)的是財務(wù)部門，當(dāng)決定要上ERP的時候，就想著，國外的SAP、BAAN、甲骨文這些好貴好貴的說，財務(wù)覺得太貴了，就組織會議討論還要所謂的研究了，最終選擇了金蝶。那么決定金蝶之后呢？問題暴露出來了！這也不行那些不行，這個麻煩，那個不必要。最后感言：當(dāng)時不該為了省錢自己研究，應(yīng)該花錢請咨詢公司或者事務(wù)所幫忙研究才是。
·其實自從10年夏季開始學(xué)習(xí)財務(wù)開始，網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實做財務(wù)的人員所說的可以提煉為幾點：
1、小小公司的，那么國產(chǎn)的很夠用了，特別是很小的私企，管家婆啊甚至免費的就夠了。為啥？主要是老板看的。需要提供的數(shù)據(jù)也能提供。什么供應(yīng)鏈也用不上，太多功能反而沒用，庫存總共就不到百萬。PS:當(dāng)為了節(jié)約等的操作成本大于效益的時候，將認(rèn)為這項行動是無效的。
2、用友、金蝶的，有的總監(jiān)說他們集團(tuán)用這些挺好的，什么設(shè)置安全庫存提醒，下達(dá)生產(chǎn)計劃，生成操作記錄。
3、用友金蝶用不好的，他們就說，這些數(shù)據(jù)都是假的。這些數(shù)據(jù)沒更新，大家軟件上了，依舊用自己的手工臺賬。
4……
我個人以為，評論所說的很有道理，關(guān)鍵在于人，而不是工具。那么應(yīng)對程老師幾個開放的問題，我相信不會有確切的答案，只有更合適的答案！
IRS智能補(bǔ)貨系統(tǒng)https://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_7616.HTM
擦，下載文件被刪了。。
強(qiáng)烈要求要這個模型！！
讀后感：
程老師的意思，應(yīng)該是現(xiàn)在銀行的總貸款在上升，然而不良貸款率在下降。但是銀監(jiān)會的人拿不良貸款率作為評論依據(jù)。當(dāng)然我相信他們也不是傻子，這樣做的依據(jù)應(yīng)該就是為了騙普通大眾吧。為了證明他們的工作是有效的……
好吧，這個案例應(yīng)該是影射一些企業(yè)的業(yè)績指標(biāo)設(shè)置不合理。其實指標(biāo)有2中，數(shù)據(jù)與非數(shù)據(jù)。而數(shù)據(jù)指標(biāo)分為絕對數(shù)指標(biāo)和相對數(shù)指標(biāo)。
只設(shè)定一些相對數(shù)指標(biāo)，比如周轉(zhuǎn)率、返修率、呆滯率等，反而對庫存多少、返修問題類型和費用、呆滯總金額的大小沒有足夠重視。總不會是為了賣弄自己還是有小學(xué)數(shù)學(xué)水平所以才熱衷于XX率吧？
這讓我想起了《制造業(yè)庫存控制技巧》里關(guān)于庫存評價的案例：評價庫存，看總庫存金額差異，發(fā)現(xiàn)正確率達(dá)到了99%。然而每個庫存單獨拿出來，發(fā)現(xiàn)沒有一個達(dá)到99%，甚至不到60%。那么99%是哪里來的呢？原來是你多了，我少了，加起來，不多不少，就算是100%。這種明顯失衡的評價指標(biāo)讓管理者夜郎自大，往往忽視了真正的問題。
如果單個庫存拿出來，而且是按照ABC分類，再按照書上那種方法作為衡量指標(biāo)，那么，完蛋了，這些管理者年終獎沒了。。。開個玩笑。。。
讀后感：
字里行間，可以體會程老師的情緒。其實，大家何嘗不是這樣呢？做財務(wù)的覺得別人不配合，做內(nèi)審的覺得權(quán)利不夠又得罪人，做人力的覺得招聘難管理不易還要看領(lǐng)導(dǎo)的親戚。總歸，我還是沒啥經(jīng)驗，說的話一直很膚淺。我知道。
其實很多人在做有難度的工作或事情時，總會生出放棄的念頭，然而堅持下來的那些人最后成功或者失敗，但是下一站會是陽光的一站。不怕別人笑話，當(dāng)時實習(xí)的時候，自己犯了個錯，總認(rèn)為別人會一直介意。其實，大家都很忙，只是善意提醒你，這樣做不好。卻被我當(dāng)成是心病一般折磨自己，害怕再犯錯。那時候就有點想走人，然而，還是繼續(xù)。這是一件很小的事，但是，正在經(jīng)歷的時候，的確難受。
程老師，向您學(xué)習(xí)！
此文還是沒太多想說的，不同的角度不同的分類。不同的行業(yè)不同的需求，也就分類不同。
為了更好的管理，要切合實際，根據(jù)實際需要進(jìn)行分類才是上策。不要拘泥于已有的分類模式，有時候合并或者另設(shè)一個類別，對于管理來說會舒服很多。
