課程目的：生活中談判無處不在，尤其是職場中，很多決策者在面臨很重要的項目時缺乏應對策略，讓談判陷入僵局，甚至錯失良機而遺憾終生，學會重要的商務談判技巧，可以讓你在職場如魚得水，叱咤風云。
一、開局談判的技巧如何塑造完美第一印象
KFC模式：
成功談判的捷徑談判中誰先表態
怎樣跟對方開條件
開局不贊同對方觀點如何應對
什么時候談價格最適宜
開價技巧
如何讓不情愿的買家接受你的價格
如何使用鉗子策略
二、中場談判技巧
1、如何應對談判中的僵局
如何使用暫置策略
談判中該不該做出讓步
讓步要不要提出條件
必要時該不該折中
2、如何應對談判中遇到的困境
八種應對談判困境的妙招
3、如何應對談判的死胡同
重新疏通死胡同的妙招
對方提要求該怎樣應對
應對中要避免什么
必要時如何運用不道德談判策略
七種不道德談判的妙招
三、終局談判技巧白臉--黑臉策略
什么時候適合運用白臉
-黑臉策略如何運用白臉
-黑臉技術達到目的
使用蠶食策略的好處
談判中什么情況該讓步
談判中怎樣減少讓步幅度
終局收回意味著什么
終局欣然接受該怎么做
起草合同有講究
3點應對棘手問題
7點控制談判壓力點
四、如何發現和培養談判高手
具備哪些你將成為談判高手？
如何發現談判高手？
談判高手高在哪里？
談判高手能幫你實現什么？
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