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陳國興:家具企業一定要做互聯網

營銷管理

2016-01-20 8139

互聯網營銷本質反映的是消費者網上選擇就是對網頁接受程度的表征，即通過網頁設計來解釋消費者網上購物的行為特點。然而更重要的是心理角度來認識互聯網下品牌營銷。
定義：何為品牌營銷中的三要素家具企業一定要做互聯網
隨著移動互聯的興起，木門品牌營銷中的三要素：媒體、用戶(消費者)、渠道發生了翻天覆地的變化。傳統的品牌營銷模式面臨著嚴峻挑戰，要探尋一種能夠適應移動互聯時代特征的營銷模式已成為新的課題。
在互聯網時代下做品牌營銷，木門企業不單純是為了目前的銷售產品，而是要讓品牌產生持續的影響力，這才是品牌營銷的本義。就如品牌知名度并不等于品牌一樣，品牌營銷的目標是溢價，不是低價，能讓消費者產生偏心或情感這才算是品牌營銷。家具企業一定要做互聯網

疑問：互聯網時代下的廣告已死家具企業一定要做互聯網
目前有一種觀點就是互聯網時代下廣告已死。其實互聯網帶來的最大的挑戰是如何認識好的傳播才會導致不好的產品更快走向死亡。特別是今天，互聯網讓消費者話語權前所未有地高漲時，口碑管理顯得更重要的當下。因為過去的媒體是單向、壟斷、高單價、必須大量投放的，家具企業一定要做互聯網而移動互聯網時代的媒體是互動、開放、低成本、免費、精準的。同樣過去的用戶(消費者)是孤立的、弱勢的、基本沒有影響力的，而移動互聯時代的用戶(消費者)是社群的、強勢的、彼此相互影響會成就或擊毀企業的品牌。
隨著移動互聯網的出現與發展使社交媒體成為了人們彼此間分享見解、信息、思想并建立關系的在線平臺，它是由與志同道合的人建立網絡關系的社群所組成。家具企業一定要做互聯網在一定意義上講互聯時代的每一種產品或品牌的用戶都存在于社交媒體上，即使某個用戶是沉默的，他的家人、朋友、同事等也會在社交媒體上影響他。也就是說，品牌用戶是成群結隊的出現在社交媒體上，消費者在網上購物時更加注重品牌所展現出來的感知的印象以及產品的感知質量，這與社交媒體上信息的影響至關重要。消費者對品牌的了解越深入，家具企業一定要做互聯網品牌影響力也越大，品牌資產價值的收獲越大。針對互聯網傳播和社交媒體特點，在移動互聯時代做好品牌營銷要實現兩個基本目標：一是要讓品牌傳播的內容可被消費者參與，二是讓品牌營銷內容易于被社交媒體分享。這樣品牌營銷內容和傳播就不可能分開了。
思考：大數據分析是品牌營銷基礎
有一種觀點認為在移動互聯下做品牌營銷的基礎是大數據分析。然而如何分析與使用則是眾說紛紜。相關研究認為，大數據對品牌營銷影響主要受到兩個因素制約：一個是數據的維度是否足夠，家具企業一定要做互聯網二是行為路徑的維度是否足夠，以便讓人能清楚地洞悉出消費者特點。以往是通過基于統計學理論的市場調查實現對消費者洞察，而大數據分析剛好是反過來，就是基本知道90%的人的行為路徑，通過數據清洗的方法，來找到決定行為的根本點。這就是今天許多巨無霸的公司為什么要做那個看起來不太賺錢的領域。
大數據營銷是移動互聯為營銷決策者提供了一個巨大的便利，家具企業一定要做互聯網通過平臺與軟件的輔助，用戶數據、個人信息及行為數據變得更易獲得和統計，使得基于大數據的消費者行為研究變得更加容易和精準。基于用戶行為的大數據營銷所帶來的直接好處是在前端表現為有針對性的用戶精準信息傳遞，在后端的表現則是讓基于用戶行為的產品個性化定制成為可能。
說到通過社交媒體做品牌營銷就必然要提到微信。微信已不是起初的意義，今天微信商業化，特別是“朋友圈”概念就是商業化的一種方式。“朋友圈”它給用戶的感覺是，要維護線下的朋友圈其實是蠻困難的，而維護一個虛擬的朋友圈要容易一些。企業應該主要面向那些更喜歡“經營”朋友圈的人。人為什么要“經營”朋友圈，是因為他們希望從朋友圈獲得交際利益，這可能是商業利益，可能是情感利益。現在就是要透視這幫想獲得交際利益的人背后的東西。很多在朋友圈發言的人，都有出于“炫耀”的潛在動機。這種炫耀，不一定是炫富，有人炫耀美食，有人炫耀旅游，有人炫耀交際，有人炫耀獨特看法，有人炫耀心情變化。針對這些人，如果企業提供一些資源、一些裝備，給他們帶來值得炫耀的東西，那么這個企業的公眾號就會在朋友圈里變得更有價值了。這正是企業品牌營銷的目標所在。
總而言之，對于木門企業來說，必須改變營銷管理方式，適應互聯網和移動互聯時代的營銷新規則，才能在未來激烈的市場中存活。

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