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中國家具（皇室美家）業似乎正在發生一些讓人看不懂的事情：國民收入處在持續、活躍的上升期，而買家具業的產值上升幅度卻跟不上節奏，家具人普遍感受到巨大的經營壓力。


一個最具合理性的解釋是：中國房地產業發展失速，直接拖累了家具業的跟進。


還有的市場觀察人士將問題歸結于經銷商過多，攤薄了市場利潤。


這兩種解釋都只提供了問題的部分答案，卻不能解釋為什么在同一個市場上，有些品牌逆市上揚？


以筆者對中國家具市場多年的觀察，以及與家具經銷商的交談，與大量消費者的接觸，筆者得出如下結論：中國家具銷售正處在又一輪轉型期。中國家具銷售正在逐步形成新一輪銷售爆發點的過程中。


爆發點何在？


本輪銷售具有爆發性的產品將具有三個特點——個性化、具有強烈設計感的產品；國際品牌；真正環保、安全的產品。


從市場層面看：近些年來高端的國產品牌從來沒有缺少過銷路，他們在一輪又一輪的市場寒潮中，基本上都能挺過來。有些只是遭遇了發展速度的減慢。這些品牌最先重視產品設計，獲得了少數高端消費者的喜愛。隨著消費者收入的日益增加，這些品牌的消費基礎進一步擴大。而國內某些以設計起家的品牌，日子向來過得很滋潤，只要他們不瘋狂地擴張產能，進行盲目投資，你是很難想象這樣的企業在近幾年會陷入經營困境。


從國際家具企業進軍中國市場的大勢看，近年來國外品牌家具企業進軍中國市場的步伐從來沒有停止過，近年來國外品牌內銷的速度越來越快。快速富裕起來的中國民眾對于那些十分陌生的外資品牌信賴有加。外資品牌盡管不具知名度，但是一般都有直觀的優秀設計，有精良的用料，加上豪華的展廳，幾近完美的燈光渲染，中國新貴們便有了掏大錢買高端產品的充足理由。


從消費層面看，中國普通市民家庭中家具基本都差不多，價位也趨同。這是不正常的。中國民眾收入差異極大，中高端收入民眾人數眾多，如何讓高收入群體彰顯真正“卓爾不同”的消費品位？只能從設計、品牌、環保三個層面去滿足這個消費群體的需求。設計的本質是個性化。由于對設計的追求，導致了整體家居的熱潮——盡管這稍稍有些偏離家具行業軌道。設計的本質不僅在于個性化，藝術化，還在于小眾化。因為個性化與小眾化，便隱喻了其高端化，有了高端化，便也有了售價高高在上的理由。高端消費者當然還需要有面子的品牌，這方面國際品牌正好投合其胃口。而傳說中的國際品牌的環保性，也讓中國消費者暫時對其沒有警惕防范之心。因此，從消費層面看，中國高端消費者需要國際品牌家具。


從前沿展會透出的市場信號，我們也能得出相同的結論。今年9月份，以外銷見長的廣州家具展人氣下降，而國際品牌眾多的上海家具展熱度不減，參展國際品牌達200多家，國內經銷商熱捧國際品牌，國際品牌參展效果顯著。在同一月舉辦的以國內知名家具品牌為主打的東莞名家具展，人氣有所下降，但展會現場一個前所未有的現象是：紅木家具參展商大幅增加。這些紅木家具展商很多都宣稱并不在意增加太多經銷商，事實上，如果銷量太大，他們根本就供不上貨。這三大展會透出的信息表明：國內高端家具消費實力依然強勁，消費者真正感興趣的是高端品牌，它們價格昂貴，安全有保證：如紅木家具，或一向安全性有保障的國外品牌。


綜合以上信息，我們不難得到這樣的結論：中國家具新一輪消費爆發點是價格昂貴、設計優秀、安全環保的國際品牌。


國產品牌如果想趕上這一波新的銷售潮流，必須在設計與環保性上絕對過關——由于消費者慣性思維的原因，國產品牌在設計、環保上要付出比國際品牌更多的努力。

的努力。