從眾多房地產行業營銷案例，我們可以充分的看到對于互聯網思維的利用，不僅僅簡單的被動的接受媒體的產品，而是進行了多元化的跨界組合，最終形成了傳播鏈條，媒體發揮了自身的媒體屬性，而項目產品定價合理，符合目標客群的承受能力，項目的營銷氛圍處理得當，有效屏蔽和淡化了周邊的不利因素，將關注度的轉化，從歌曲轉化為買房人的購買意向，變為來電來訪和成交，完全是企業利用互聯網主動出擊的標桿。

這也恰恰解決了互聯網營銷需要解決的：互動、服務、口碑傳播、拓客和轉化，但最終離不開的是定價和產品本質。這里案例還告訴我們，對于互聯網產品的應用依舊回歸產品的本質。

1. 抓住用戶的核心需求

剛需群體，需要找到性價比高的房子，對于生活品質有一定追求，但受到價格擠壓因素明顯。

2. 尊重每一塊土地的價值

盡力的擯除和改變不利因素，以居住屬性為先導，尊重每一塊土地，創造或者調整合理的產品規劃。

3. 符合自身產品的定位和定價

對于客群的研究到位，回歸產品的真實屬性，所有的包裝，還需要好的產品支撐，符合目標客群的定位的好產品才是王道。

4. 合理使用宣傳通路

互聯網營銷不僅僅是幾篇代理公司寫的軟文和廣告畫面，更重要的是利用不同的宣傳通路的屬性，比如西祠胡同和微博能幫助快速擴散，垂直網站幫助深度剖析和宣傳項目等等，每個渠道的屬性和使用方法都不同，不能一概而論。

5. 品牌與粉絲效應的轉化

除了產品以外，好的口碑，萬科的品牌和萬科物業的號召力依舊是不可磨滅的功臣

6. 一切以用戶為中心

無論從宣傳還是售樓處的接待流程，示范區的氣氛營造，均顯示了以用戶為中心的思想。

隨著時代的進步，互聯網用戶的素質層次較高，也正是對營銷人員的極大考驗，懂得規則，利用好多種通路，才是房產互聯網營銷的關鍵。

互聯網思維的房地產改造

如果想通過互聯網思維去顛覆和改造房地產，以上的方法僅僅是入門，或者是部分。目前傳統行業被顛覆，除了顛覆產品本身，更多的是對產業鏈的顛覆。

互聯網電視除了硬件，更重視的是對于終端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影視制作、版權及出版、軟件、互聯網、電子支付、移動互聯等生態的，顛覆的是原有生態體系，甚至已經脫離了自身產品。那房地產的互聯網思維的改造，也應該分為長效渠道和短效渠道。

短效渠道：

一、 以行業專業度為基礎的新媒體整合營銷

1. 從專業度而言，目前房地產的專業度依舊較高，但僅僅限于業內

2. 用行業的專業度，進行普及型及互動，利用互聯網用戶較能接受的方式，包裝和推銷自身項目。

3. 熟悉每個媒體平臺的作用，針對平臺做有區別的營銷推廣方案

4. 跨界整合資源。

二、 社會化營銷

1. 線上社會化營銷產品的應用比如：微博、微信、區域性網站的論壇、QQ群等

2. 線上社會化營銷產品的互動：時刻保持有效的互動，切忌外包網絡公司維護。

3. 線下營銷道場的整合包裝，植入互聯網元素。

4. 培養種子客戶善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進行口碑傳播

5. 定期組織線下活動，僅針對互聯網客戶，但絕非常規暖場活動。

三、 基于互聯網產品的精細的數據營銷

這與一般性網站的數據庫應用及其類似

(一) 數據搜集

1. 從注冊開始，加強用戶體驗，但對于重要數據要善于搜集

2. 善于發掘行業上游數據、精準數據，資源互換是常見的手段。

3. 發掘自身平臺數據優勢，以及形成行業鏈條的數據庫貫通。

4. 大面積的線上數據采集

5. 線下地推，如活動現場、客戶營銷現場

6. 競爭對手的相關數據搜集。

(二) 過濾

1. 非本平臺的數據，陌生數據進行轉化，數據內容要善于多次利用。

2. 本地平臺數據，通過分類、組合再分類，發掘不同行業的數據。

3. 活動是過濾數據的一種方式，但不僅僅限于活動，基于平臺的資訊、論壇、專題等等都可以變為數據過濾的重要通路。

4. 善用電話回訪的方式進行過濾，注意話術技巧。

(三) 數據應用

1. 我們提供給客戶的服務是基于客戶營銷需求的整合營銷服務。

2. 產生的數據，需要與網站的產出考慮，但切忌直接購買數據。

3. 應用方式，根據行業，有不同的組合方式和應用方式，不要單一用。

4. 集中爆發式：如團購、地產看房團

5. 細水長流式：單品牌營銷推薦

6. 活動包裝法：用活動包裝核心數據，提升數據價值

7. 數據的表現：與自身網站產品包的組合、結果表現以及互動表現。

8. 數據應用是網站服務和整合的一部分。

(四) 數字化分析結果

1. 行業宏觀數據分析

2. 競爭對手與自身市場占有率數據是參照

3. 同行業案例庫的數據分析價值巨大。