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黃偉:朋友的力量：3天眾籌100000元（下）

品牌策劃

2016-01-20 10806

【前言】

3天眾籌100000元的是我最近成功實(shí)施的一個(gè)案例，到發(fā)布這篇文章的時(shí)候，籌集資金已經(jīng)超過15萬了，計(jì)劃到本周結(jié)束，將完成50%的進(jìn)度，眾籌資金達(dá)到25-30萬。

這個(gè)眾籌項(xiàng)目的說明在我空間的上一篇文章里，大家可自行點(diǎn)入觀察。

【正文】

現(xiàn)在，只要提到“朋友圈營銷”，我們的腦子里。就一定對(duì)應(yīng)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)詞：“面膜”。整個(gè)2014年，微信朋友圈營銷的具體實(shí)現(xiàn)載體，主流就是“面膜”。

對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，批評(píng)者多，因?yàn)閮蓚€(gè)原因：

1. 朋友圈里充滿面膜的信息，而實(shí)際上我們并不需要這些信息，是信息垃圾，還浪費(fèi)流量；

2. 大多數(shù)面膜微商的利潤，并不是來自于把產(chǎn)品賣給了最終的用戶，而是賣給了躊躇滿志的加盟微商。

所以朋友圈營銷，到底是不是個(gè)偽命題，我結(jié)合我自己的這個(gè)眾籌案例，把朋友圈營銷成或敗的本質(zhì)，揭示給大家：

我先很確定地給朋友圈營銷下一個(gè)肯定的結(jié)論：朋友圈完全是可以產(chǎn)生銷售額的，關(guān)鍵是這背后，有一個(gè)微妙的平衡。這個(gè)平衡的關(guān)鍵點(diǎn)，就是你借助朋友圈收了錢后，交付的是不是一個(gè)利他的產(chǎn)品。

為什么朋友會(huì)輕易買下你的東西？最主要原因就是“信任”。比如我這個(gè)眾籌，3天就收到了10萬元以上的投資款，每位朋友我都是親自一一接待的，我就了解到：超過一半的朋友，根本就沒仔細(xì)去研究本身，他們是覺著，這個(gè)項(xiàng)目是由我黃偉老師發(fā)起、并親自操盤的，所以信任感外加支持心，他們直接就投了。

        實(shí)際上，我是把朋友間的信任，轉(zhuǎn)化成了貨幣，這就是朋友圈營銷的本質(zhì)。你們點(diǎn)開我空間里發(fā)布的項(xiàng)目說明文章，會(huì)發(fā)現(xiàn)股東名單排在最前面的幾十位，都是我比較緊密的朋友。

         面膜微商，運(yùn)用的也是這個(gè)原理：A是B的朋友，所以A如果賣面膜，那么朋友B會(huì)假定A是不會(huì)坑朋友的，一定是精選了好東西，才會(huì)賣給朋友的，所以這基于的就是信任。

        那么問題就來了，A的確是不會(huì)坑朋友的，但是由于他是代理了別人的產(chǎn)品，去賣給自己的朋友，如果產(chǎn)品本身是有問題的，那么，A和B之間的信任，就虧空了。。。所以把朋友間的信任轉(zhuǎn)化成貨幣，而這貨幣主要是流向廠家的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就很大了。

        所以，朋友圈營銷是成立的，本質(zhì)就是將朋友間的信任轉(zhuǎn)化成自己的貨幣，然后再用超值的回報(bào)去交換，達(dá)到一種平衡。那么是否可持續(xù)，關(guān)鍵點(diǎn)取決于，你交付給朋友的回報(bào)，是不是超值于信任轉(zhuǎn)化給你的貨幣。