《采購管理創新與持續降本》課程大綱
(主講：吳誠博士)
【課程背景】
隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，及供應鏈技術的發展，采購戰略管理水平將成為企業核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業務再次提出了更高的要求：
采購與供應商合作模式，該如何管理創新？
集中采購VS分散采購，該如何作出戰略選擇與管理？
如何制定供應商合作策略？如何制定采購戰略、戰術？如何控制采購總成本？
如何有效協助物資供應的同時，能夠有效控制庫存？降低庫存風險？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監、計劃商務總監；富士康，供應鏈高層主管；康佳集團，采購總監、集團副總經理；現任：北京大學、清華大學、人民大學等高校總裁班 特聘教授），將與您一起分享“采購管理創新與持續降本”知識，一起探討知名企業的管理經驗，一起分析成功與失敗的案例，一起研究不同行業的采購管理創新與持續降本策略……
【培訓對象】
采購、技術、質量、計劃、財務、審計等管理人員，及所有與采購業務相關的工作崗位。
【課程特點及受益】
本次課程詳細介紹了采購與供應商管理體系的創新模式、采購戰略分析、供應商合作模式分析、采購總成本控制的決策機制。本課程結合中國企業的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業關注采購策略創新、總成本控制策略，并得以從中受益。
【授課方式與特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購理念的變遷與供應商管理體系的創新
現代采購理念與采購模式的創新探討
傳統采購理念與現代采購理念的差異分析
現代采購崗位必備素質探討（《華為采購崗位工作理念》）
戰略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式對比分析
供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現戰略采購與供應商合作伙伴？）
推式、拉式采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于戰略合作理念下的采購策略分析：VMI\CMI\JMI技術
基于互聯網技術的采購策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術……
戰略采購的職能與使命的創新思考
同步采購：采購前移、參與全過程
集中采購：組織、規模、決策
全球化采購：質量最好、價格合理
電子商務采購：快捷、透明
模塊化采購：部分工序轉移給供應商
伙伴關系建立：與供應商建立伙伴型關系……
采購業務與周邊業務的關系理解
采購業務是采購部的業務嗎？
采購業務與研發\質量的關系分析（如何協同？）
采購業務與銷售\計劃的關系分析（如何協同？）
采購業務與生產\工藝的關系分析（如何協同？）
采購業務與物流\倉儲的關系分析（如何協同？）
集中采購與分散采購的戰略選擇
分散采購\集中采購的優劣勢分析
如何選擇分散與集中的采購策略
如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？
大宗原材料類物資的集中采購模式分析
備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
供應商開發流程的設計原則
新供應商、新材料的選用確認流程
供應商資格甄別與評定流程
合格供應商合同體系與簽訂流程
高效、靈活、安全的采購執行流程
供應商績效管理流程（……）
供應商管理體系設計及績效分析
模型1：QCT
模型2：QCDS
模型3：TQRDC
模型4：5R……
計劃交付率
成本優勢
材料合格率（PPM，批次合格率）
配合度與服務水平
如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
案例：“華為”采購理念、組織流程體系、及采購模式的詳細介紹；
案例：“哈藥”“三階九步”的戰略供應商評估體系介紹；
第二部分：采購戰略&戰術的差異化分析與管理創新
采購戰略分析與設計的原則
原則1：堅持“集中認證，分散采購”的原則
原則2：堅持“WIN-WIN”的原則
原則3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
原則4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
原則5：堅持全球采購的原則
原則6：堅持標準化招標的原則……
品類差異化的采購戰略分析與制定
戰略1：一般性商品或物資的采購戰略分析
戰略2：低附加值品類物資的采購戰略分析
戰略3：高附加值品類物資的采購戰略分析
戰略4：壟斷及準壟斷品類物資的采購戰略分析
戰略5：價格頻繁波動品類物資的采購戰略分析
戰略6：配套品類物資的采購戰略分析
戰略7：工程類物資的采購戰略分析
戰略8：客供類或客戶指定物資的采購戰略分析
戰略9：設備類物資的采購戰略分析
戰略10：備品備件類的采購戰略分析……
供應商關系差異化的采購戰術分析與制定
戰術1：供應商關系圖譜與采購策略分析
戰術2：供應定位模型與采購策略分析
戰術3：供應商感知模型與采購策略分析
戰術4：供應商能力與積極性模型與采購策略分析
戰術5：買方占優勢的管理策略
戰術6：賣方占優勢的管理策略
戰術7：均勢的管理策略……
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何對供應商評級？
如何管理配額？……
采購風險評估與合作模式創新
電子商務的合作模式評估
標準訂單的合作模式評估
一攬子訂單的合作模式評估
VMI\JIT的合作模式評估
訂貨點法\MRP方法的合作模式評估
Milk-Run\“糖果人”的合作模式評估
第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式評估……
案例：“海爾”、“格力”等企業采購戰略與采購模式分析；
案例：互聯網及電子商務時代的戰略采購模式分析。
第三部分：采購計劃管理與庫存成本控制策略
需求預測與計劃管理
如何做好需求預測管理（預測、計劃、訂單等）？
需求預測制定策略分析
一線人員意見法
專家意見法
情景分析法
德爾菲法
市場測試法
定量分析法
基于計算機的物料計劃系統(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
供應鏈環境下的庫存控制技術與技巧
定期\定量庫存控制
經濟訂貨批量（最小、最大、安全庫存…）
庫存分類管理（ABC－XYZ－2/8原則）
產品預測準確率的控制方法（產品預測準確率模型及應用）
VMI、JIT、“糖果人“等模式
寄售法
一攬子訂單……
如何分析、監控與管理庫存結構的合理性？
庫存結構的分類維度分析
庫存結構與分類方法介紹
如何監控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經…）
