這是一次發(fā)生在50天前的采訪。
那天的李小靜正帶著父母出門在外，為了避免因照看父母而打斷采訪過程，她與筆者妥善地約定好了時間，準(zhǔn)時開始了這場對話。
如此溫婉居家的她，讓人很難想象出她是中華全國工商聯(lián)美妝商會副主席、靜尚顏創(chuàng)始人、上市企業(yè)艾櫻集團(tuán)CEO。
這樣的日子她已經(jīng)過了好幾個月，雖然每天待在家里陪伴父母，做一些收拾家務(wù)的瑣事，卻并不是傳統(tǒng)意義上的家庭主婦。而是趁著在家的這段時間里，靜下心來打磨，制定下一步的計劃。
她曾在2019年底十分神秘地留下懸念，表示將在2020年開啟新征程，而現(xiàn)在，到了揭秘的時候。
一場突如其來的疫情打亂了很多事情，無論是商家還是消費者均叫苦不迭，但對于李小靜而言，她卻有條不紊地按照著自己的原計劃行事。
自2014年進(jìn)入微商行業(yè)以來，她從一個懵懂賣貨的小白開始起步，與所有剛進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的人一樣，當(dāng)時什么火便跟著賣什么，憑借著自己鉆研出來的微商特質(zhì)與打法，她創(chuàng)造了單月回款5000萬的行業(yè)奇跡。這個數(shù)字哪怕在今天也依然是十分亮眼的成績。
有了結(jié)果后，她以品牌代理商身份躋身品牌方戰(zhàn)略合作伙伴，直接讓自己從一個“賣貨人”變成了一個“經(jīng)營者”，這在當(dāng)時是業(yè)內(nèi)少有的舉動。
通過在實踐中總結(jié)經(jīng)驗并逐漸組建自己的穩(wěn)定團(tuán)建，她借著這股東風(fēng)成立了自己的運(yùn)營公司，短短一年時間里，就從什么都不懂的小白變成了2014年底《中國美妝》雜志評定年度新銳人物和最佳團(tuán)隊創(chuàng)始人大獎獲得者。
在當(dāng)時，名聲大噪的她先后被諸多微商領(lǐng)域一線品牌關(guān)注，紛紛拋出橄欖枝。在此后，李小靜先后出任了立白凈博士發(fā)起人、UTU品牌CEO，在業(yè)內(nèi)均取得了不俗的成績，成為“一天兩億”神話的締造者。
然而正當(dāng)業(yè)內(nèi)都在廣泛流傳著她的傳說時，她卻進(jìn)入了自我否定的階段。
在她看來，最初自己選擇做運(yùn)營公司的初衷依然沒變，自己也依然愿意為了品牌方的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量，但在成功起盤多個品牌后，李小靜開始問自己，“自己的天花板究竟在哪？”在這個行業(yè)道路上的終點，究竟在哪？
她開始回顧自己從入行以來的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)盡管取得了成績，但在很大程度上都是在為他人做嫁衣。即別人擁有了好產(chǎn)品，再通過自己的運(yùn)營來將這個產(chǎn)品推出去。
想到這里，李小靜腦海里形成了一個想法，自己能不能創(chuàng)造一個屬于自己的品牌？
2017年3月，不甘于長期服務(wù)他人品牌的李小靜創(chuàng)立了自己的個人彩妝品牌OCOLOR初彩，擁有了一個全新的身份——品牌創(chuàng)始人，開始做起了品牌。
李小靜看似一帆風(fēng)順成功的背后，離不開微商鼎盛的大環(huán)境，更多的是她個人風(fēng)格使然。
李小靜算得上是行業(yè)里第一個吃螃蟹的人。
這并不是說她是行業(yè)，而是她在某個階段里勇于做出的改變，像極了那個想吃螃蟹便勇敢去嘗試的人。
在別人還在瘋狂賣爆品的時候，她已經(jīng)成立了自己的公司打造了自己的團(tuán)隊；在別人還在盲目擴(kuò)張的時候，她為團(tuán)隊打造了一套專屬的管理方案；在別人以為所謂微商只是在朋友圈賣東西的時候，她打通了社會化媒體渠道如微博、論壇、百度問答、QQ空間等；在別人還在想法設(shè)法造假售假的時候，她已經(jīng)完成了個人品牌的孵化和打造。
