蘇晨營銷致董事長、總經理、營銷總監的一封信
尊敬的先生/女士：您好。
我是鄭州蘇晨企業管理咨詢有限公司的營銷講師蘇國強，感謝您百忙之中抽出時間來閱讀這封信。
首先請您看一下貴公司的營銷體系是否存在以下問題：
銷售代表、業務員等基層營銷員工 | 營銷經理、營銷主管等中層營銷人員 |
l 沒有經過專業的營銷培訓，對營銷概念非常模糊。即便是營銷專業畢業的學生，由于缺乏對營銷工作的實戰經驗和缺乏對專業知識的理解，往往流于紙上談兵。無法形成有效的戰斗力。 l 專業知識匱乏，公司組織的專業知識培訓效果差。 l 營銷工作經驗缺乏 l 缺乏必備的營銷技巧，如溝通技巧等。 l 懶惰、消極、被動。利用虛假信息欺騙公司 l 業績低下。所創造的效益不足以支付其工資。 l 形成亞群體，傳播公司負面信息，破壞公司組織體系和公司的渠道體系。 l 員工流失率高，難以形成穩定的核心營銷團隊。 l 膽怯甚至對營銷工作產生恐懼心理。 l 一些員工處在一個混的狀態。雖然業績一般，但也不足以開除。 l 其他更多 | l 缺乏專業管理知識 l 缺乏管理經驗 l 管理方式簡單、粗糙。沒有管理技巧。 l 接手管理工作之后影響到其個人銷售工作，甚至出現整體營銷團隊業績下滑的局面。 l 空降兵水土不服，雖大力推行改革但成效甚微。 l 營銷管理與營銷團隊陽奉陰違。 l 公司營銷政策執行不力。 l 管理人員與上級溝通不暢。 l 會議議而不決、培訓不見效果、報表流于形式、制度形同空文 l 管理人員專橫跋扈，營銷團隊敢怒不敢言。 l 其他更多 |
董事長、總經理、營銷總監等高層營銷人員 | 客 戶 |
l 由于市場需求趨于飽和、市場競爭日益加劇和國家宏觀政策的傾斜，公司生存空間受到威脅 l 發展動力不足 l 沒有公司營銷戰略，導致公司品牌、競爭、4P等工作不能系統開展。 l 沒有形成良好的營銷培訓體系。 l 疏于營銷管理工作 l 與市場脫節、高高在上不接地氣，形成短視行為。 l 沒有系統學習過營銷和營銷管理。 l 公司營銷部門和其他部門溝通不暢，或出現相互推諉相互指責等情況。 l 其他更多 | l 客戶開發速度低于預期 l 老客戶流失 l 消費者滿意率不達標。 l 經常出現客戶抱怨和投訴等情況。 l 中間商無法進行有效分銷。出現“庫存轉移”現象。 l 客戶銷售業績不佳，喪失信心。 l 由于產品臨期或其他原因而產生退貨、換貨等。 l 客戶欠款較多，甚至有不少形成壞賬死賬。 l 客戶違背公司各項營銷政策，給公司造成不良影響 l 竄貨、客戶相互壓價。客戶之間矛盾無法調解。 l 客戶要政策、要促銷、要廣告、要人員 l 其他更多 |
我是營銷講師，也是營銷人員。實話實說，我是銷售“營銷課程”的。本人主講的三大課程，《營銷理論與營銷實戰》、《營銷戰略與營銷管理》和《企業營銷模式總裁班》，從理論講解和實戰分享兩個角度入手，秉承“成就營銷人，服務全社會”的經營理念、“實戰為主，理論為輔”的課程理念以及“專業，優質，見效，低價”的服務理念，為您和貴公司的長足發展提供建設性解決方案。經由本人的營銷培訓，上述所列舉的營銷問題將得到有效解決或緩解。
所有課程均有企業內訓和大班授課兩種合作模式，結業考試合格發證。歡迎聯系索取課程目錄和課程價格表等。另蘇晨營銷提供《營銷人》電子雜志的免費下載服務。
如果您有任何實際的營銷問題，也請跟我聯系，蘇晨營銷免費為您回復實際的營銷問題。
謝謝，順頌商祺！
鄭州蘇晨企業管理咨詢有限公司 蘇國強
二零一二年五月十五日
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