首頁
講師
講師視頻
講師課程
授課見證
培訓需求
行業資訊
登錄
|
免費注冊
陳國興
實戰營銷專家
http://www.transparencyisgood.com/522470
54
鮮花排名
0
鮮花數量
送鮮花
陳國興
陳國興簡介
陳國興課程
陳國興視頻
陳國興授課見證
邀請我講課
陳國興聯系方式
陳國興:今年賣家具越來越難,原因為何?
營銷管理
2016-01-20
9275
企迪
策劃
:2014年,家具經銷商明顯的感覺到賺錢越來越難了,除了
市場
不利的因素以外,還有其它原因嗎?
一同質化經營模式,創新能力差
許多經銷商在相當時間內,其盈利模式實際上是重復的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法最終把大家逼到一個個墻角,在產品不可能差異太大的前提下,同質化的經營過程最終讓經銷商的賺錢能力快速下降。
二不具備把現有的經營模式進行整合的能力?
往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略,除了跟隨同行以外,還跟隨制造廠商,于是,相當多的經銷商總是在不斷地督促廠家多給自己新產品做。如果找到好產品之后,跟進者眾多,經銷商都采取低價的策略,使原本良好的
市場
秩序遭受毀滅性的打擊。
三靠單品支撐,一旦
市場
受堵便陷入虧損境地
靠以往的產品賺錢的方式,靠大路貨來帶賺錢產品的做法隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,變得困難重重、陷阱疊疊,而且很多走著走著就走到半空中掛住了,是通路做不下去,也提升不了檔次,增加人,擴大區域等等左沖右突找不到突破點,盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了,至少賺錢不再那么簡單那么輕松了,盈利結構發生變化了,盈利規律也改變了。
四經銷商盈利模式發生變化主要原因
(1)在廠家快速實施渠道扁平化的形勢下,從廠家身上賺錢更要講究技巧和關系,廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內,30%共贏,70%共生,其實這也是一個趨勢,就是從單純的產品交易轉移到價值交易模式上了,可能合作雙方看中的或者最終產出的不是現金,而是一種能力的互補,這樣經銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要,未來隨著渠道扁平化的深入發展,有錢大家賺的局面不復存在,能賺錢的人賺錢的機會會越來越多,而不能賺錢的人會感到越來越難做。
(2)消費者消費習慣和消費行為發生變化。零售賣場的崛起,直接導致經銷商在結算方式和權力等方面上的弱勢地位。從產品難賣,賣出就賺錢到現在產品難賣,賣了也不賺錢,經銷商的生存環境是明顯惡化了。
五店面成本越來越高
經銷商基本上都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了,此外還有其他費用:人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等,其中,現在的導購成本也在不段攀升,想要招到好的導購,必須給到足夠吸引力的薪水。
六贏利空間越來越小
活動越做越多,現在已經到了“不促不銷”的境地,無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價,有利潤的賣不動,價格越賣越低,貨量是起來了,但是成本直線上升,利潤越來越少,經銷商越來越操心,只見辛苦不見錢。
此外,經銷商盈利困難的另外一個關鍵原因是在管理思路上存在短視想象:比如以前的草莽管理經驗主義就遇到挑戰,容易被廠家和同行整合,要向企業學習管理,向管理要效益,成本控制和績效提升兩手都要硬。
上一篇
家具企業需以創新決定出路
上一篇
家具企業怎樣提升競爭力
評論
你已輸入
0/300
字
發表評論
+
全部評論
(0)
0
/300
回復
取消
熱門領域講師
互聯網營銷
互聯網
新媒體運營
短視頻
電子商務
社群營銷
抖音快手
新零售
網絡推廣
領導力
管理技能
中高層管理
中層管理
團隊建設
團隊管理
高績效團隊
創新管理
溝通技巧
執行力
阿米巴
MTP
銷售技巧
品牌營銷
銷售
大客戶營銷
經銷商管理
銷講
門店管理
商務談判
經濟形勢
宏觀經濟
商業模式
私董會
轉型升級
股權激勵
納稅籌劃
非財管理
培訓師培訓
TTT
公眾演說
招聘面試
人力資源
非人管理
服裝行業
績效管理
商務禮儀
形象禮儀
職業素養
新員工培訓
班組長管理
生產管理
精益生產
采購管理
易經風水
供應鏈管理
國學
國學文化
國學管理
國學經典
易經
易經與管理
易經智慧
家居風水
國際貿易
鮮花榜
陳夢依
+6199朵
陳楊
+6107朵
王妍慧
+6098朵
李典
+6087朵
張羽明
+6087朵
夏卿
+6065朵
何偉
+6059朵
安城
+6054朵
馬思超
+6049朵
張強
+6019朵
免責聲明:
該信息由網站注冊會員自行提供,內容的真實性、準確性和合法性由發布會員負責,本站對此不承擔直接責任及連帶責任。
客服熱線
400-600-9086
工作日 9:00-18:00
簡介
關于我們
聯系我們
匯款方式
法律聲明
幫助
意見反饋
講師指數
證書查詢
網站地圖
共贏
客戶見證
友情鏈接
站點新聞
推廣服務
分站招商
導航
講師風云榜2020
講師風云榜2019
講師風云榜2018
講師風云榜2017
講師風云榜2016
講師鮮花特權
講師網官微
找講師小程序
Copyright©2008-2025 版權所有
浙ICP備06026258號-1
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所
梁俊景
律師 李小平律師
主站蜘蛛池模板:
亚洲一区二区三区无码国产
|
日本在线视频一区
|
色多多免费视频观看区一区
|
一区二区三区四区精品视频
|
亚洲视频一区在线观看
|
日韩免费一区二区三区
|
人妻无码一区二区三区AV
|
亚洲AV成人精品日韩一区18p
|
在线观看午夜亚洲一区
|
免费精品一区二区三区在线观看
|
日韩在线视频一区
|
亚洲中文字幕乱码一区
|
少妇人妻偷人精品一区二区
|
天码av无码一区二区三区四区
|
亚洲精品国产suv一区88
|
无码乱码av天堂一区二区
|
中文字幕一区二区三区5566
|
精品aⅴ一区二区三区
|
精品一区二区三区色花堂
|
亚洲国产一区二区三区
|
成人国产一区二区三区
|
色妞AV永久一区二区国产AV
|
国产伦理一区二区
|
亚洲视频在线一区
|
学生妹亚洲一区二区
|
欧美亚洲精品一区二区
|
日韩精品一区二区三区中文版
|
日本一区二区三区在线视频
|
无码少妇一区二区三区芒果
|
最新中文字幕一区
|
欧洲精品一区二区三区在线观看
|
一级特黄性色生活片一区二区
|
视频一区视频二区在线观看
|
久久精品无码一区二区三区日韩
|
一区二区三区亚洲
|
亚洲Av无码一区二区二三区
|
在线精品一区二区三区电影
|
日本精品一区二区三区在线视频一
|
亚洲国产一区二区三区
|
无码av免费一区二区三区
|
精品久久久久久无码中文字幕一区
|