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陳國興:家具行業電商營銷時代來臨
營銷管理
2016-01-20
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企迪
策劃
:當下是家具行業的促銷旺季,家具賣場促銷活動層出不窮,但實際購買家具產品的人只有少部分。家具行業的促銷活動已成常態化,家具實體店的促銷活動亟待注入新思想,開創新型促銷模式。而“個性”二字,才是裝修中最需要堅持的東西,釋放個性,才能將家塑造成最完美的樣子。所以,我們本季裝修特刊,以“個性”主打,看看這些個性標簽哪個是你想要的。
家具
銷售
謀求創新
還以為促銷就是打折降價嗎?在這個講究個性的年代,家具賣場和商家想出各種方式為消費者把脈,想想哪些活動能打動他們,而非因為價格沖動下單。看一看今年“十·一”期間家具賣場和品牌的活動,也能發現“蛛絲馬跡”。
例如有些家具零售商推出的打折讓利活動,是根據不同戶的外面積推出家具產品組合,并給予消費者一定優惠,讓消費者心動的同時順利下單;各個賣場和品牌在促銷的基礎上,推出免費運輸與安裝等服務,解決消費者的附加費用。
種種跡象表明,個性消費已經成為商家洞察消費者的渠道之一,除了價格和折扣,商家可以通過個性來窺探消費需求、消費習慣,進而推出與之相關的服務或產品,打動消費者。而對于消費者而言,“買什么”、“如何買”家具產品是當下困擾他們的難題。
一旦商家能夠為消費者量身定做一份屬于他個人的消費方案,那么掏錢消費也變得爽快起來。多年的商戰已經讓戶外家具零售商明白個性的重要性,今年的促銷季,更是以“個性”為主,在彰顯商家自身特點的同時也提醒消費者:購買之前,做好選擇題。
個性化設計成發展趨勢
除了促銷方式流露出商家對于“促銷戰”的態度變化,近年來,
市場
上出現的針對消費者需求的設計與產品,也成為家具產業的重要分支。以設計為例,從空間設計到家具、建材產品,商家和消費者都意識到個性設計的重要性,除了展現消費者個人與眾不同的愛好,也是其個人的靈魂所在。除此之外,一些品牌推出的產品也逐漸擺脫“大路貨”,以人性化的設計和獨特的風格備受青睞。
大部分家具賣場將代理的品牌進一步豐富,由多品牌構成生活方式專賣店,迎合熱愛生活、秉持個性、尊崇品質的新都市風尚人的喜好。設計是產品的靈魂,中國的消費者經歷了物質生活飛速提升的時代,當“物欲”漸漸退去,對生活的品質有所要求,并對自己的生活開始反思時,設計開始有用武之地,并逐漸成為家居行業的靈魂。追求個性,不再是一件“個性”的事,而是成為行業的潮流。
總體來說,個性化的家具產品不單單只注重產品的外觀設計,還得具有相同的實用性才能受到消費者的青睞,隨著消費水平的不斷提高,消費者對家居產品的要求越來越高,家具企業只有不斷創新產品,提升產品質量,才能長久立足
市場
。
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