想借助電子商務獲利？你需要引入完整的執行體系！ 【1】“執行體系”是什么： 幾乎所有的總裁培訓講座，都不能破解“課上聽聽很激動、回去不知如何動”的頑疾。 即便出現一些自我標榜了“實戰”和“落地”的講座，大多也只是個噱頭而已：事實上只是加入了一些很久以前的、早已過時操作方法和心得，但是由于老板學員們之前從未接觸過，所以常會將這些東西當廢為寶。 有些講師一年四季高調穿梭于全國各地搞培訓，很懷疑他們的東西還是否能與時俱進。對這些頻繁露臉于市、基本不見企業受益的案例，那基本上就可斷定是個忽悠。參加這種學習，最大的收獲也就是得個身心愉快：這與聽了一場單口相聲的感覺差不多，唯一區別就是這相聲的素材，換成了管理和營銷。 企業老板參加學習的根本目的，是為了優化管理、提升銷售。 執行體系 就是“讓學員掌握全局理念、向學員傳授明確方法、給學員制定標準流程”。 【2】“執行體系”有什么用： 今天，每個老板都很明白：網絡營銷能輕而易舉地給企業帶來很多業務。但是，由于沒有相關的經歷和知識，每個老板又都會覺得只有方向、沒有方法，所以根本無從下手。 黃偉老師《工業品企業網絡營銷執行體系》重點解決的，正是“如何下手”的問題。 完成學習后，學員至少在以下幾個方面會發生巨大提升： （1）你將胸有成竹地知道，所轄企業接下來該做些什么，就能通過網絡營銷輕松提升銷售額； （2）你將胸有成竹地知道，如何去組建合適自己企業規模電子商務團隊，來執行你的電商銷售規劃； （3）你將胸有成竹地知道，招來的人如何給他們分工、如何考察他們的工作成效； （4）你將胸有成竹地知道，你在網絡營銷項目上的投入規模、以及實施網絡營銷的見效周期； 一切都盡在把控之中！ 【3】“執行體系”內容構成： 多年的網絡營銷總裁班培訓經歷，讓我得到一個啟示：很多企業，最終并沒能從網絡營銷上收獲明顯效益，根本原因是沒有合適的人才，去把這些學到的方法落實執行。 用老板自己的話來說，就是“招不到合適的人哇。。。”這句話好像有點萬能：企業遇到什么困境和瓶頸，用這句話套一套，都會覺得有點道理。 這是因為：一切戰略最終皆需具體戰術去實現，企業的營銷管理也概莫能外，那么人，就是將一切落地執行的關鍵，所以哪個環節出現問題，很大程度上都是因為這個環節的人出了問題。 而大部分企業，在學習的時候，根本還不具備將所學執行落地的人，所以學而不能用的情況比比皆是了。 因此黃偉《工業品企業網絡營銷執行體系》的一個重要模塊，就是“企業電子商務團隊的組建與管理”，主要包括以下幾點內容： 【 內容一 】企業電子商務團隊組建與管理 （1）企業電子商務團隊組建：到底是用現有崗位兼作網絡營銷，還是安排專人專做營銷，以及如何招到合適的人才？ （2）企業電子商務團隊分工：人有了，該安排他們干些什么，如何分配他們的工作量？ （3）企業電子商務團隊考核：任務安排了，都在埋頭苦干，但除了發布的信息可以量化統計，實際效果該如何考核？ （4）企業電子商務團隊薪酬：能人跳槽，庸人不走，老板頭之大。如何設計薪酬激勵機制，自動實現能者留、庸者走？ 學員們在課程中將找出最適合自身企業特性的答案。 有了優秀的執行團隊，接下來，只要確定了正確的方法，那么銷售額的增長，只是事情做對了的必然結果 網絡營銷的方法如同十八般兵器，花樣繁多，即便是把范圍縮小到工業品企業適用的網絡營銷方法，仍舊還有如下這些主流方案： 1. 百度體系：免費排名優化（SEO）、競價排名廣告（SEM）、 2. 阿里體系：網銷寶投放、免費排名優化 3. 平臺體系：B2B平臺海量信息發布、分類平臺海量信息發布 4. SNS體系：博客營銷、論壇營銷、社區營銷、微博營銷 5. 新媒體系：微信營銷、視頻營銷 6. 精準體系：郵件營銷、QQ群營銷 在此，黃偉老師要特別提示一下：十八般兵器樣樣會耍的，一般是倉庫保管員；真正的高手，只耍幾件最適合的兵器。 企業網絡營銷也是這個道理。因為企業的資源是有限的，因此必須只選用投入產出比最佳的方案。 黃偉老師針對工業品企業買家的市場特性，用多年的時間進行了反復的研究測試和實踐積累，最終確定了一個強大的營銷組合包，可以讓企業以最佳的投入，最大化地實現產品與品牌的推廣。 在《工業品企業網絡營銷執行體系》課程里，黃偉老師將詳細到位地向學員傳授這個營銷組合。學員們在參加培訓時，有條件的可以帶上筆記本和無線網卡，便于當場對各自的企業進行分析拆解。 【 內容二 】工業品企業網絡營銷組合包 （1）《百度首頁之王》系統班全部內容。