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陳國興:家具企業(yè)必定走電商發(fā)展

營銷管理

2016-01-20 8611

2014年定制家具行業(yè)的發(fā)展特征
由于多年來家具行業(yè)的強勢發(fā)展，吸引了大量外部資本向行業(yè)內流動，現在已經面臨產能過剩、賣場過剩、經銷商過剩的較為嚴峻局面。出口低迷，我國家具行業(yè)出口收入占比由2008年的37.45%已經下降到了2013年的23.49%。加之房地產業(yè)的帶動力減弱，在這樣的大環(huán)境下，生產企業(yè)有些破產倒閉，有些企業(yè)面臨危機。賣場和經銷商同樣不好做，賣場面積閑置、經銷商虧損甚至轉行，這些前些年鮮見的現象在逐漸增多。（皇室美家）
在這種形式下，家具企業(yè)務必要勤于學習，跟上形勢，轉換傳統(tǒng)觀念，苦練內功，提升效率和效益，創(chuàng)新管理和營銷，降低成本，開拓新市場、新領域，必須付出比以往更多更艱辛的努力。
行業(yè)前景并不悲觀，一是家具行業(yè)是典型的常青行業(yè)，二是黨的十八大指出要“堅持走城鎮(zhèn)化道路”，這為我們家具行業(yè)今后一二十年的持續(xù)發(fā)展提供了切實保障，為行業(yè)提供了源源不斷的發(fā)展動力。
家具產業(yè)如何升級（皇室美家）

消費權利已經發(fā)生了轉移，成品家具企業(yè)應該向定制家具借鑒經驗。
長期以來，我們行業(yè)習慣了高庫存。企業(yè)生產，往往是根據以往的銷售業(yè)績和對未來的消費趨勢預判，這種模式需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時候，產品供不應求，矛盾不突出，但當市場環(huán)境變差的時候，這一模式的盲目性就顯露了。后方還在組織生產，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求卻在急劇下降，最終導致無法承受。而現在市場形勢發(fā)生了變化，從供不應求轉為供過于求。（皇室美家）

所以，成品家具企業(yè)應該向近幾年快速發(fā)展的定制家具取下經。定制家具的生產銷售模式，被為“工業(yè)時代從廠家向消費者權利轉移的革命性趨勢”，即C2B，根據消費者的需求個性化定制、按需生產，減少了庫存?zhèn)}儲運輸等成本，先交預付款也保障了資金鏈的穩(wěn)定。這些特點，成品家具廠家雖然很難做到，但可以學習領會其內涵：過剩的時代，消費權利已經發(fā)生根本性的轉移，應該徹底摒棄“我們提供什么消費者就接受什么”的陳舊觀念，必須實實在在地以消費需求為核心，從產品外觀、功能、細節(jié)、銷售過程、售后服務等一切方面，站在消費需求角度重新審視自己的生產和經營。
此外，有規(guī)模的家具企業(yè)還應該勇于試水電商，搶占市場潮頭。（皇室美家）

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