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客戶：上海黎明制冷設備有限公司 地點：上海市 - 上海 時間：2011/9/20 0:00:00 我是上海黎明制冷設備有限公司銷售經理張榮洲，在3天前，公司山東總部突然打電話 給我助理說，已經向我們財務處打款30萬作為這2個月我們團隊的業績獎勵。 這獎勵來之不易，也是總部對我們團隊的肯定。9月我結束網絡營銷課程，接著我還請 了孔斌先生對我們公司進行了內訓，當時個人收獲非常大，還與孔斌老師結交成為朋友， 這不僅是對我個人還是對公司都是一個轉折點。我是一個好學之人，孔斌先生可以說是一 個謙恭之人，他還送了我一本《行動日志》，在他身上我學會如何管理團隊，如何以寬廣 的胸襟去面對傷害，如何修身養性與人和諧共處，確實學會如何做人就等于懂得了如何營 銷自己。我堅信一個新的太陽正在冉冉升起，可個人的能力畢竟有限，就如孔斌老師講的 公司要壯大靠的是團隊不是個人。 10月，通過孔斌國際線下的一個學習，這一個月也幫公司提高一些業績，當然也有幸 接受他們網絡傳媒大型網商訪談節目-【網商之路】的采訪，聽說這節目只針對線下培訓后 有業績、有成就的人，所以說我很榮幸。結束后在我和主持人劉小姐探討公司營銷碰到的 一些問題的時候，意外了解到了網絡課堂，覺得這就是一個移動大學，這樣不管在出差還 是下班后在家里也能隨時隨地學習，即提升團隊整體實力又不會影響團隊工作進度。于是 我馬上把團隊學習這件事寫到《行動日志》中。記得一個月前我和助理出差見一個有意向 加盟商，大家在咖啡廳喝咖啡的時候他突然問我們“假如我們成了代理商，您這邊又如何 協助我們在這個市里去推廣產品呢？”當時我被這個問題蒙了，電腦沒帶腦袋一片空白， 畢竟課程結束也有一段時間了，加上學的東西太多、太亂又沒有章節之分。我知道每個客 戶對公司的重要性，也知道銷售人員要說動一個客戶是多么不容易，有的甚至可以說是銷 售人員跪著求來的。我靈機一動找了個借口去衛生間，其實我是去衛生間用手機打開網頁 看網絡課堂《推廣》這一章，回到座位的時候，助理的眼珠子都快掉出來了我知道她是急 瘋了，然后我把剛剛看的結合公司能協助的技術草草的講了一遍，這個客戶居然很滿意便 爽快的簽了合同，把我和助理那樂的嘴巴都合不上。 出差一回來助理拉著我的袖子說“我們沒有走錯公司吧，這才幾天啊，怎么團隊個個 精神抖擻、自信滿滿，給我第一感覺就是一個能打仗的團隊。”我笑了。這次的網絡課堂 學習又一次提高了我對團隊學習的重視程度，現在公司全面做起了網絡營銷，并在市場上 取得了很大的影響力， 在這兩個月公司接到一個省級加盟代理以及五個市級加盟商，當然 也是公司這么久以來成本最低利潤最高的時間段。我感謝我的團隊，我的領導以及感謝網 絡課堂給公司帶來的改變。 不是網絡沒用，是我們不懂用，營銷學問中有太多的精髓，不可能一下子全都能記 住，你需反復學習。