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陳國興:家居賣場加快布局升級改造占領市場

營銷管理

2016-01-20 9092

賣場綜述
家居賣場是連接生產廠家或經銷商與消費者的中介，他們對于市場需求、生產領域、行業規律有著最為全面的了解。今年，北京市場連續多家新店開業，外埠市場的布局腳步也頗為迅速，家居賣場也在探索著新的經營模式和營銷渠道，“變”和“動”，也成為今年標桿賣場的主題詞。
加快布局占領市場
在今年，家居賣場開店的速度，有點兒讓人目不暇接。僅僅在北京市場，居然之家便開出4家店面、集美開出1家店面，還有花鄉國際建材城、吉星德億家居廣場等單店布局;在外埠市場，居然之家在蘭州開啟了第100家店面;紅星美凱龍湖北恩施店的開業，更是宣布進入“百城時代”。
流通巨頭的快速布局，更突顯了家居行業的競爭之激烈。實際上，那些沒有開店的賣場，在今年也沒閑著：城外誠家居廣場在原址開出兩個新館，并將原來的場館升級重組為五大場館，從硬件設施到軟件管理全部“換血”;紅星美凱龍今年在北京市場雖無新店，但賣場調整持續進行中，如今五大商場各有特色，差異經營。
對于賣場而言，開店、重裝、調整幾乎成為必做之事，上游房地產行業的不景氣，迫使賣場尋求發展空間、調整重組以迎合市場發展;單靠“收租金”已經不能讓入駐商家滿意，商家銷售業績下調，將會壓迫賣場利益空間。在此期間，家居賣場的競爭力也在提升，家居流通行業的巨頭也在市場廝殺中初現雛形。
升級改造滿足需求
僅僅靠開店就夠了嗎?升級改造，不論是硬件還是軟件，家居賣場在這一年拼盡渾身解數，或創新營銷方法、或突出賣場特色、或改善硬件設施、或以概念引導消費，以求得更多的市場份額。
例如，居然之家堅持高端定位，從參與頂層設計中心到意大利設計周，再到涉足的文玩天下、高端酒店用品城等“大家居”多領域業態，都堅持“高端”定位，從概念、產品、服務多層次定位高端，明晰自己的經營定位;紅星美凱龍北京五大商場在引入品牌、商業業態上多有不同，尋找差異經營之路;城外誠家居廣場重建場館，并強化“走出去”營銷策略;集美家居創新網絡營銷方法，線上導流線下的理念，以求得更好的銷售業績……消費者的消費層次、方式都在悄然變化中。對于賣場而言，只有抓住、迎合這些趨勢，才能贏得市場，跟上時代發展步伐。
家居賣場是商業形態中的一種，而消費需求的不同，可以從多個維度分出若干種類。對于大型一站式的家居賣場而言，需要面對太多的機遇或風險，優秀的標桿企業，應以與時俱進的經營理念，引領行業發展。

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