人生無處不銷售，如果說做事要講究方法，那么于企業(yè)發(fā)展來說，則是要講究銷售能力。在出書大師網(wǎng)CEO孔斌先生看來，三流的銷售賣產(chǎn)品，二流的銷售賣價值，而一流的銷售則是講故事，這個故事既是一種情懷，也是一種品牌主張。

    這是孔斌先生在研讀了由阿里鐵軍前任校長，十年阿里人李立恒老師著作的《阿里鐵軍銷售課》一書中所汲取的珍貴經(jīng)驗，書中的一個個案列論據(jù)充分，論點(diǎn)新穎，讓孔斌先生記憶猶新。

    書中說道，在阿里巴巴，有一套方法叫“一圖兩表”。“一圖”就是路線規(guī)劃圖，顧名思義就是把打算要去的地方畫出來；“兩表”中的第一張表是客戶拜訪表，其中要清晰地列明每家客戶的情況和溝通狀態(tài)；第二張表是銷售思路表，用來規(guī)劃每家客戶的銷售思路，包括本次拜訪打算談什么、怎么談、談多久，準(zhǔn)備把客戶的狀態(tài)推進(jìn)到什么程度。

    孔斌先生談到，一圖代表目標(biāo)感，兩表則是銷售思路和銷售習(xí)慣使然，在業(yè)務(wù)種類繁多的工作環(huán)境中，難免會遇到種種挫折，業(yè)務(wù)生疏，既需要我們樹立高遠(yuǎn)的目標(biāo)感，還要有良好的工作習(xí)慣，不管做筆記還是做實(shí)踐，都要形成自己的經(jīng)驗。

    作為一個喜歡讀書，并熱衷于把書中的知識轉(zhuǎn)化到企業(yè)實(shí)踐中的人來說，孔斌先生對于銷售有著自己的看法。在他的推動下，現(xiàn)今出書大師將一流的銷售力發(fā)揮的淋漓盡致，逐步形成了以故事文化為核心，致力于打造書作者個人品牌的成長性平臺。而這正是一種通過講述品牌故事實(shí)現(xiàn)客戶個人品牌落地，從而形成粉絲自增長的一種銷售主張。

    這個故事的核心就是利用宣傳推廣，形成文化內(nèi)核的凝聚，通過作者價值觀的軟文化傳遞，激發(fā)讀者粉絲的注意及共鳴，從而形成專屬作者的流量ip，以此不僅能讓讀者認(rèn)同出書客戶的價值觀念，還能始終如一的讓其獲得知識，獲得經(jīng)驗，從而成為忠實(shí)粉絲。

    孔斌先生說道：讀完《阿里鐵軍銷售課》這本書感悟良多，他說：一個好的銷售平臺應(yīng)該滿足三點(diǎn)：足夠大的銷售空間、重視銷售、健全的銷售模式。而出書大師網(wǎng)正是依托于這樣前瞻的銷售視角，一方面不斷滿足客戶需求，另一方面不斷解決客戶痛點(diǎn)以及創(chuàng)造價值，希冀在未來的日子里，出書大師網(wǎng)能夠繼續(xù)在壯大前行的道路上，不斷砥礪前行。

文：許傲嬌 圖：出書大師

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