由阿里巴巴一手打造的“雙十一”經過多年沉淀，儼然已經變成了全民“狂購節”。作為傳統行業的家居促銷也不甘示弱，近幾年在“雙十一”期間的表現也令人刮目。據2013年“雙十一”天貓數據顯示，支付寶成交金額單店總排名TOP10中，羅萊家紡以1.55億元位居第四，富安娜以1.16億元位居第七，林氏木業家具促銷以1.10億元位居第九。顯然，家居促狹品類已成為天貓商城的重要吸金源。對于即將到來的2014年的“雙十一”，家居企業不論電商品牌、非電商品牌都是牟足了勁兒，推出各類促銷活動。對于今年“雙十一”家居企業的業績表現暫不做預測，在”狂歡節“前夕我們冷靜下來思考，雙十一究竟給家居企業帶來了什么？
新“促銷節” 線上線下紛紛搶單
雖然阿里巴巴已經把“雙十一”注冊成了商標，但這并不妨礙各大平臺繼續圍繞“雙十一”搞活動、搞促銷，“雙十一”的字眼早已彌漫在各類家居媒體、電商平臺。
比如，美樂樂家具網有“雙11大促 脫光來戰”等一系列的活動；另有美茲網也喊出了“美茲雙十一 品質戰天貓”，決定在11月11日當天在線下體驗店進行一場爆破營銷，包含總裁簽售和一系列“秒殺”。
除了家居電商平臺外，賣場的活動也不少，而且還不局限在11月11日當天，看重的是“泛雙十一”的營銷好時機，與線上搶單。比如宜家在11月4日-12月1日有買床墊8.5折的促銷活動，居然之家麗澤店在10月25-11月2日有“愛家愛車愛生活”的促銷活動，并稱11月1日是“全年最低折扣”。
家居制造品牌的單獨活動也不少，比如顧家家居就針對網購質量保障的弊端，推出了“暖男節”牽手“雙十一”5年質保活動；還有圣象地板，不僅要在“雙十一”期間首發竹木地板，同時還把11月15日作為狂歡地板日，要在全國圣象地板店面開展活動。總之家居企業上下游鏈條、線上線下都在搶灘“雙十一”。
新“模式” 雙十一檔口破繭而出
隨著家居企業對互聯網思維的深入探索，有不少企業的經營模式在今年“雙十一”的“檔口”轉折。以美茲網為例，在今年5月1日上線時，主要作為超舒適原代理品牌的自營電商平臺，到今年“雙十一”，卻已成為了與300家品牌合作的電商平臺，并喊出了“美茲雙十一 品質戰天貓”的口號。這意味著美茲網要更加堅定地走家居垂直電商道路，同時把目光鋪灑到了整個家居建材領域。其中，合作品牌的中高端化、產品種類的精選化、服務體系的完善，也是美茲網喊出要“戰”天貓的重要砝碼。美茲網CEO王蘭玉介紹，“中國家居同類產品不再需要那么多的品牌，一定有一個公司、一個大平臺，它會把同一類的產品從價格、品質都要做到極致。”
其次，此次天貓家裝的“雙十一”也初次嘗試了O2O，而北京獨家承辦線下活動的輕舟裝飾也在這一時間經歷重要轉折。今年輕舟幸福億家進行了多項嘗試，從7月到9月，兩款家裝產品“輕奢一號”、“理性派”的發布，到進入天貓“雙十一”主會場，承辦線下活動，就是為了適應互聯網的發展，把家裝做成一個可標準化的產品。輕舟裝飾集團總裁陳旭認為，這次“雙十一”才是輕舟真正轉型的開始。
新“運營”思路 電商人才大舉引進
“雙十一”還帶來了哪些轉變？雖然這只是一個很小的節點，但是對家居企業來說，觸及的是商業模式的轉變，所以會“牽一發而動全身”。輕舟裝飾集團總裁陳旭在采訪中表示，因為此次“雙十一”天貓家裝的活動的力度夠強，所以對企業后臺數據承載能力、交易形式、人員配置等等都是挑戰。和輕舟裝飾有類似的是，不少家居企業正在大舉引進電商人才，今年東易日盛就啟動了人才引進的“翱翔計劃”，有計劃地引進互聯網專業領域的人才，以配合速美集家線上線下一體化業務的發展。因此，這個“節日”的確是一劑良藥督促家居企業面對市場變化，成長蛻變；但也是苦口良藥，不斷地考驗企業自身體格的承受能力。
新“思考”不盲目跟風
再比如那些開了又關的天貓旗艦店，還有建了又停了的電商品牌。在去年“雙十一”，曲美的曲妙“賣萌”銷售過千萬，但今年“雙十一”曲妙已悄然離開人們的視線。所以，有業內人士認為，盡管“雙十一”線上活動有各種火熱，但是，家居企業已從跟風已走到冷靜思考的階段。
另外，有的電商品牌即使在天貓擁有旗艦店，但是“雙十一”也是各玩各的，不盲目跟風。以曉愛瓷磚為例，去年和今年都有“雙十一”促銷活動，但并未進入天貓活動主會場，促銷活動力度當然也不弱，曉愛瓷磚網絡推廣總監關悅超在采訪中表示，“天貓雙11主會場報名門檻太高，對店鋪等級有要求，而且必須全場5折，這個做不到“。這也正如家居營銷專家李結林曾在搜狐焦點家居智庫沙龍活動中提及的，企業可以根據自身情況，即便不進入天貓主會場，也可以搭乘“雙十一”的這場東風，在企業自身店面內搞活動。
馬上又到“雙十一”，今年誰又會在天貓主會場拔得頭籌？記者認為，今年的變化應在于除了思考榜單的銷量外，還要關注各大家居電商平臺以及賣場等單元的營銷活動的效果，因為對整個家居行業來說，線上線下永遠無法割裂。
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