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陳國興:家居賣場加快布局 升級改造占領市場
營銷管理
2016-01-20
9091
賣場綜述
家居賣場是連接
生產
廠家或經銷商與消費者的中介,他們對于
市場
需求、
生產
領域、行業規律有著最為全面的了解。今年,北京
市場
連續多家新店開業,外埠
市場
的布局腳步也頗為迅速,家居賣場也在探索著新的經營模式和營銷渠道,“變”和“動”,也成為今年標桿賣場的主題詞。
加快布局 占領
市場
在今年,家居賣場開店的速度,有點兒讓人目不暇接。僅僅在北京
市場
,居然之家便開出4家店面、集美開出1家店面,還有花鄉國際建材城、吉星德億家居廣場等單店布局;在外埠
市場
,居然之家在蘭州開啟了第100家店面;紅星美凱龍湖北恩施店的開業,更是宣布進入“百城時代”。
流通巨頭的快速布局,更突顯了家居行業的競爭之激烈。實際上,那些沒有開店的賣場,在今年也沒閑著:城外誠家居廣場在原址開出兩個新館,并將原來的場館升級重組為五大場館,從硬件設施到軟件管理全部“換血”;紅星美凱龍今年在北京
市場
雖無新店,但賣場調整持續進行中,如今五大商場各有特色,差異經營。
對于賣場而言,開店、重裝、調整幾乎成為必做之事,上游
房地產
行業的不景氣,迫使賣場尋求發展空間、調整重組以迎合
市場
發展;單靠“收租金”已經不能讓入駐商家滿意,商家
銷售
業績下調,將會壓迫賣場利益空間。在此期間,家居賣場的競爭力也在提升,家居流通行業的巨頭也在
市場
廝殺中初現雛形。
升級改造 滿足需求
僅僅靠開店就夠了嗎?升級改造,不論是硬件還是軟件,家居賣場在這一年拼盡渾身解數,或創新營銷方法、或突出賣場特色、或改善硬件設施、或以概念引導消費,以求得更多的
市場
份額。
例如,居然之家堅持高端定位,從參與頂層設計中心到意大利設計周,再到涉足的文玩天下、高端酒店用品城等“大家居”多領域業態,都堅持“高端”定位,從概念、產品、服務多層次定位高端,明晰自己的經營定位;紅星美凱龍北京五大商場在引入品牌、商業業態上多有不同,尋找差異經營之路;城外誠家居廣場重建場館,并強化“走出去”營銷策略;集美家居 創新
網絡
營銷方法,線上導流線下的理念,以求得更好的
銷售
業績……消費者的消費層次、方式都在悄然變化中。對于賣場而言,只有抓住、迎合這些趨勢,才能贏得
市場
,跟上時代發展步伐。
家居賣場是商業形態中的一種,而消費需求的不同,可以從多個維度分出若干種類。對于大型一站式的家居賣場而言,需要面對太多的機遇或風險,優秀的標桿企業,應以與時俱進的經營理念,引領行業發展。
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