這是一次發生在50天前的采訪。

那天的李小靜正帶著父母出門在外，為了避免因照看父母而打斷采訪過程，她與筆者妥善地約定好了時間，準時開始了這場對話。

如此溫婉居家的她，讓人很難想象出她是中華全國工商聯美妝商會副主席、靜尚顏創始人、上市企業艾櫻集團CEO。

這樣的日子她已經過了好幾個月，雖然每天待在家里陪伴父母，做一些收拾家務的瑣事，卻并不是傳統意義上的家庭主婦。而是趁著在家的這段時間里，靜下心來打磨，制定下一步的計劃。

她曾在2019年底十分神秘地留下懸念，表示將在2020年開啟新征程，而現在，到了揭秘的時候。

一場突如其來的疫情打亂了很多事情，無論是商家還是消費者均叫苦不迭，但對于李小靜而言，她卻有條不紊地按照著自己的原計劃行事。

自2014年進入微商行業以來，她從一個懵懂賣貨的小白開始起步，與所有剛進行微商創業的人一樣，當時什么火便跟著賣什么，憑借著自己鉆研出來的微商特質與打法，她創造了單月回款5000萬的行業奇跡。這個數字哪怕在今天也依然是十分亮眼的成績。

有了結果后，她以品牌代理商身份躋身品牌方戰略合作伙伴，直接讓自己從一個“賣貨人”變成了一個“經營者”，這在當時是業內少有的舉動。

通過在實踐中總結經驗并逐漸組建自己的穩定團建，她借著這股東風成立了自己的運營公司，短短一年時間里，就從什么都不懂的小白變成了2014年底《中國美妝》雜志評定年度新銳人物和最佳團隊創始人大獎獲得者。

在當時，名聲大噪的她先后被諸多微商領域一線品牌關注，紛紛拋出橄欖枝。在此后，李小靜先后出任了立白凈博士發起人、UTU品牌CEO，在業內均取得了不俗的成績，成為“一天兩億”神話的締造者。

然而正當業內都在廣泛流傳著她的傳說時，她卻進入了自我否定的階段。

在她看來，最初自己選擇做運營公司的初衷依然沒變，自己也依然愿意為了品牌方的發展貢獻出自己的力量，但在成功起盤多個品牌后，李小靜開始問自己，“自己的天花板究竟在哪？”在這個行業道路上的終點，究竟在哪？

她開始回顧自己從入行以來的經歷，發現盡管取得了成績，但在很大程度上都是在為他人做嫁衣。即別人擁有了好產品，再通過自己的運營來將這個產品推出去。

想到這里，李小靜腦海里形成了一個想法，自己能不能創造一個屬于自己的品牌？

2017年3月，不甘于長期服務他人品牌的李小靜創立了自己的個人彩妝品牌OCOLOR初彩，擁有了一個全新的身份——品牌創始人，開始做起了品牌。

李小靜看似一帆風順成功的背后，離不開微商鼎盛的大環境，更多的是她個人風格使然。

李小靜算得上是行業里第一個吃螃蟹的人。

這并不是說她是行業，而是她在某個階段里勇于做出的改變，像極了那個想吃螃蟹便勇敢去嘗試的人。

在別人還在瘋狂賣爆品的時候，她已經成立了自己的公司打造了自己的團隊；在別人還在盲目擴張的時候，她為團隊打造了一套專屬的管理方案；在別人以為所謂微商只是在朋友圈賣東西的時候，她打通了社會化媒體渠道如微博、論壇、百度問答、QQ空間等；在別人還在想法設法造假售假的時候，她已經完成了個人品牌的孵化和打造。

從創業小白到品牌創始人，這張成績單已然讓人眼紅。早期微商圈流行一段文案，即“在還看不懂的時候，xx已經行動了“。這句話其實很適用于李小靜的經歷。

在微商出現拐點，轉型的轉型、失利的失利、離開的離開之際，李小靜與上市企業艾櫻集團洽談成功，成功進行了戰略合并，成為國內首個成功實現微商團隊到上市公司的蛻變。

而在完成這些動作之后，她依然還保持著靜尚顏的運營，并推出了新品牌活力物語。在行業里，李小靜一直有著“眼光毒辣”的贊譽。

但她并不想被貼上標簽，在她看來，創業五年時間經歷了風云變幻，無論是微商落地、實體零售轉型微商、視頻電商、社區團購乃至于社交電商的風替，把握新趨勢、抓住新紅利幾乎已經成了她的本能。

她認為實體微商、社交電商都是新零售時代下，微商轉型升級的成果，未來的微商將朝著更加精細化與系統化的方向發展。

哪怕是在微商最式微的2019年，屢屢傳聞“微商死了”，李小靜都堅定地這么認為著。

李小靜一直以來都很感激曾經的軍校生活。

在她看來，正是這段歲月，讓她在后續的創業過程中保持著雷厲風行的執行力與魄力，并有著極強的團隊意識。

事實上，她并不是一開始就像現在這樣優秀，恰好相反，初高中時期的她連好學生都算不上，總是叛逆打架，論在校學生被叫父母次數最多的人，她一定排得上號。

原本讓父親十分頭痛的她，卻沒料到在報考了軍校后發生了翻天覆地的變化。不僅沒有拒絕，反而出于從小對軍人的特殊情懷，對這件事有著極高的熱情。

她形容曾經的自己像“脫韁的野馬”，空有一身力氣卻無法約束自己，而通過軍校的錘煉，讓她把自身的這種干勁、拼勁合理地運用到自己的生活中和工作中來。

那是2014年的春天，她離開了許多人夢寐以求的事業單位，從一個端著“鐵飯碗“的公務員走上了在朋友圈賣貨的道路，而這種跳出舒適圈的行為促成了她在這個行業里的神話。

從小李小靜就不是一個“安分”的人，這不，在外人都以為她在家安心休養生息的時候，她又帶著新的故事回來了。

早在此前，李小靜就斷定2020年是微商復蘇的一年，在2019年，對如今的疫情還未知的情況下，李小靜就表示新微商時代即將到來，而微商將從單一維度經營升級到多維度經營。

她清楚地知道，隨著市場的不斷發展，人們對產品本身的需求反而減弱，逐漸培養起了KOL對消費者決策起著重大作用的現狀。

她舉例說道一個拉面師傅在表演拉面時，因為融入了各種滑稽的動作，引得路人棒腹大笑，拉面店生意也因此瞬間火爆，“大家本來沒有吃面的需求，但因為拉面師傅的滑稽表演，人們將注意力從其身上轉移到了拉面產品本身，從而主動產生了消費行為。”

如今在直播賣貨領域大火的李佳琦、薇婭正是這個原理。

而隨著5G時代的到來，以及過去幾年微商創業者在多個領域試水的結束，微商勢必將迎來又一輪的增長期，她將此稱作“微商復興”，而這一次，她將帶著一個名為Ms.Su的品牌繼續在微商的江湖里馳騁。

“2020年一定打個頭牌出來”，她說得斬釘截鐵。

作者 ∣ 天清江月白 責編 ∣ 秋水