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陳國興:家居企業電商全面轉變

營銷管理

2016-01-20 8084

在家居市場競爭日益激烈的當下，企業發展不進則退，而企業要做大、做強，渠道建設不可忽視，暢通的銷售渠道是企業步入品牌的關鍵。目前，家居企業的銷售渠道模式主要有直營、加盟，但是對于大多數企業來說，在全國范圍內設立直營店成本過大，因此招商成為企業拓展市場的主要手段。（幫家具企業做網站）
一直以來，招商因為具有快速回籠資金、完善渠道建設等經營優勢，備受企業重視。然而，家居產品同質化現象越來越嚴重，參展及刊登招商廣告的反饋信息越來越少，招商成本加大而收益相對減少......企業在開展招商工作時阻礙重重，讓眾多企業感慨萬千：招商招商，越招越傷。盡管如此，隨著家居行業的快速發展，各大品牌還是不斷地加快招商的步伐。
在激烈的招商大戰中企業如何成功突圍?成功需要方法。隨著時代的變化，經銷商尋找廠商方式的變化，企業招商的思路也要與時俱進。因而，如何選擇正確的招商政策和整合現有的招商資源，對于家居企業的招商非常重要。通常，招商往往受到來自企業各方面資源的制約，所以，企業應根據自身實力，積極為招商尋找突圍的新思路，制定合適的招商策略，唯有全方位構筑招商體系，才能讓優質經銷商資源源源不斷而來。（幫家具企業做網站）
新理念　產品賣點是基礎
在產品同質化現象嚴重的今天，產品賣點是招商的重要法寶，是企業贏得市場競爭的著力點。目前，大多數企業都圍繞產品個性做文章，而邦元·名匠衣柜則從社會觀念里尋找新賣點。觀念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動、愛情或生活方式，例如，邦元·名匠衣柜的廣告語——“一家一世界”。（幫家具企業做網站）
據調查顯示，現代人尤其是有知識的年輕人，他們越來越關注健康生活。如果衣柜企業以綠色環保為發展理念則顯得中規中矩，而倡導健康生活不僅涵蓋了環保因素，還能更好地滿足消費者對健康衣柜的消費需求。邦元·名匠通過實際行動，嚴格杜絕非環保材料，采用E0、E1級的高環保的材料，從源頭上做到環保健康;再通過人性化設計，打造出健康家居新理念。通過產品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點，讓消費者能夠清楚地了解產品優點，并被這種新理念吸引。這是招商工作開展的基礎，也是招商工作順利進行的有力保障。（幫家具企業做網站）

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