內部物流的監控與風險管理
如何實現庫存的動態監控？
如何進行庫存分析？
如何制作《庫存分析報告》……？
案例：“雀巢”庫存風險預警監控、庫存結構分析、庫存分級控制體系的經驗探討。
案例：《計劃與庫存控制人員的工作理念和行為準則》（華為版本）
第四部分：采購成本結構透析與“采購總成本”控制策略
影響采購成本構成的定性分析
采購成本與企業戰略目標的關系
PMI的影響
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
影響采購成本構成的定量分析
采購總成本模型介紹
采購成本與利潤的關系
采購成本與批量的關系
采購成本與質量的關系
采購成本與總成本的關系
顯性成本與隱性成本的關系……
供應商成本結構的分析維度
供應商產品成本的維度分析
供應商生產成本的維度分析
供應商材料成本的維度分析
供應商固定成本的維度分析
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
采購總成本控制的策略的創新思考
傳統的控制采購成本的方法介紹
如何通過設計控制來降低總成本？
如何通過性能控制來降低總成本？
如何通過質量管理來降低總成本？
如何通過采購控制來降低總成本？
降低采購總成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
VA/VE
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子采購與第三方采購……
其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包的決擇
學習曲線法LEANING CURVE
產品生命周期成本法\總成本法TCO
供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業成本導向法
折扣法\品質分級法
一攬子\捆綁采購……
案例：某著名食品生產企業如何通“項目管理+目標管理”實際整體成本下降30%以上？
案例：系列標桿食品、飲料企業的采購總成本控制的特點及案例分析；
吳誠老師（博士）
【專業背景】
北京大學匯豐商學院 總裁班 特聘教授
清華大學 總裁班 特聘教授
人民大學 總裁班 特聘教授
武漢大學 企業管理博士
北京科技大學 工商管理碩士
國際貿易中心ITC項目 認證講師
美注冊職業采購經理CPPM項目 認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師
英國皇家物流與運輸學會ILT項目 認證講師
深圳新一代信息技術研究院 首席顧問
東莞產業支援聯盟 特聘專家
【職業經歷】曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：
華為：采購總監、計劃商務總監；
富士康：供應鏈高層主管；
康佳集團：采購總監、集團副總經理。
【主講課程】
采購與供應商管理：《采購流程優化與供應商管理》《戰略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發、評估、選擇與談判管理《采購職業與能力提升》《如何在采購業務中應用項目管理》《供應商大會\論壇\專題講座》；
物流與供應鏈管理：《供應鏈管理與優化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；
生產運作管理：《生產計劃與物料控制(PMC)》《生產運營管理》《庫存控制與優化）》《精益生產與精益供應鏈管理》《生產計劃與調度管理》《生產運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產運作與庫存控制管理》《制造業庫存控制策略與技術》《工廠內部物流管理》。
【授課特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
操作性與實效性。專業地講解，輔以現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【曾服務過的客戶】
高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學院；食品：雀巢、金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業、三全、康師傅、維維；
醫藥：仁和制藥、天江藥業、海王、中脈、新時代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；
快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；
服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈爾、富安娜、夢潔、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當當、美團、亞馬遜；
家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；
商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業、大潤發；
軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業集團；
機械：上海電氣、三一重工、中聯重科、特變電工、金風科技、徐工集團、合力叉車、武重；
汽車：東風日產、廣汽、長春一汽、上海大眾、北京現代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；
通訊：華為、中興、愛立信、諾基亞、酷派、大疆、國人、傳音、京信、禾苗、OPPO、ViVO；
通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網絡；
電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州海康衛視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創力、蘇州福斯賽諾；
電器：海爾、海信、美的、格力、創維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；
電腦：聯想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能；
地產：萬科、華潤、華僑城地產、碧桂園、中航地產、光大地產、萬達、中海、恒大；
石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團；
物流：西部物流、云南物流產業集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。
浙公網安備 33010802003509號
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