導讀 ：他叫李俊欽，是四季杯之家的店主，其實他也是一位80后的創業者，他從事的是電子商務行業，就是淘寶。當然他也是孔斌國際網商在線商學院的學員。

孔斌國際客戶部/文

下面看看他有什么要和大家分享的吧：

我的四季杯之家現具體有“哈爾斯”“五月 花”“希樂”“富光”“青一禾”“瑞家”“茶花”“?？铺亍薄皠P霖”等品牌的保溫杯，保溫壺，熱水瓶，玻璃杯，太空杯，五金廚具等一系列家居用品，我一直以“總有一款適合你”的理念引進各品牌的精髓產品，品種齊全，價格公道；以服務第一，質量的第一求生存，以信譽求發展的宗旨在經營，贏得了廣大客戶的一直好評！

我的四季杯之家店鋪已經有雙皇冠的業績，這都要感謝孔斌國際網商在線培訓機構。經過培訓后我更深入的了解了淘寶，對以后做好淘寶更充滿了信心。

四季杯之家的淘寶網站首頁

通過學習，知道了做淘寶就是做細節，別人不在意的我們注意，別人不了解的我們去研究了解：

第一要素：寶貝名稱。

你為自己的每一個寶貝都用心起名稱了嗎？自己店里的寶貝，就像自己的孩子，要好好給每個寶貝起個好名稱。我以前可還真沒有用心，通過學習才知道是多么重要。好的寶貝名稱的作用是：

1.好的寶貝名稱，增加被搜索到的機會。

大家都知道，大多數顧客買東西，都是通過輸入自己感興趣的關鍵詞來進行寶貝搜索的。只有你的寶貝名稱中含有買家搜索的關鍵詞，你的寶貝，才有可能被搜索到。寶貝被搜索到的幾率當然就和你的寶貝名稱里的有效關鍵詞的多少直接掛鉤了。

2.好的寶貝名稱，吸引買家點擊。

當買家通過關鍵詞搜索之后，出現了很多寶貝，買家不可能全部都去點擊，那這時我們的寶貝的名稱就很重要了，好的吸引人的寶貝名稱及一張好的圖片就會吸引買家來點擊。那么，常見的吸引買家點擊的關鍵詞有哪些呢？以下就是了：

店鋪等級：如果您的店鋪等級很高，那就加上吧。

優惠促銷：如果你的產品有促銷，就在寶貝里寫明了。

質量承諾：質量是產品的關鍵。

3.通過寶貝名稱宣傳你的店鋪品牌

在你的寶貝名稱里都加上你的店鋪的名字，讓顧客記住你吧，回頭客會越來越多。說了這么多寶貝起好名稱的作用，當然要說說，怎樣命名才能把寶貝名稱起好呢？

1. 寶貝命名中要注意：

(1)寶貝屬性要明確，要讓買家知道你在賣什么。

(2)充分利用30個字，字字斟酌。

(3)加上熱門關鍵字，讓你的寶貝更容易被搜索到。熱門關鍵字在淘寶網的首頁的最上面，黃色區域，熱門搜索里可以看見，看看有沒有和你的產品可以搭上的熱門關鍵詞，如果有那就快加上吧。

(4)別忘了，在你的寶貝名稱里一定要寫上你的店鋪名稱和商品的品牌名稱啊。

2. 寶貝名稱常見組合

品牌+型號+商品關鍵字

促銷、特性、形容詞+商品關鍵字

地域特點+品牌+商品關鍵字

店鋪名稱+品牌+型號+商品關鍵字

品牌+信用級別+好評率+商品關鍵字 

第二要素：寶貝圖片。

大家都知道，寶貝圖片對商品的交易特別重要，它是買家直接了解商品的一個感官感受。那么，我們如何做好寶貝圖片，又需要注意什么呢？

在搜索頁面(list頁面)中的寶貝圖片應注意

1.不宜有過大的水印遮住寶貝。list頁面的寶貝圖片尺寸不大，如果水印太大，那買家又怎么能看清呢，一點也不美觀。

2.寶貝的背景不要太雜論，讓買家看不清楚寶貝。背景應該清晰干凈，也可以選擇與眾不同的背景底色，讓你的寶貝脫穎而出。

3.寶貝的配搭物不可以太多或太大，否則買家都不知道你究竟在賣什么。

4.寶貝圖片最好是實物拍攝，這樣會讓買家更信任。

總之，在list頁面的寶貝圖片，主要的作用是讓你的寶貝在眾多的寶貝里凸現出來，不可能表現太多，所以，圖片的清晰和有特色就很重要。

寶貝描述中的圖片應注意什么呢？

1.寶貝圖片要盡可能展現寶貝的質地，突出主題。

2.要從多個角度去拍攝寶貝圖片，寶貝的正面、背面、側面、近景遠景，充分展示寶貝的細節，不要怕麻煩哦，你展示的寶貝不同角度的圖片越多，買家對你的寶貝就了解的更詳細，這樣不但可以促進交易，而且還可以減少你旺旺的工作量。

總之，我覺得寶貝描述里的圖片最主要要做到：真實、細致！

第三要素：寶貝描述。

好的寶貝描述，能購吸引顧客，促使顧客購買。

寶貝描述應客觀詳盡

1.寶貝描述要對商品的品質、規格等方面做到客觀詳盡的描述。要詳細，讓顧客對寶貝有個全面的了解，而且還要實事求是，不能一味讓顧客購買，夸大其詞，那樣做的了第一次生意，就沒有第二回了。

2.您可以將您店里的物流、聯系方式、售后、專業知識、溫馨提示等信息放到寶貝描述里，讓顧客買得放心，買得明白。

你的寶貝描述就好象是你店里的導購小姐，她不但要向顧客介紹詳細的 產品專業知識，還要有推銷性的語言。那么，就讓我們把這也推銷性的語言藝術的加入寶貝描述里去吧，促進成交。

以上就是我在這次學習中的總結和心得，希望能給淘寶的朋友一個切切實際的幫助！

四季杯之家的店主李俊欽與孔斌國際的家人親切合影