導讀：仇德勇是慧聰網上海分公司總經理，是資深互聯網營銷專家，是慧聰網首席培訓師仇德勇曾說：“互聯網的時代，酒店、毛巾等產業必須從傳統模式轉變升級”。
孔斌國際外聯部/文
資深互聯網營銷專家、慧聰網首席培訓師仇德勇
仇總經理說：加多寶、蘋果手機的成功，充分說明了，互聯網發展的神速及網絡營銷的效果。對于酒店、毛巾企業來說是發展的機遇，當然也是挑戰。首先要解決的就是電商人才的問題。
銷售團隊管理要解決三個問題：1、團隊建設 2、心態激勵 3、銷售技巧
1、團隊建設：
招聘合適的人才，不求最好，但求最合適。學習企業人力資源管理。了解人才的選、育、用、留機制。發現每個員工的優勢，鼓勵不斷員工創新與發展。加強員工的溝通和管理，價值觀及企業文化的認同。通過培訓提供員工的素質和技能。
培訓內容包括：了解公司的情況，主要的產品、客戶的情況。競爭對手的情況、銷售技巧的培訓、團隊精神的培訓等。加強企業內部管理，向管理要效益。將目標量化管理、加強銷售的過程管理，優化內部管理流程。加強各部門之間的溝通與協調。
2、心態激勵：
銷售人員：
積極的心態、明確的目標、堅定的信念、持久的激情、良好的習慣、快速的行動
經銷商：
返利、榮譽、促銷、培訓、資源、助銷
3、明確銷售目標、思路，制定銷售計劃、加強銷售技巧的培訓。
例如：《大客戶營銷與維護》《溝通技巧》《電話銷售》《拜訪技巧》《客戶服務技巧》《時間管理》《客戶管理》《會議管理》《顧問式營銷》……
加強培訓效果的檢驗，根據員工的需求，安排合適的培訓。 定期進行銷售演練，提升銷售人員的實戰能力。最好的培訓，來自一些的銷售精英，組織學習、分享、復制。
酒店毛巾產業就目前來說，市場占有率和品牌影響率都很低，這嚴重影響著毛巾產業的各種質量問題。關于企業的競爭力上，我認為創新、品牌和價格戰三個因素對企業的發展至關重要，為此酒店毛巾企業目前在網絡營銷上，怎樣解決這樣的問題？
1、誠信、雙贏的原則
廠商明確渠道管理政策，加強市場管理、設定獎罰措施。嚴格執行相關要求。規范化管理。經銷商、分銷商之間都是朋友、合作伙伴關系，做生意，誠信為先，和氣生財。不要貪圖一時的蠅頭小利，而帶來永久的傷害。
2、專業化的銷售管理
專業化就是在某一方面做得夠精、夠細、夠強?？梢栽谑袌龅木氉?、渠道管理建設、銷售策略方案等方面不斷進行細化升級，更好的為客戶提供服務。降低運營成本，提高利潤。做行業內專業的經銷商。
3、提升品牌知名度
代理知名品牌的產品，提升企業在區域內的品牌知名度。客戶對品牌的依賴越來越明顯。品牌的推廣不是一朝一夕就可以完成的，也不是簡單的廣告、降價、促銷就可以達到的。他是一個長期的精耕細作的過程。跟企業的實力、誠信、品質、性價比等因素都有關聯。建立好的經銷品牌是一勞永逸的事情。
4、加強銷售網絡的掌控
根據下游分銷商銷售的情況，按A、B、C級別進行分類，對不同級別的分銷商實行不同的溝通機制、支持力度、管理模式等，掌控一批和自己一起成長的大客戶，不斷的開發潛在的客戶，剔除一批垃圾客戶，使銷售網絡不斷的細化，規范
5、提供附加價值
為分銷商提供更好的附加價值，很多分銷商發展緩慢，都是處于低級的競爭階段，對技術，服務，銷售技巧等都需要不斷的學習和升級等特點。所以經銷商不但注重利潤，而且還注重自己的發展目標、方向和企業文化的建設的方面。幫助分銷商商做一些系統的培訓。使分銷商更加的離不開你。
6、加強溝通與合作
對于一些勢力不是很大的經銷商，如果單打獨斗的話，必然不能代理一些有競爭勢力的品牌，可以聯合幾家和自己勢力差不多的經銷商共同拿下產品的代理權，然后一起分銷產品。這樣可以得到得到較低的價格。得到更多的返利。有了有競爭力品牌的帶動，可以提高自己的形象，提升管理能力，鍛煉一批優秀的營銷隊伍。提高自己的抗風險能力。
因此企業務必要走互聯網的營銷之路，從傳統模式平滑轉變，才有可能立于不敗之地。
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孔斌國際電商運營導師吳艷老師與慧聰網上?？偨浝沓鸬掠潞嫌傲裟?/strong>
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