課程目的：生活中談判無處不在，尤其是職場中，很多決策者在面臨很重要的項目時缺乏應對策略，讓談判陷入僵局，甚至錯失良機而遺憾終生，學會重要的商務談判技巧，可以讓你在職場如魚得水，叱咤風云。

一、開局談判的技巧如何塑造完美第一印象

 KFC模式：

成功談判的捷徑談判中誰先表態(tài)

怎樣跟對方開條件

開局不贊同對方觀點如何應對

什么時候談價格最適宜

開價技巧

如何讓不情愿的買家接受你的價格

如何使用鉗子策略

二、中場談判技巧

1、如何應對談判中的僵局

如何使用暫置策略

談判中該不該做出讓步

讓步要不要提出條件

必要時該不該折中

2、如何應對談判中遇到的困境

八種應對談判困境的妙招

 3、如何應對談判的死胡同

重新疏通死胡同的妙招

對方提要求該怎樣應對

應對中要避免什么

必要時如何運用不道德談判策略

七種不道德談判的妙招

三、終局談判技巧白臉--黑臉策略

什么時候適合運用白臉

-黑臉策略如何運用白臉

-黑臉技術達到目的

使用蠶食策略的好處

談判中什么情況該讓步

談判中怎樣減少讓步幅度

終局收回意味著什么

終局欣然接受該怎么做

起草合同有講究

3點應對棘手問題

7點控制談判壓力點

四、如何發(fā)現和培養(yǎng)談判高手

具備哪些你將成為談判高手？

如何發(fā)現談判高手？

談判高手高在哪里？

談判高手能幫你實現什么？