詳情請點擊這里查看：https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1371449867 （2）免費B2B平臺地毯式信息營銷。 詳情請點擊這里查看：https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1363319697 （3）SNS社區營銷。營銷成功的關鍵歸根結底就是“塑造信任”，沒有信任，一切營銷就是一場吹噓。社區營銷的核心理念就是“賣產品不如買自己”， 那么如何將這個理念化解成為具體的實戰手法，又該如何去分配執行？在《工業品企業網絡營銷執行體系》課程里，黃偉老師將為你提供詳細的闡述。 先例舉以上三點，更多內容有待您親自前來現場收取 【內容三】讓到潛在客戶看到你的產品信息就想向你詢單 現在網絡營銷界出現了兩大派別：流量派和頁面派。 流量派主張要想盡一切辦法“被客戶看到”，頁面派則是對前者嗤之以鼻，號稱“來了不買有啥用”。 其實這兩者都是有私心的：前者不懂成交心理，后者搞不定推廣手法，所以往往從他們的公開言論中，便可看出他們的短處。 事實上，流量和轉化，是銷售成交鏈條上緊緊相扣的兩個環節，就像嘴巴和腸胃，如果誰非要說哪個對成長更重要，那么這個人要么就是真無知，要么就是欲蓋彌彰。 黃偉老師給大家總結了一個十分簡單的公式，揭示了銷售量提高的真理： 銷量 = 看到你信息的人數 × 詢單轉化 × 成交轉化 這是一個最最簡化版的銷售真理， 實際情況會復雜些，但是根本原理不變，這就是所謂的大道至簡。 由此，我們可以看出，影響銷量的因素，歸納起來就三點： （1）看到信息的人數：這個不用說，想方設法推廣； （2）詢單轉化率：就是潛在客戶到達你的頁面后，有多少人會提起電話，或者點開在線客服詢單了； （3）成交轉化率：已經開始溝通詢單的，便是潛在準客戶，有多少人最終成交了。 這三個環節中，任何一個環節的提升，都能導致企業銷售額的提升，無視其中任何一個環節的人，便是無知。 不必追加投入，也能立即提升銷量 如何讓到訪的潛在客戶，不是看了就走，而是更多地產生詢單行為？這就取決于你企業網站產品頁面的設計，是否符合了消費者的消費心態：這就像兩個偶遇的年輕男女，對眼的那一刻，是否來電。 那么如何讓偶然進入我們企業網站的潛在客戶對我們“來電”？ 在《工業品企業網絡營銷執行體系》課程里，黃偉老師將向各位學員揭示一套成熟的方法，只要按照這套方法，重新編排一下產品網站的文案，幾乎沒有任何成本，銷量就能得到提高。（到這里查看《不必追加營銷投入，也能立即提升銷量》：https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1369286253） 【4】其它相關信息： 學習效果展示（90天后，您的企業也將開始呈現這樣的效果）： 這是一個官網100個詞免費登上百度首頁、直接導致企業年銷售增長20%的案例，點擊查看： https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1355506132 這是一個官網1000個詞免費登上百度首頁、實現日近準個訪客3萬、日銷售超過5萬的案例，點擊查看： https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1356465950 課程報名相關信息： （1）為保證教學及輔導質量，每月僅開設一期，每期僅限額招收10家學員企業，以學費到賬為先后順序排列，當期額滿則排入下期。7月27號班已預定完畢，目前報名可排入8月31號上海班； （2） 8月31號上海班學習投資為12800元（負責人1人 + 操作者2人 + 90天官網1對1輔導 + 確保見效之承諾） 黃偉老師對學員企業的鄭重承諾： 凡按照要求參加學習和完成操作的學員企業，如果開始實施90天內未見到明顯成效，黃偉老師將無條件向您退還全額學費，并賠償您的來回交通、食宿費用。 —— 如果不能為您的企業創造任何價值，就沒有資格接受您的任何投資。 黃偉老師獨創的“老板 + 員工 + 輔導”三位一體系統化培訓模式，一次投資，永久收益，這是簡單外包所不能實現的 立即添加黃偉老師的專用QQ號：46238 確認詳情 若想在下半年實現銷售額的重大突破，黃偉《網絡營銷執行體系》現場見！