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陳國興:節后家具行業促銷

營銷管理

2016-01-20 10755

隨著時間的流逝，7天國慶假期已經結束，但對于咸陽家居建材市場來說，促銷戰仍在繼續。雖然不少裝修、建材行業內人士稱行情不好，但“金九銀十”的促銷大戰還是讓各家感受到了絲絲暖意。商戶們也許離年終目標又近了一步，據華商報記者觀察，在節后咸陽家居建材市場的爭奪戰中，除了降價促銷外，商家更是緊緊圍繞消費者需求展開各種活動，大打“貼心”牌。
    國慶期間眾商家齊發力
    為獲取人氣，今年咸陽的家居建材市場采取了很多促銷方法，各商家為了搶占“金九銀十”市場，不少家居建材商家不但現金、金幣、返利券齊上陣，還聲勢浩大地打出“全年最低價”“錯過一次，再等一年”的標語，或者以延長營業時間、改善服務等來搶占客源。
    咸陽市家居的總經理封雷表示，今年的家居建材行業受房地產調控影響，一直在走下坡路。而雙節的來臨，營造了契機，給了家居建材市場一個機會和一絲安慰。
    事實上，全市各大家居也真的為這次長假做足了準備。開業已有兩年的嘉苑國際家居建材惠展中心，也打出了自己的優勢牌，長假期間，每天都有不同的活動和有趣的比賽，讓大家購物同時，還可以娛樂兼備。同樣，正大家居賣場也是強強聯手，舉辦全年最給力的活動，在場的許女士表示，返現金和一折品活動是她覺得最實惠的讓利。
而在尚美家·名家具博覽中心的國慶促銷期間，商場特別請了千余名發傳單的兼職大學生，據商場工作人員透露，簽單量已超出了預期。
    咸陽九朝裝飾的總經理荊濤也表示，在國慶期間，他們的員工都在加班加點的拼業績，公司也做出了年度讓利的優惠活動來打響這一炮。值得一提的是，業務量比平時高了許多。
    節后家居市場蓄勢待發
    華商報記者走訪各大家居建材市場了解到，節后，各商家還為那些沒有趕上促銷活動的市民延長了優惠時間，打折力度依然持續有效。與往年不同的是，今年消費者越來越理性。常常是一家做活動的時候，客流量肯定增多，但是吸引人的還是在優惠等環節上。但假期過后，挑剔的消費者不會只因優惠力度而心動。還有至關重要的一點是，產品的智能化、新穎化和實用化。
    在明珠家居的賣場里，適度專柜的董先生說道，“節日過后，雖然優惠力度還在持續，家具促銷但明顯已不能滿足消費者挑剔的眼光，所以為了適應這一現象，推陳出新是家居市場發展之道，也是立足之本。”
    而在東風路的鄰家麗舍窗簾壁紙店等一些專賣店也同樣是蓄勢待發，整合資源優勢，來迎合消費者的不同口味。
    特色經營才是生存王道
    觀察各大商家的廣告語，華商報記者發現，雖然都在做促銷，但內容有了不少變化。很多家裝公司不僅在搶10月份的家裝消費者，更直接將目標鎖定在了明年才拿到房子的消費者身上。
   “趕上這一天，時間省半年，趕上這一天，金錢省一半！”，“新房裝修漲價不愁”、“已交款主材不漲價”，這是市內一些裝修公司的宣傳語，形式多種多樣，但是這也給了消費者選擇最優惠價格的機會。同時，也抓住了不少消費者的胃口。家具促銷華商報記者在走訪市場時了解到，有相當一部分房子還沒到手的消費者在看產品價格并預定折扣。“物價確實在漲，我明年肯定是要裝修和買家具的，我先來比比價格也是好的。”消費者李小姐表示，預定折扣對她來說還是很劃算。
    對此情況，峰光無限的咸陽負責人王雙文表示，目前家裝的競爭已經深入到第一線了，針對期房等有限市場的競爭十分激烈，所以各大公司都想把期房客戶提前收入囊中，為明年的業績建立一個較好的基礎。但只要價格低就能吸引到消費者嗎？有業內人士表示，面對大信息量和高頻率的促銷，商家除了不斷創造新的借口，在促銷力度上下工夫之外，還紛紛在促銷的熱度、親近度、好感上做文章。只有緊緊圍繞消費者需求展開活動，才能取得良好效果，例如超舒適的此次促銷，還針對客群對款式、風格和尺寸進行了精選，既精準又為消費者節約時間。王雙文還認為，雖然促銷確實能搶到一部分對價格敏感度更高的消費者，但光靠這招顯然不夠，最根本的還在于企業的特色經營，擴大固有客群，才能生存并最終獲勝。

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