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孔斌:馮麗蘭｜美容護(hù)膚自用受益，死磕自己成就未來【鄭九洲企業(yè)家書友會】

馮麗蘭書友會

2019-12-24 2845

在今天這個多彩的世界，每個人都可以獲得成功，成功的方式有很多，馮麗蘭就是遇上了好的產(chǎn)品再加上自身的努力，找到了成功的大門，從原來的寶媽到現(xiàn)在高級美容師，并且擁有上萬抖音粉絲，她的未來還有無限可能。

寶媽開啟美容護(hù)膚學(xué)習(xí)之路

馮麗蘭，結(jié)婚后就是一個典型的寶媽，每天圍著孩子轉(zhuǎn)，后來孩子上了幼兒園有點空閑時間，努力上進(jìn)的她就在商業(yè)城找了一份賣服裝的工作，在賣服裝的時候接觸到美容護(hù)膚領(lǐng)域，愛美之心人皆有之，于是她對美容護(hù)膚產(chǎn)生了濃厚的興趣，在2016年毅然辭掉服裝店的工作，到漳州知名的瑞芳美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校開啟了美容護(hù)膚學(xué)習(xí)之路。

經(jīng)過整整一年的學(xué)習(xí)，她于2017年順利畢業(yè)，由于在學(xué)校表現(xiàn)突出，瑞芳校長提出希望留校，經(jīng)過與校長的深入溝通，決定留校任教。

留校任教，為自己廣告代言

馮麗蘭熱愛美容護(hù)膚，但她深知自己皮膚并不好，皮膚暗黃、易長痘、長斑、毛孔大，多年來雖然用了很多知名品牌護(hù)膚品，但效果并不理想，心中也非常苦惱。在瑞芳任教的時候，校長給她的皮膚管理也提出了建議，讓她受益匪淺，同時推薦了歐芮樂的產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品確實不一般，她用了一個周期后，臉部的皮膚就得到了很好的改善，亮度提高，痘印變淺，毛孔變小，自己和他人都能看得到，自用效果很贊，讓人羨慕不已。

憑著這份信任，馮麗蘭再次拿貨時，就決定一次性付款成為授權(quán)代理，她自身的皮膚狀態(tài)得到很大改善就是最好的廣告，自用受益后開始分享給身邊更多的人。

死磕自己成就未來

馮麗蘭是一個善于學(xué)習(xí)的人，為了讓更多的人能夠和她一樣受益，于是從來沒有接受過專業(yè)銷售培訓(xùn)的她死磕自己，從公司購買產(chǎn)品后，從產(chǎn)品的成分、功效、作用各方面開始學(xué)習(xí)，一頁頁地解讀，熟記于心，然后拍攝各種進(jìn)貨、到貨、送貨視頻以及客人購買、收款、反饋曬單，逐漸磨練自己，即使客戶只要2盒面膜，她也會不辭辛苦送到客戶手中。

功夫不負(fù)有心人，她靠著不斷摸索與不懈努力，整理出適合自己的一套銷售方法，好產(chǎn)品一傳十，十傳百，她的親戚、同事、朋友都開始主動找她詢問購買，這讓她非常開心，產(chǎn)品逐漸打開了熱銷的局面，最快的一次拿貨之后一周內(nèi)就全部售完，一個月最高銷售歐芮樂產(chǎn)品零售總額高達(dá)5萬元，就憑借零售的方式，現(xiàn)在的她已經(jīng)升級到了總代的位置，擔(dān)任微肽晶皮膚管理部門銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)。

馮麗蘭并沒有因為這些成就而滿足現(xiàn)狀，近幾年各大短視頻平臺的火爆吸引了她，于是她開始慢慢摸索，在零基礎(chǔ)的情況下，在抖音吸引了上萬的粉絲為她打CALL。在玩抖音的過程中，不乏有很多被她所經(jīng)營的歐芮樂產(chǎn)品吸引的朋友，她們憑借著對馮麗蘭的信任，紛紛開始購買歐芮樂的護(hù)膚品。

馮麗蘭很用心，認(rèn)識她的朋友都非常愿意到她的工作室購買、試用產(chǎn)品，工作室的每一個角落，每一樣物品、每一處擺設(shè)都被她打理的溫馨舒適，和她談心的同時還能享受到更貼心的服務(wù)。每個來到馮麗蘭工作室的顧客都對她稱贊有加：心細(xì)又專業(yè)。產(chǎn)品效果好，自然一傳十，十傳百，不斷有回頭客介紹新顧客，越來越多的人因歐芮樂的產(chǎn)品受益。