直接讀后感：
深思！
我的那兩個同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)去咨詢公司，哪怕真的做了幾年，那也不就是Pure professors嗎？沒有多年的實踐，思維可能固有難變通、可能天馬行空。當(dāng)然，我還是由衷希望他們做好。
算了，這不是我等可以非議的……
旅美華人？是劉寶紅先生吧。收藏了博客，沒過多關(guān)注，以后看來要多多關(guān)注才是。
也看過別人的文章，但總覺得少了點什么……
額~~~我想，應(yīng)該是想要強(qiáng)調(diào)庫存控制不僅僅是計劃或者補(bǔ)充吧。
讀后感：
哈哈，笑了。貌似有點道理……
可惜的是，這次，他們竟然還沒有想明白問題到底出在哪里！
這里應(yīng)該換成“可恨的是”！
其實我也沒想過一定要從事什么行業(yè)什么類型的工作，我喜歡讀程老師的文章，哈哈~~~
理由嘛：
1、語言實在。
2、問題尖銳深刻，告訴你，就是這個問題就是這個，不是什么宏觀啊什么的。
3、算是有一定知識的我，能看懂，看明白，并且，看的服氣。
CEO不知道說什么，馬上畢業(yè)了，考研完，該找工作了。或許，沖動一點，也去做做這行呢？哈哈~~
博文13：這樣的人也可以干供應(yīng)鏈總監(jiān)？
(讀后感：
其實這篇文章我很早就看過了，當(dāng)時是挑著看了幾篇，又準(zhǔn)備考研或者玩去了……
當(dāng)然，我個人不是很贊成斷交的。每個人都有自己的原則吧，當(dāng)初自己也為了自己所謂的原則而與某些其實很要好的人斷交。很不值得，但是沒臉回去……
不知道說什么了，如果是我，或許會選擇不同的方式吧……
不過平心而論，也不喜歡遲到，更不喜歡遲到的人。。
博文14：湖南人認(rèn)識湖南雞？
(讀后感：
嘎，看到這里我就羞澀了~~~我也算是湖南人吧，略懂皮毛，甚至皮毛都算不上，卻還是跟別人爭的有來有去的~~~當(dāng)然，用的道理與案例大多是從程老師這里看到學(xué)到的。。哇哈哈~~~
我發(fā)現(xiàn)我有裝X的潛質(zhì)~~~
實話說，或許是自己也認(rèn)真學(xué)了，雖然中途因為考研之類的借口吧，沒有繼續(xù)學(xué)習(xí)，但是自己用心了，在別人嘴里不屑一顧，總想要反駁下吧。這是病嗎？
博文15：KPI啊KPI！
(讀后感：
哈哈，我也想問，警察的KPI是什么撒？
KPI是很頭疼的東東撒。說個冷笑話吧，某個公司，對財務(wù)也有KPI。但是這個KPI呢很奇怪，比如憑證要在第二天訂好、報表要2天內(nèi)出來等等。完成了，算你業(yè)績優(yōu)良，沒完成，那么抱歉，考核成績得扣。
這是真實的案例，有時候KPI讓人又愛又恨啊。有了KPI，那么有目標(biāo)了，但是KPI有時候讓人絕望，有時候讓人啼笑皆非。合理的KPI，是讓員工的努力方向有利于企業(yè)才對吧~~那為了不失衡，KPI涵蓋的范圍就很值得商榷了。
涵蓋多了，考核成本也很高啊。涵蓋少了，那為了KPI而做些不利于企業(yè)的事情也很正常吧？人不為己天誅地滅啊~~~
讀后感言：
可以看出，程老師對自己是有極大的信心的。庫存隨著銷售的增加而增加似乎是正常的吧，而庫存周轉(zhuǎn)率沒有太大的提高并不能直接說明供應(yīng)鏈管理水平?jīng)]有提高吧？
我個人是這樣看的，銷售增加有多種情況：新市場、新產(chǎn)品、一個市場更多份額、貨幣貶值等。不管怎么說，現(xiàn)在大企業(yè)都有多元化發(fā)展的傾向，那么，更大的規(guī)模，更多的業(yè)務(wù)管理難度上應(yīng)該是更大吧？在此基礎(chǔ)上還提高了庫存周轉(zhuǎn)率，是否應(yīng)該稍微放大下他們的功勞呢？
比如文章的這個例子：
“當(dāng)時他們的年產(chǎn)值大約兩百億，庫存大約六七十個億，現(xiàn)在呢？年產(chǎn)值大約五百個億不到，庫存也是水漲船高，超過110個億 – 八年多的時間過去了，他們也算是有點改善，因為庫存周轉(zhuǎn)率大概從2提高到大約現(xiàn)在3的水平，但改善不大，智商大約還是停留在學(xué)前兒童的水平，如此而已。”
博文17：Lean 之毒
(這個，沒體會哈，我就不非議啦~~~~我只是想知道，為啥？
讀后感：
只能說之前對集成供應(yīng)鏈管理不理解，現(xiàn)在算是了解了一點。不過，還是不太明白啊。。。唉~~~希望有個成功的案例~~~
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