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陳國興:家具行業電商營銷時代來臨

營銷管理

2016-01-20 9335

企迪策劃：當下是家具行業的促銷旺季，家具賣場促銷活動層出不窮，但實際購買家具產品的人只有少部分。家具行業的促銷活動已成常態化，家具實體店的促銷活動亟待注入新思想，開創新型促銷模式。而“個性”二字，才是裝修中最需要堅持的東西，釋放個性，才能將家塑造成最完美的樣子。所以，我們本季裝修特刊，以“個性”主打，看看這些個性標簽哪個是你想要的。
家具銷售謀求創新
還以為促銷就是打折降價嗎?在這個講究個性的年代，家具賣場和商家想出各種方式為消費者把脈，想想哪些活動能打動他們，而非因為價格沖動下單。看一看今年“十·一”期間家具賣場和品牌的活動，也能發現“蛛絲馬跡”。
例如有些家具零售商推出的打折讓利活動，是根據不同戶的外面積推出家具產品組合，并給予消費者一定優惠，讓消費者心動的同時順利下單;各個賣場和品牌在促銷的基礎上，推出免費運輸與安裝等服務，解決消費者的附加費用。
種種跡象表明，個性消費已經成為商家洞察消費者的渠道之一，除了價格和折扣，商家可以通過個性來窺探消費需求、消費習慣，進而推出與之相關的服務或產品，打動消費者。而對于消費者而言，“買什么”、“如何買”家具產品是當下困擾他們的難題。
一旦商家能夠為消費者量身定做一份屬于他個人的消費方案，那么掏錢消費也變得爽快起來。多年的商戰已經讓戶外家具零售商明白個性的重要性，今年的促銷季，更是以“個性”為主，在彰顯商家自身特點的同時也提醒消費者：購買之前，做好選擇題。
個性化設計成發展趨勢
除了促銷方式流露出商家對于“促銷戰”的態度變化，近年來，市場上出現的針對消費者需求的設計與產品，也成為家具產業的重要分支。以設計為例，從空間設計到家具、建材產品，商家和消費者都意識到個性設計的重要性，除了展現消費者個人與眾不同的愛好，也是其個人的靈魂所在。除此之外，一些品牌推出的產品也逐漸擺脫“大路貨”，以人性化的設計和獨特的風格備受青睞。
大部分家具賣場將代理的品牌進一步豐富，由多品牌構成生活方式專賣店，迎合熱愛生活、秉持個性、尊崇品質的新都市風尚人的喜好。設計是產品的靈魂，中國的消費者經歷了物質生活飛速提升的時代，當“物欲”漸漸退去，對生活的品質有所要求，并對自己的生活開始反思時，設計開始有用武之地，并逐漸成為家居行業的靈魂。追求個性，不再是一件“個性”的事，而是成為行業的潮流。
總體來說，個性化的家具產品不單單只注重產品的外觀設計，還得具有相同的實用性才能受到消費者的青睞，隨著消費水平的不斷提高，消費者對家居產品的要求越來越高，家具企業只有不斷創新產品，提升產品質量，才能長久立足市場。

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