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陳國興:企迪策劃：家具實體店積極備戰2014年終歲尾

營銷管理

2016-01-20 9538

2014年已經接近尾聲，中國家居市場又迎來了一年當中最后的銷售沖刺階段。年底的銷售業績不僅決定了第四季度的整體業績，也對全年的銷售業績起著至關重要的作用。可以預計，包括戶外家具行業在內的各大經銷商與實體店，為了能在年底曬出一張漂亮的業績表，將會紛紛加大優惠力度，力求跑量取勝，沖刺業績。然而在競爭越來越激烈的家居市場，降價優惠已不能完全收獲消費者的心，高品質、貼合人心的產品營銷才能讓消費者買單。
完善家具消費保障措施
當今社會經濟發展飛速，人們生活水平愈加提高。商品經濟越發達，消費者對所購物品就越挑剔。
家居市場參差不齊，消費者在選購時已不單單把目光聚集在價格較低的商品，而是寧愿花多一點的錢在大型家居賣場進行購買，這是因為大型賣場不僅品類齊全，所選家居都有質量保障，售后服務也讓人滿意放心。
像紅美這樣連鎖性質的大型賣場，在全國各地都深受好評。店內現代化的硬件配套設施、一流的購物環境、國際化標準的業態都深受消費者歡迎，并且采用垂直式分區格局，一半區域為建材，一半區域為家具，同一樓層中，既可選擇建材產品，又可選購家具產品，方便了消費者。
同樣作為全國連鎖的居然之家，不僅實施“名品進店”的原則，并且率先推行“先行賠付”，除此之外，還推出了一個月內無理由退換貨、送貨零延遲承諾等一系列售后服務保障制度。真正做到讓消費者在選購家居時無后顧之憂。
家具促銷方式多樣化
臨近年末，家居賣場為了沖刺業績拼銷量絞盡腦汁，有關人士通過走訪調查發現，近期各大家居賣場可謂是動作連連，都在用不同的方式進行促銷，尤其是在前段時期“雙十一”節點，主題不同的特色促銷活動相繼而來。
隨著消費觀念的變化，單純的賣場促銷已很難引起消費者的關注，像送愛心、年終狂歡、總經理簽售這種高格調的活動則更能提高賣場人氣。如12月6日到7日，紅星美凱龍將舉行“愛家日五周年讓愛取暖”大型促銷活動。與此同時，居然之家也將在12月6日進行年底大促，本次年底大促不僅全場家具建材折后交款，再補貼5%，還能抽取50寸電視。
高端家具價格合理化
“那些高檔家具一看就不便宜，還是挑些便宜的吧!”隨著年末的臨近，消費者想借長假裝修新居，不過，當提及一些高端家具賣場時，很多市民認為高端必然高價，不禁對其“望而卻步”。
有關人士近日走訪西安各高端家具賣場時發現，為完成年終的銷量目標，一些高端品牌家具也開始大幅促銷。這些賣場的家具折后價和一些中低端賣場的價位幾乎相當，呈現高端家具價格親民化的市場狀態。
顧家家居官方旗艦店在近期推出了優惠券，并在雙十一進行打折促銷，預定2件以上免定金。12月11日，南洋迪克將攜手著名藝術家唐國強聯袂打造“歷史最大一次讓利”活動。活動期間，全套套房家具一站式全購齊，將享受南陽迪克家具“樣板戶”工程服務和終極優惠折扣。簽售產品涵蓋了“現代儒風”、“德式美學”、“現代簡美”等國際流行前沿風格純實木家具，真真正正做到高端家具平民化。

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