如何進行有效的銷售陳述？
培訓大綱
課程收益：
1、區分產品的特點和利益
2、通過對利益的陳述引起客戶的興趣
3、了解客戶的心理，使銷售陳述更加全面
4、按正確的程序進行銷售陳述
5、使用合適的積極語言進行銷售陳述
6、利用不同的演示方式及良好的身體語言給客戶留下深刻印象
培訓對象：銷售主管 銷售人員 客服人員
培訓費用：￥800.00/人
培訓時間：4月13日PM14：00-14日AM12：30（8H）
培訓地點：哈爾濱市北方貴族度假村
地 址：哈爾濱道里區 哈雙北路2公里 58、113、71終點新三中即到
培訓內容：
1、認知銷售陳述
1.1什么是銷售陳述
1.2購買與銷售流程
1.3銷售陳述的重要性
1.4生活中的銷售陳述
1.5銷售陳述中的角色扮演
1.6現場演練
2、介紹利益
2.1與客戶的需求相結合
2.2特點和利益
2.3現場學員提供產品設計介紹方案
3、知己知彼
3.1了解客戶的心理
3.2了解產品和服務
3.3了解競爭對手
3.4實戰練習
4、表達技巧
4.1銷售陳述的程序
4.2積極語言的力量
4.3非語言的力量
4.4如何進行自我介紹
4.5準確回答客戶的疑問
5、結業考試
浙公網安備 33010802003509號
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