導讀：夏斌是孔斌國際網商在線商學院的學員；是上海相伴一生新人坊的總經理；是吳艷老師專門指導和協助其網站問題解決的網絡營銷精品班的學員。

孔斌國際客戶部/文

夏總來到我們孔斌國際學習時，與我們電商策略導師吳艷老師合影 

下面進入夏總的學習世界看看他的心得與體會吧！

沒學之前，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知，我才發現其中的技巧并不亞于現實生活中的銷售方案來得簡單。

隨著互聯網用戶越來越多，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯網作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。

在慢慢地深入了解中發現，如今已將成為互聯網時代，而網絡營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。

而現在的網絡營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。

所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢？這是一個至關重要的要素，試問，買家在網上購物，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢？

而如何才能讓客戶找到你的網站呢？其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優化的人都知道，關鍵詞選擇是優化任何一個網站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。

網絡營銷的競爭力就是“創意”，無論是網絡銷售還是現實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創意性”銷售。

在網絡營銷中必要懂得推廣自己的網站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。

無論是線下銷售還是網絡銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售”，仔細觀察，你會發現生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。

網絡營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。

學習了這么久的網絡銷售方式，才真正體會到，原來網絡營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。

曾深刻地領悟過一句關于網絡營銷中的一句話：“網絡營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站，才能耳目一新，達到最好的效果。

現在網上做生意，你發布的信息讓意向客戶找到你是最重要的，如何做好關鍵詞優化，針對這一點，吳艷老師給了我些建議：要增加長尾關鍵詞的投放力度，讓百度投放更加個性化，特別是在百度投放的創意上面，競價廣告投放的時間節點上面，都做了系統的優化，這樣可以提高30—50%的咨詢量，成本可以降低20%！ 

吳艷老師還針對我的的網站，進行分析，教我如何選擇合適的網絡營銷推廣方式。在吳艷老師的建議幫助下，我決定先把網站重新做，從一個展示型網站做成營銷型網站，接著重點采用微博營銷，論壇營銷，郵件營銷，還有IM營銷結合，形成一個立體式的綜合網絡營銷模式進行推廣！聽了吳艷老師的講解，我真的是受益匪淺！非常感謝孔斌國際！

任何人只要想通過網絡這個平臺來實現夢想，都可以來孔斌國際學習。相信孔斌國際，你定會成功！

吳艷老師與他進行了深入了溝通，并做SEO輔導，夏總在認真的傾聽吳老師分析