對于家居企業來說，即將到來的“雙十一”是銷售旺季，因此，很多家居企業積極參與到營銷大戰當中，備戰“雙十一”。記者通過走訪了解到，越來越多的傳統家居企業開始使用“互聯網思維”來開闊自己的營銷模式，不少家居企業已經提前推出了雙十一優惠促銷活動。
廣州企迪企業管理顧問有限公司，以家居商場營銷策劃和培訓作為兩大主營業務，陳國興老師服務過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數百家家具建材企業及賣場，積累了豐富的家具建材營銷策劃和終端管理經驗，創立《O2O集成盈利商業模式》致力為中國家具工廠及家居商場建立持續盈利商業模式。2014年幫助中國家居企業及家居商場完成上線工程。
主要業務：
1、爆破促銷：家居商場及單品牌一天做出一個月的銷量。
2、年度促銷計劃：幫助商場做一年的營銷策劃和爆破促銷活動。
3、家居企業及家居商場的上線工程：幫助中國的家居企業及家居商場做電子商務。
4、培訓：主要為家居企業及家具商場培養爆破促銷人才及電子商務人才。
5、提供家居商場營銷管理整體解決方案。
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實現線上線下同步銷售
對于整個家居行業來說，在“雙十一”從價格之爭轉向商業模式之爭的今天，線上線下相結合的"o2o"勢必成為一種全新的銷售模式—將線下商務與互聯網相結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。在天貓商城上，不少品牌家居開始以“線下提貨折上折”的模式配合網購平臺的"o2o"促銷計劃，把電商的購買力分流到各大實體店中去。
在西安某家居賣場內，不少消費者正體驗著自己心儀的家居。“可以直接體驗，喜歡哪個再到網上去購買，不僅方便，商家還負責送貨上門和安裝。”市民張女士說，雖然自己喜歡網購，但是有些大件商品，還是需要看到實物后，才會選擇購買。“像這樣線上線下同步的店，基本可以滿足我們這類消費者。”有業內人士稱，網絡銷售勢必會成為未來消費者消費的新趨勢，但就目前而言，有些商品在網絡上進行銷售還不足以成氣候。比如地板產品是大宗耐用消費品，實體的家居賣場依然是各大地板品牌銷售的主體。
營銷觀念從抵制到參與
去年針對天貓“雙十一”，許多家居企業禁止任何商戶以任何形式在賣場內傳播或推廣其他電商線上的雙十一活動。不過，今年，包括居然之家、紅星美凱龍已經積極參加雙十一營銷大戰當中。據了解，居然之家推出了以“雙十一”為主題的周末促銷活動。紅星美凱龍從11月7日-11月15日推出主題為“家年華”的雙十一促銷大戰。
紅星美凱龍西安地區相關負責人就對o2o模式態度的轉變在接受媒體采訪時表示，現在主要是品牌商和工廠有類似的需求，因為目前的顧客群趨于年輕化，他們不會花很大精力去逛家居賣場，家居企業希望通過更簡單的方式來吸引年輕的消費族群。業內人士表示，以前對o2o模式有抵制情緒的人也都慢慢在改變態度，這其中不僅僅是因為他們清楚地認識到抵制已毫無意義，互聯網現在已經無所不在地關聯著我們的生活。另一方面，商家們也漸漸發現，家居行業是現在電商最覬覦的市場之一，因為它的平均成交單值很大，這塊蛋糕誰都想來搶一塊。
消費者網購家具需“貨比三家”
實際上，網上購買家居建材有利也有弊，并非所有的商品都適合在網上購買。某家居賣場負責人告訴記者，一些大件諸如整體櫥柜、沙發、地磚等不易搬運的家居建材，不建議消費者在網上購買。“這些大物件體積較大，極容易在運輸過程中出現破損，而類似吸油煙機、廚房灶具、浴室花灑、甚至是一些小的燈具、電插座等小件的產品，則比較適合網購。”
此外，消費者應當選擇正規的購物網站，并要求商家盡可能提供清晰的細節圖片，并盡量向賣家詢問各個細節，對送貨、安裝等環節也要逐一確認。同時，如果消費者選擇了網購這些特殊商品，事先務必掌握產品的基本特征、有無售后服務等，驗收時也多加注意，不明確責任之前最好不要輕易購買。
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