從創(chuàng)業(yè)小白到品牌創(chuàng)始人，這張成績單已然讓人眼紅。早期微商圈流行一段文案，即“在還看不懂的時候，xx已經(jīng)行動了“。這句話其實很適用于李小靜的經(jīng)歷。
在微商出現(xiàn)拐點，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型、失利的失利、離開的離開之際，李小靜與上市企業(yè)艾櫻集團(tuán)洽談成功，成功進(jìn)行了戰(zhàn)略合并，成為國內(nèi)首個成功實現(xiàn)微商團(tuán)隊到上市公司的蛻變。
而在完成這些動作之后，她依然還保持著靜尚顏的運(yùn)營，并推出了新品牌活力物語。在行業(yè)里，李小靜一直有著“眼光毒辣”的贊譽(yù)。
但她并不想被貼上標(biāo)簽，在她看來，創(chuàng)業(yè)五年時間經(jīng)歷了風(fēng)云變幻，無論是微商落地、實體零售轉(zhuǎn)型微商、視頻電商、社區(qū)團(tuán)購乃至于社交電商的風(fēng)替，把握新趨勢、抓住新紅利幾乎已經(jīng)成了她的本能。
她認(rèn)為實體微商、社交電商都是新零售時代下，微商轉(zhuǎn)型升級的成果，未來的微商將朝著更加精細(xì)化與系統(tǒng)化的方向發(fā)展。
哪怕是在微商最式微的2019年，屢屢傳聞“微商死了”，李小靜都堅定地這么認(rèn)為著。
李小靜一直以來都很感激曾經(jīng)的軍校生活。
在她看來，正是這段歲月，讓她在后續(xù)的創(chuàng)業(yè)過程中保持著雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力與魄力，并有著極強(qiáng)的團(tuán)隊意識。
事實上，她并不是一開始就像現(xiàn)在這樣優(yōu)秀，恰好相反，初高中時期的她連好學(xué)生都算不上，總是叛逆打架，論在校學(xué)生被叫父母次數(shù)最多的人，她一定排得上號。
原本讓父親十分頭痛的她，卻沒料到在報考了軍校后發(fā)生了翻天覆地的變化。不僅沒有拒絕，反而出于從小對軍人的特殊情懷，對這件事有著極高的熱情。
她形容曾經(jīng)的自己像“脫韁的野馬”，空有一身力氣卻無法約束自己，而通過軍校的錘煉，讓她把自身的這種干勁、拼勁合理地運(yùn)用到自己的生活中和工作中來。
那是2014年的春天，她離開了許多人夢寐以求的事業(yè)單位，從一個端著“鐵飯碗“的公務(wù)員走上了在朋友圈賣貨的道路，而這種跳出舒適圈的行為促成了她在這個行業(yè)里的神話。
從小李小靜就不是一個“安分”的人，這不，在外人都以為她在家安心休養(yǎng)生息的時候，她又帶著新的故事回來了。
早在此前，李小靜就斷定2020年是微商復(fù)蘇的一年，在2019年，對如今的疫情還未知的情況下，李小靜就表示新微商時代即將到來，而微商將從單一維度經(jīng)營升級到多維度經(jīng)營。
她清楚地知道，隨著市場的不斷發(fā)展，人們對產(chǎn)品本身的需求反而減弱，逐漸培養(yǎng)起了KOL對消費者決策起著重大作用的現(xiàn)狀。
她舉例說道一個拉面師傅在表演拉面時，因為融入了各種滑稽的動作，引得路人棒腹大笑，拉面店生意也因此瞬間火爆，“大家本來沒有吃面的需求，但因為拉面師傅的滑稽表演，人們將注意力從其身上轉(zhuǎn)移到了拉面產(chǎn)品本身，從而主動產(chǎn)生了消費行為。”
如今在直播賣貨領(lǐng)域大火的李佳琦、薇婭正是這個原理。
而隨著5G時代的到來，以及過去幾年微商創(chuàng)業(yè)者在多個領(lǐng)域試水的結(jié)束，微商勢必將迎來又一輪的增長期，她將此稱作“微商復(fù)興”，而這一次，她將帶著一個名為Ms.Su的品牌繼續(xù)在微商的江湖里馳騁。
“2020年一定打個頭牌出來”，她說得斬釘截鐵。
作者 ∣ 天清江月白 責(zé)編 ∣ 秋水
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