人生無(wú)處不銷售，如果說(shuō)做事要講究方法，那么于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，則是要講究銷售能力。在出書(shū)大師網(wǎng)CEO孔斌先生看來(lái)，三流的銷售賣產(chǎn)品，二流的銷售賣價(jià)值，而一流的銷售則是講故事，這個(gè)故事既是一種情懷，也是一種品牌主張。
這是孔斌先生在研讀了由阿里鐵軍前任校長(zhǎng)，十年阿里人李立恒老師著作的《阿里鐵軍銷售課》一書(shū)中所汲取的珍貴經(jīng)驗(yàn)，書(shū)中的一個(gè)個(gè)案列論據(jù)充分，論點(diǎn)新穎，讓孔斌先生記憶猶新。
書(shū)中說(shuō)道，在阿里巴巴，有一套方法叫“一圖兩表”。“一圖”就是路線規(guī)劃圖，顧名思義就是把打算要去的地方畫出來(lái)；“兩表”中的第一張表是客戶拜訪表，其中要清晰地列明每家客戶的情況和溝通狀態(tài)；第二張表是銷售思路表，用來(lái)規(guī)劃每家客戶的銷售思路，包括本次拜訪打算談什么、怎么談、談多久，準(zhǔn)備把客戶的狀態(tài)推進(jìn)到什么程度。
孔斌先生談到，一圖代表目標(biāo)感，兩表則是銷售思路和銷售習(xí)慣使然，在業(yè)務(wù)種類繁多的工作環(huán)境中，難免會(huì)遇到種種挫折，業(yè)務(wù)生疏，既需要我們樹(shù)立高遠(yuǎn)的目標(biāo)感，還要有良好的工作習(xí)慣，不管做筆記還是做實(shí)踐，都要形成自己的經(jīng)驗(yàn)。
作為一個(gè)喜歡讀書(shū)，并熱衷于把書(shū)中的知識(shí)轉(zhuǎn)化到企業(yè)實(shí)踐中的人來(lái)說(shuō)，孔斌先生對(duì)于銷售有著自己的看法。在他的推動(dòng)下，現(xiàn)今出書(shū)大師將一流的銷售力發(fā)揮的淋漓盡致，逐步形成了以故事文化為核心，致力于打造書(shū)作者個(gè)人品牌的成長(zhǎng)性平臺(tái)。而這正是一種通過(guò)講述品牌故事實(shí)現(xiàn)客戶個(gè)人品牌落地，從而形成粉絲自增長(zhǎng)的一種銷售主張。
這個(gè)故事的核心就是利用宣傳推廣，形成文化內(nèi)核的凝聚，通過(guò)作者價(jià)值觀的軟文化傳遞，激發(fā)讀者粉絲的注意及共鳴，從而形成專屬作者的流量ip，以此不僅能讓讀者認(rèn)同出書(shū)客戶的價(jià)值觀念，還能始終如一的讓其獲得知識(shí)，獲得經(jīng)驗(yàn)，從而成為忠實(shí)粉絲。
孔斌先生說(shuō)道：讀完《阿里鐵軍銷售課》這本書(shū)感悟良多，他說(shuō)：一個(gè)好的銷售平臺(tái)應(yīng)該滿足三點(diǎn)：足夠大的銷售空間、重視銷售、健全的銷售模式。而出書(shū)大師網(wǎng)正是依托于這樣前瞻的銷售視角，一方面不斷滿足客戶需求，另一方面不斷解決客戶痛點(diǎn)以及創(chuàng)造價(jià)值，希冀在未來(lái)的日子里，出書(shū)大師網(wǎng)能夠繼續(xù)在壯大前行的道路上，不斷砥礪前行。
文：許傲嬌 圖：出書(shū)大師
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