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陳國興:企迪家具策劃：客戶說 “不”的幾個原因

營銷管理

2016-01-20 9333

家具行業在國內歷經近三十年的歷史沉淀，如今市場的發展已經逐漸趨于飽和的狀態，白熱化的競爭形勢使得地板企業的日子并不好過。在這種行業背景下，部分實力較強的企業開始將招商作為其拓寬發展渠道的手段，然而，想要將招商工作達到理想的效果卻并非易事，那么家具企業該如何把控招商工作呢?
從外部因素考慮，挑選優質經銷商拓寬渠道
對于家具企業而言，選擇到優質的經銷商是自身占有市場份額的有利“武器”。家具企業在選擇經銷商時應提高加盟要求，主要需要考核經銷商對區域市場把控能力和經營理念，經營理念是否與品牌文化、品牌發展思路相一致，是否有決心與品牌一起維護品牌形象等。當然口碑也是很重要的一個決定因素。對于家具企業而言，只有經過鑒別甄選的經銷商才有可能與品牌保持長期的戰略合作關系。
招商工作作為家具企業緩解市場競爭壓力，擴大市場份額的有效手段，受到越來越多企業的關注。在招商工作中，經銷商的選取對家具企業而言，至關重要，但是縱觀整個家具市場，由于行業的持續低迷，經銷商的資源是十分有限的。在這種情況下，只有質優價廉的產品以及豐厚的利潤才能吸引到經銷商加盟。因此，家具企業想要找到優質的經銷商還需通過各種激勵政策來搶奪客戶資源，以拓寬發展渠道。
從內部因素著手，家具企業需注重品牌實力
時值2014年年末，很多經銷商也正在為來年的發展做打算，也正在紛紛尋求一些品牌進行加盟代理，時下也成為經銷商們挑選品牌的高峰期。因此，家具企業還需充分抓住這種機會，在加盟高峰期之前注重自身品牌實力的打造，只有有實力的品牌才能給家具經銷商帶來信心和希望，任何一個經銷商都希望自己加盟的品牌在市場上具有一定的影響力，這樣才會方便銷售。
家具企業想要真正俘獲經銷商的青睞，就必須要重視品牌建設，塑造良好的品牌形象。通過實施品牌戰略，生產優質產品，為經銷商創造實實在在的價值，獲得更多的信任、理解和支持才是長久之計。但最根本的還是回到自身的產品和品牌打造上來，只有用自身的市場地位和企業實力說話，才能讓經銷商信服。
在招商工作的開展中，家具企業和經銷商是一種雙向選擇的關系，只有企業品牌能夠讓經銷商盈利，才能獲得更廣闊的發展渠道;而家具企業也需把自身實力提高，才能吸引更多經銷商的加入。家具企業想要在當下市場上很好地把控好招商工作，就需從內外因素共同考慮，這樣才能達到招商的根本效果。

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