一直以來，家具行業(yè)的代工情況并不少見，代加工廠更是比比皆是，例如代加工出口企業(yè)，小工廠幫大工廠代加工等等。2013年底，喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具三大家具品牌開始強強聯(lián)合，以互為代工的模式整合資源、優(yōu)勢互補，家具行業(yè)真正進入了大品牌代工整合的實質(zhì)性階段。
2013年12月底，喜臨門家具、宜華木業(yè)與華日家具三大品牌第一次公開簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。三方戰(zhàn)略協(xié)議的主要內(nèi)容是：三方將以互信為合作基礎，以提高效率與共同發(fā)展為根本目標和利益，充分發(fā)揮三方各自優(yōu)勢，通過資源整合和優(yōu)勢互補提高競爭力，共同進行市場開拓。（買家具就到皇室美家）
我們知道，宜華木業(yè)是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和銷售實木家具、實木地板等木制品的大型家具企業(yè)之一，在實木家具和地板出口方面優(yōu)勢明顯;喜臨門是國內(nèi)床墊行業(yè)的領軍企業(yè)，其酒店家具產(chǎn)品在業(yè)界享有較高的知名度;而華日家具是集科研開發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家具企業(yè)，其生產(chǎn)的民用實木家具、兒童家具、木門、整體衣柜等產(chǎn)品在細分市場中優(yōu)勢明顯。
因此，根據(jù)三方戰(zhàn)略合作的協(xié)議，喜臨門將為宜華、華日生產(chǎn)床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產(chǎn)實木家具、實木地板、實木門窗等產(chǎn)品并冠以其他兩個品牌的名號，華日家具也以同樣的方式生產(chǎn)兒童家具、整體衣柜等產(chǎn)品。宜華木業(yè)副總經(jīng)理兼董事會秘書劉偉宏坦言，本次合作主要是“委托其他兩家來代工產(chǎn)品，并放在我們的渠道進行銷售”，從而利用三家家具品牌商的優(yōu)勢產(chǎn)品進行合作互補，對宜華木業(yè)而言主要是補齊軟體家裝和兒童買家具方面的短板。
這是一種品牌之間互相代工的商業(yè)模式，主要是品牌之間優(yōu)勢產(chǎn)品的互補與整合。最近走訪市場發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都通過這種模式整合終端產(chǎn)品線。尤其是一些產(chǎn)品品類單一、暫時又缺乏擴張實力的企業(yè)，為了整合終端大家居市場，越來越傾向?qū)ふ乙恍┐嬖谕瑯訂栴}但產(chǎn)品又可以互補的企業(yè)進行資源整合。建材流通協(xié)會常務副會長秦占學認為，“這種整合發(fā)揮了品牌工廠之間的技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當于是用三個品牌來賣同一種產(chǎn)品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創(chuàng)新值得鼓勵，但后期發(fā)展維護也非常重要，特別是在統(tǒng)一市場的建設上要下功夫。最好的結(jié)局是三家聯(lián)手發(fā)展成為托拉斯集團，再分板塊各自用一個品牌統(tǒng)一銷售某個品類的產(chǎn)品。”
中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤則表示，在這種商業(yè)模式下，家居行業(yè)的集中度將進一步提升，有資本實力的企業(yè)未來可能將通過兼并重組方式來實現(xiàn)合作。
吞并整合已經(jīng)出現(xiàn)
品牌企業(yè)之間大規(guī)模的相互代工合作，最終也可能會導向大規(guī)模的并購整合爆發(fā)。
宜華副總經(jīng)理兼董事會秘書劉偉宏表示，家具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢是橫向合作，甚至會有大規(guī)模的吞并現(xiàn)象出現(xiàn)，“未來的趨勢是強強聯(lián)合，不排除可能會有更大的并購整合動作出現(xiàn)”。
家具業(yè)的吞并潮剛剛開始。從目前情況分析，這股吞并潮最先可能從三類企業(yè)出現(xiàn)：
第一類是急需擴張產(chǎn)能的企業(yè)。這類企業(yè)通常都是發(fā)展狀況很好，終端增長速度很快的企業(yè)，工廠對終端的供貨供不應求，因此它們需要去并購一些小工廠進來，迅速提高工廠產(chǎn)能。目前，行業(yè)中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠，例如中至信家具、金富雅家具等。這種吞并的特點是，吞并資金不大，整合不難，被吞并的都是大企業(yè)周邊的小工廠，生產(chǎn)能力與技術(shù)能夠達到大工廠的要求，吞并整合后能夠即刻加入到產(chǎn)能生產(chǎn)。這有點像大工廠的業(yè)務外包，大工廠業(yè)績好的時候，可以把它們網(wǎng)絡起來整合生產(chǎn)，大工廠業(yè)績不好的時候，又可以把它們踢出去減輕負擔，大工廠的產(chǎn)能伸縮非常靈活。當然，這對小工廠而言，是一場不公平的市場競爭，但它們卻沒有能力扭轉(zhuǎn)形勢。
第二類是產(chǎn)品品類單一的企業(yè)，例如沙發(fā)、床墊等軟體家具企業(yè)。從終端市場看，大家居產(chǎn)品整合的企業(yè)更有競爭力，因此一些品類相對單一的企業(yè)在工廠現(xiàn)有產(chǎn)能的情況下，想要拓展終端產(chǎn)品線，要么像喜臨門、宜華木業(yè)與華日家具這樣相互代工合作，這是一種資金付出低、風險相對小的整合模式;要么就是資金實力很雄厚，可以直接收購兼并其他的工廠企業(yè)來補齊自己的短板。
第三類是想要進軍一個新細分領域，例如華南城想要進軍家居產(chǎn)業(yè)，它就收購好百年家居;喜臨門想要進軍兒童家具，它就選擇與華日家具合作，但未來也不排除它會直接收購一些兒童家具生產(chǎn)廠家進來。進入一個新的或不熟悉的細分領域，自己從頭做起需要漫長的時間成本，但如果資金實力足夠，很多廠家企業(yè)都愿意選擇兼并的模式進入這一細分領域，目的就是快速參與這一細分領域的蛋糕分割。
因此，在行業(yè)洗牌潮的推進下，未來這三類企業(yè)必先掀起一股吞并潮，市場中各種激蕩與矛盾也將會在這股吞并潮里演繹出不一樣的“浪花”，可能是波濤洶涌，也可能是美麗的漣漪。
行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化
但是，這股吞并洗牌潮最終的走向必定是行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化。
目前，中國家具行業(yè)的集中度偏低，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整個家具行業(yè)企業(yè)數(shù)量達到7萬多個，企業(yè)品牌有20多萬個，規(guī)模相對松散，整體效益偏低，一如當年還沒有洗牌整合前的家電行業(yè)。因此，接下來，在行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)型的過程中，現(xiàn)代企業(yè)管理中頻繁出現(xiàn)的兼并重組的經(jīng)營模式將被引入家具行業(yè)，資源整合已經(jīng)成為各大家具企業(yè)突破行業(yè)瓶頸的首要任務。家具行業(yè)也必定會經(jīng)歷像家電行業(yè)一樣的洗牌兼并、收購整合的過程，最終留下來的是像以國美蘇寧為主的流通主體，以美的海爾與格力為制造主體的寡頭主導格局。
這是一種不可逆轉(zhuǎn)的生態(tài)趨勢。
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