荀子曾經說過：“借助于車馬的人，不必自己跑得快，卻能遠行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，卻能渡江河。君子生性與別人無異，只是因為他善于借助和利用外物，所以就不同了。”這指的就是“借勢”。 目前各行業用的最多的，領軍品牌當屬“杜蕾斯”。每次事件都能最快響應，傳播效果非常好。
PART2 微博運營十八招+杜蕾斯玩法揭秘
內容訣第一招：搶占新聞，唯快不破（案例：雅安地震的新聞利用）
第二招：借勢熱點，借力使力（案例：大雨中的杜蕾斯和凡客鞋，用的是傳播+產品+多品牌聯合互動跨界營銷）
第三招：UGC內容，草船借箭（案例：調動粉絲積極性，讓粉絲自己參與內容，例如探索發現頻道中貝爺舉著牌子的照片）
第四招：微博體，人人玩（案例：凡客體，甄嬛體等）
第五招：植入產品，隔山打牛(案例：百度搜索的示例)
第六招：中為洋用，洋為中用（案例：探索發現中外國人對爆米花的實驗，就是中國的東西傳到國外，再拿來中國發，會火哦）
第七招：洞察人心，直戳心眼（案例：男生玩DOTA2不愿接電話）
互動訣第八招：官微互動，嬉笑怒罵（官微要做的像人一樣，和其他官微互動，跨入其他圈子做影響，創造話題，引發圍觀）
第九招：賬號矩陣，左右互搏（用子賬號互動創造故事引發關注，要裝的很像，引發圍觀，例如，向百度母后求關愛，整個一來一去就像看小品，引發圍觀效應）
第十招：開放話題，引人參與（形成粉絲之間聊天互動，比如造句留空白，發問題給大家填詞造句）
勾搭訣
第十一招：及時響應，大V上鉤（關注大V戳中要害轉評，比如大號作業本和杜蕾斯的互動，這么一來杜蕾斯就有5-10萬推廣費是白賺了，所以要監視大V，及時互動，吊大V胃口誘導TA回應）
第十二招：點評明星，借刀殺人（需要有對明星的正向的入骨的點評，@粉絲團引發共鳴，例如別克官微的一期關于“進取”的活動，以及緊抓當前熱點新聞和明星內容，又例如黃貫中在我是ge手中的事件，獲得大量轉發，當網友再攻擊他的時候，他再回擊，一來一去就發了兩條，這樣就省了5萬兩次共10萬的推廣費，還有可以向李宇春與她的粉絲團陣地發@的內容，舉一反三，釣魚一樣誘導明星轉發）
第十三招：為別人做嫁衣，把自己嫁出去（主動為大V制作他要的內容，例如莊雅婷的案例，你做得好，明星就可能頭腦一熱，免費幫你轉哦）
社會化營銷是什么？
不是簡單KPI數字：產品是什么？快銷？垂直行業？目的是什么？品牌？銷售？客服？
不是自HIGH：真的刷爆朋友圈了嗎？
除了正常人，其他人都不是正常人，正常人才是你的客戶，其他的角色諸如：創業人、營銷人、廣告人、同事、同行、媒體記者、互聯網人、自媒體人。
要看企事業單位、同學、父母親戚等人轉才算刷爆朋友圈！
不是萬能藥，不是小編發微博；
社會化營銷是一個系統性的戰略，是整合營銷的一部分，要跟品牌的定位、方向、核心理念等匹配，才能達到真正的社會化營銷效果。
社會化營銷的真諦：
1. 基于 “人”的傳播：傳統傳播是基于媒體的傳播
2.和消費者建立“關系”：一個正常人是不會關注企業官微或公眾號的
3.目的：獲得知識（內容有趣或看笑話）、獲得好處（抽獎或積分等）、獲得權力（實現自身價值如小米粉絲）、獲得品牌談資（奔馳寶馬廣告是給屌絲看的，才能給車主優越感，迷你和捷達的對比）
社會化營銷是對傳統廣告的顛覆：即時營銷、即時互動、讓消費者進入到營銷傳播中來
