在很多人眼中，曾水華已經夠成功了。當我們談到淘寶女鞋分銷品牌“朵牧”，都會很自然地想到其創始人曾水華。早在2012年，由他帶領運營的“朵牧”女鞋就已經因銷售額超過1億元而走紅網絡營銷。

現在的曾水華，擁有多重身份，他是穹天貿易有限公司創始人，是天貓供銷平臺的客座專家，也是北京理工大學浙江校友秘書長……

數不盡數，之所以能夠獲得這么多的頭銜，與曾水華曾經的職業經歷息息相關。他曾輔導海爾集團，奔騰電器，美的電器，南極人，湯臣倍健，等等這些人們耳熟能詳的大企業，作為它們品牌供銷戰略的導師。

突出重圍，沒有賣不出去的鞋

2005年，那是一個很多人可能還沒聽說過淘寶，或者從不肯使用淘寶網的時代，但是，曾水華的淘寶賬戶就是在2005年注冊的。直到2010年，淘寶網進入潮流時代，2012年，進入盛行時代，2013年，互聯網電商的競爭力陡然增大，曾水華笑稱自己“差一點兒成為了肉醬”。

正是因為經歷過足夠多的波折，才能得到“能活下來就不錯了”的領悟，不過，我想這話中有話，即使是現在，在互聯網上賣女鞋仍是困難重重的時候，偏偏是曾水華，能夠突出重圍，還能帶領其他人一起挖掘行業黃金。

對于曾水華來說，沒有賣不出去的鞋，只有不用心的銷售者。

最早提出孕育孵化器模式

到了2014年，曾水華所帶領的團隊意識到互聯網電商的風險需要規避，而這已經是一個求轉化率的時機，為了實現“活得更久、更長”這個目標，曾水華提出了孕育孵化器模式。

他在杭州招了一批經銷商，請一些小團隊入駐，成立“阿里式小組”，每一個成員都是自己的老板。曾水華的團隊向他們全面供貨，其團隊中的微商再通過微商聯盟和其他方式進行分銷。

直到后來，天貓平臺中的微商越來越多，淘寶成為了中國最大的購物平臺，而微商也成為了一種趨勢。每一個成功的創業者都把自己的眼光放到了未來中，他們仿佛具有特別的視角，能夠看到這個世界的運行軌道。

把分銷做到極致并不遙遠

曾水華不僅僅是一個眼光獨到的人，他十分關注也擅長動用身邊的所有資源。他在任北京理工大學校友會理事期間，提出了“校友營銷”的概念，將自己擅長分銷結構分析、分銷商招募機制的建立和激勵理論運用到了極致。

校友會其實是非常強悍的一種社會資源，這里擁有很多成功而且成熟的創業者，通過它們，進一步擴大銷售網絡，這樣的思路并不難想到，但是，只有曾水華把它當作真正的事業去完成。他知道沒有真正的永遠長壽的企業，但是一定有始終蓬勃的行業，這是他出發的依據。

像曾水華這樣的人，我們相信，一定會有一種成功會為他量身定做。

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