大家居 一個共同的夢想

　　早在2011年，就有歐派家居集團率先進行“大家居”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，此后歐派在整體家居上持續(xù)發(fā)力，從櫥柜到整體衣柜，到整體衛(wèi)浴、木門、壁紙、廚房電器等領域，向著綜合性整體家居一體化服務供應商邁進。

　歐派絕非獨例。縱觀近年來的家居行業(yè)，大家居的風潮可謂是愈演愈烈。在前不久舉辦的2014年中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會上，就有圣象地板舉辦了以“圣象家·夢想家”為主題的發(fā)布會，高調(diào)宣布啟動大家居戰(zhàn)略；大自然家居宣布收購柯拉尼，深度涉足櫥柜領域。索菲亞也變更廣告語，以“定制家索菲亞”闡釋索菲亞的“大家居”夢。

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，大家居已是大勢所趨。“大家居”概念的誕生，最初源于消費者對“一站式”家裝的訴求。傳統(tǒng)裝修中，消費者要東跑一家店，西跑一家店，這家買櫥柜，那家買沙發(fā)，東拼西湊才能拼出一個家，不僅要花費大把的時間和精力，還面臨著各家具之間顏色不協(xié)調(diào)、空間利用不盡如人意的煩惱。相反的，一體化家裝則能令以上問題迎刃而解。另外，房產(chǎn)限購、人均住房面積縮小、對空間有效利用的渴求也無一不為大家居的風行推波助瀾。對家居企業(yè)而言，在市場連年疲軟的大環(huán)境下，大家居概念的出現(xiàn)無疑是一線耀眼的花火。面對著這個極具開發(fā)空間的蛋糕，誰都害怕都這場競爭中錯失良機。

　　大家居 走出“大而不專”的困局

　　從單一產(chǎn)品線到綜合產(chǎn)業(yè)鏈，從局部家裝到整體家居方案，當眾多的企業(yè)不再甘心于守著原有的一畝三分地，而是把觸角延伸到家居領域的各個角落的時候，“小而精”正在失去說服力，“大而全”翻身成為王道。然而，從“術業(yè)有專攻”到“一招鮮吃遍天”，家居企業(yè)該如何華麗轉(zhuǎn)身？

在今年，幾家知名家居企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整引起來了廣泛的關注。其中，大自然完成了從“大自然地板控股有限公司”到“大自然家居控股有限公司”公司名稱的變更，并于七月份攜手柯拉尼，加速進軍櫥柜行業(yè)；隨后不久，大自然家居攜手美的廚電舉行聯(lián)合發(fā)布會，雙方推出了“八大菜系?中華廚房”的第一個系列——“順德廚房”。大自然家居的頻頻發(fā)力，可見其在大家居領域上的野心。

　　從地裝到家裝，非“科班”出身的大自然不得不面臨著“專業(yè)性”的質(zhì)疑。大自然家居首席運營官田國生在談到該問題時承認，“在中國今天競爭非常充分的櫥柜和衣柜領域，沒有一定的沉淀要脫穎而出確實有點困難。（https://zhan.renren.com/jiajbp?checked=true）”為解決“專業(yè)性”問題，大自然家居采用的是“借力”的方式——通過與櫥柜企業(yè)合作，實現(xiàn)資源的整理利用。

　　“我們經(jīng)過兩、三年摸索的過程，找出了一個方向，就是通過品牌合作加速提升我們的產(chǎn)品力。”田國生稱。大自然家居董事局主席佘學彬在“順德廚房”發(fā)布會上也表示，大自然家居與美的廚電的合作是建立在產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢互補的基礎上，謀求整體廚房行業(yè)更高的發(fā)展。

　　而同樣在今年七月份宣布進軍大家居的索菲亞在打開大家居的局面上則持另一種法寶。索菲亞今年七月份強勢推出全新廣告語“定制家索菲亞”，宣告索菲亞將從定制衣柜走向定制家，闡釋了索菲亞的”大家居”夢想。

　據(jù)了解，索菲亞現(xiàn)階段的“大家居”依然是一種“不完全意義”上的大家居。（https://zhan.renren.com/jiajbp?checked=true）“我們的定位是定制家居，但定制是有限制條件的。現(xiàn)在第一階段做的主要是指全屋柜類的定制。”據(jù)索菲亞家居股份有限公司營銷中心總經(jīng)理王飚介紹，目前索菲亞也涉足其他家具的生產(chǎn)，但是主要還是以全屋柜類為主。王飚表示，和其他品牌大幅度跨領域多元化經(jīng)營相比，王飚自稱索菲亞的大家居戰(zhàn)略是“比較保守”的，“不掌握新領域的運作規(guī)律不會輕易進入。”在他看來，大家居雖然是行業(yè)的一大趨勢，但是，實現(xiàn)真正的大家居還有很長一段路要走，在大家都是摸著石頭過河的情況下，索菲亞選擇穩(wěn)健的發(fā)展路子，打算先把全屋柜類定制做好。

　　從單一到多元，家居企業(yè)的“大家居”戰(zhàn)略已成趨勢，如何兼顧“大”和“專”則是所有懷抱“大家居”夢想的企業(yè)不得不面臨著的問題。大家居不僅要求進行資源整合，更需要在整合當中體現(xiàn)出相當?shù)膶I(yè)性和服務能力。實現(xiàn)“大而專”的策略或許仁者見仁，無關乎對錯，只有合適與否。這里，筆者想索菲亞家居股份有限公司營銷中心總經(jīng)理王飚一句話作為結(jié)尾，“如果沒能關照到消費者的實際需求，大家居終究只是商家一廂情愿的想法而已。”