舉例：杜蕾斯：企業搭臺，消費者唱戲。火腿腸的腿和妹子的腿照片的微博互動，粉絲當天增加500個，建立忠誠尊重和互動。
在實際操作中，應該如何借這股勢？
如何判斷熱點？
>>>> 擇勢
擇勢就是指你選擇什么樣的熱點，如何去選擇。有這樣3個比較實用的方法。
方法1：輿情監測、社會化媒體監控系統，孔明社交等。利用一些公司的輿情監測系統你是可以去提前發現熱點的。
方法2：微博熱門排行榜、百度熱搜榜等人工觀察監測。可以進行預判，提前準備工作；
方法3：緊跟優秀企業，比如杜蕾斯、寶馬中國、可口可樂等。因為他們經常會去跟熱點，也可以說是借勢營銷的高手。
>>>> 用勢
用勢就是放大，怎么把一個熱點去無限放大？
方法一，主動尋找機會。如果你在微博上發布了借勢的圖文，記得@一些大V、媒體、營銷人、自媒體人、事件原發企業等。如果是微信公眾號發布，就分享到微信群中、朋友圈中。
就拿我們孔斌國際自品牌聯盟而言，經常會寫一些借勢營銷的海報匯總，并且點評。在業內也有一些人知道，所以現在有熱點的時候微博上就會有一些人@我，給我發來他們的借勢海報。而且像我們這樣的人或者機構也越來越多了。如果你能發起一個話題去微博上@相關的人，他覺得很好的話會免費幫你去推的。
方法二，準備付費傳播。
>>>> 造勢
造勢實質來講就是有些事件是突發的，但是有些事件是有預謀，是可以提前準備的。
比如節日、特殊日等，春節、情人節、618、雙十一、世界杯等。尤其是情人節，每年一到情人節你就能看到各種企業在各種借勢，不管是什么品牌，都想在情人節去分一杯羹。像今年情人節有一家機構做的情人節曬結婚證的H5就刷爆了朋友圈，效果很好，據說是24小時增粉100萬吧。
借勢營銷看似簡單，除了快速反應之外還要動腦，好的創意和內容會吸引媒體傳播，想一想，那得省下多少營銷費用。而借勢做得好，對于企業來說更容易實現品牌的人格化，體現企業的魄力和形象，靠人格化的品牌效應培養客戶認可度并增強粉絲黏度，比花錢拍形象片要有效得多。
對于個人打造自品牌來說，意義更為重大，因為我們本身就是出于弱勢的個體。
“孔斌國際自品牌聯盟”，就是這樣一個專為有想法沒創作能力、有創作能力不懂傳播、懂傳播缺乏內容、有內容不能變現的互聯網弱勢群體，打造的個人品牌相互借力的平臺。
聯盟發展初期是以出書為載體的自品牌打造平臺，背靠孔斌國際集團 7 年互聯網、媒體營銷策劃經驗為依托，擁有50人以上的策劃、采編團隊，100人以上的宣傳推廣團隊，超過1000家的各類媒體、網站戰略合作伙伴，有強大的品牌策劃、宣傳推廣能力。
相比其他單純出版機構，網絡搜索量、品牌知名度等方面升50%——200%，由平臺帶來的直接和間接總利潤超億元。目前已幫助各領域企業家、名人名家、專業人士、創業者等，策劃出版數百本暢銷書，打造了上百人的自品牌人物。
“以后公司+組織”的形式會逐漸被“平臺+個人”的形式所取代，未來一個人就是一家公司將成為常態。當你還沒搞清楚“自品牌”是啥，他已經向“自品牌聯盟”平臺發展了！
這個時代是動蕩的，誰也不知道明天什么會興起又會發生什么，個人不懂借力，不打造自品牌是沒有未來的，有句話很經典，風浪那么大了，小船再穩又有什么用呢？
不要迷信鐵飯碗，擁有自品牌就是鐵飯碗 ！！！
||孔斌國際自品牌書聯盟||
策劃：沈培亮
編輯：達 珍
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