荀子曾經(jīng)說過：“借助于車馬的人，不必自己跑得快，卻能遠(yuǎn)行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，卻能渡江河。君子生性與別人無異，只是因?yàn)樗朴诮柚屠猛馕铮跃筒煌恕！边@指的就是“借勢(shì)”。 目前各行業(yè)用的最多的，領(lǐng)軍品牌當(dāng)屬“杜蕾斯”。每次事件都能最快響應(yīng)，傳播效果非常好。

　　PART2 微博運(yùn)營十八招+杜蕾斯玩法揭秘

　　內(nèi)容訣第一招：搶占新聞，唯快不破（案例：雅安地震的新聞利用）

　　第二招：借勢(shì)熱點(diǎn)，借力使力（案例：大雨中的杜蕾斯和凡客鞋，用的是傳播+產(chǎn)品+多品牌聯(lián)合互動(dòng)跨界營銷）

　　第三招：UGC內(nèi)容，草船借箭（案例：調(diào)動(dòng)粉絲積極性，讓粉絲自己參與內(nèi)容，例如探索發(fā)現(xiàn)頻道中貝爺舉著牌子的照片）

　　第四招：微博體，人人玩（案例：凡客體，甄嬛體等）

　　第五招：植入產(chǎn)品，隔山打牛(案例：百度搜索的示例)

　　第六招：中為洋用，洋為中用（案例：探索發(fā)現(xiàn)中外國人對(duì)爆米花的實(shí)驗(yàn)，就是中國的東西傳到國外，再拿來中國發(fā)，會(huì)火哦）

　　第七招：洞察人心，直戳心眼（案例：男生玩DOTA2不愿接電話）

　　互動(dòng)訣第八招：官微互動(dòng)，嬉笑怒罵（官微要做的像人一樣，和其他官微互動(dòng)，跨入其他圈子做影響，創(chuàng)造話題，引發(fā)圍觀）

　　第九招：賬號(hào)矩陣，左右互搏（用子賬號(hào)互動(dòng)創(chuàng)造故事引發(fā)關(guān)注，要裝的很像，引發(fā)圍觀，例如，向百度母后求關(guān)愛，整個(gè)一來一去就像看小品，引發(fā)圍觀效應(yīng)）

　　第十招：開放話題，引人參與（形成粉絲之間聊天互動(dòng)，比如造句留空白，發(fā)問題給大家填詞造句）

　　勾搭訣

　　第十一招：及時(shí)響應(yīng)，大V上鉤（關(guān)注大V戳中要害轉(zhuǎn)評(píng)，比如大號(hào)作業(yè)本和杜蕾斯的互動(dòng)，這么一來杜蕾斯就有5-10萬推廣費(fèi)是白賺了，所以要監(jiān)視大V，及時(shí)互動(dòng)，吊大V胃口誘導(dǎo)TA回應(yīng)）

　　第十二招：點(diǎn)評(píng)明星，借刀殺人（需要有對(duì)明星的正向的入骨的點(diǎn)評(píng)，@粉絲團(tuán)引發(fā)共鳴，例如別克官微的一期關(guān)于“進(jìn)取”的活動(dòng)，以及緊抓當(dāng)前熱點(diǎn)新聞和明星內(nèi)容，又例如黃貫中在我是ge手中的事件，獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)網(wǎng)友再攻擊他的時(shí)候，他再回?fù)簦粊硪蝗ゾ桶l(fā)了兩條，這樣就省了5萬兩次共10萬的推廣費(fèi)，還有可以向李宇春與她的粉絲團(tuán)陣地發(fā)@的內(nèi)容，舉一反三，釣魚一樣誘導(dǎo)明星轉(zhuǎn)發(fā)）

　　第十三招：為別人做嫁衣，把自己嫁出去（主動(dòng)為大V制作他要的內(nèi)容，例如莊雅婷的案例，你做得好，明星就可能頭腦一熱，免費(fèi)幫你轉(zhuǎn)哦）

　　社會(huì)化營銷是什么？

　　不是簡單KPI數(shù)字：產(chǎn)品是什么？快銷？垂直行業(yè)？目的是什么？品牌？銷售？客服？

　　不是自HIGH：真的刷爆朋友圈了嗎？

　　除了正常人，其他人都不是正常人，正常人才是你的客戶，其他的角色諸如：創(chuàng)業(yè)人、營銷人、廣告人、同事、同行、媒體記者、互聯(lián)網(wǎng)人、自媒體人。

　　要看企事業(yè)單位、同學(xué)、父母親戚等人轉(zhuǎn)才算刷爆朋友圈！

　　不是萬能藥，不是小編發(fā)微博；

　　社會(huì)化營銷是一個(gè)系統(tǒng)性的戰(zhàn)略，是整合營銷的一部分，要跟品牌的定位、方向、核心理念等匹配，才能達(dá)到真正的社會(huì)化營銷效果。

　　社會(huì)化營銷的真諦：

　　1. 基于 “人”的傳播：傳統(tǒng)傳播是基于媒體的傳播

　　2.和消費(fèi)者建立“關(guān)系”：一個(gè)正常人是不會(huì)關(guān)注企業(yè)官微或公眾號(hào)的

　　3.目的：獲得知識(shí)（內(nèi)容有趣或看笑話）、獲得好處（抽獎(jiǎng)或積分等）、獲得權(quán)力（實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值如小米粉絲）、獲得品牌談資（奔馳寶馬廣告是給屌絲看的，才能給車主優(yōu)越感，迷你和捷達(dá)的對(duì)比）

　　社會(huì)化營銷是對(duì)傳統(tǒng)廣告的顛覆：即時(shí)營銷、即時(shí)互動(dòng)、讓消費(fèi)者進(jìn)入到營銷傳播中來

　　舉例：杜蕾斯：企業(yè)搭臺(tái)，消費(fèi)者唱戲。火腿腸的腿和妹子的腿照片的微博互動(dòng)，粉絲當(dāng)天增加500個(gè)，建立忠誠尊重和互動(dòng)。

　　在實(shí)際操作中，應(yīng)該如何借這股勢(shì)？

　　如何判斷熱點(diǎn)？

　　>>>> 擇勢(shì)

　　擇勢(shì)就是指你選擇什么樣的熱點(diǎn)，如何去選擇。有這樣3個(gè)比較實(shí)用的方法。

　　方法1：輿情監(jiān)測、社會(huì)化媒體監(jiān)控系統(tǒng)，孔明社交等。利用一些公司的輿情監(jiān)測系統(tǒng)你是可以去提前發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)的。

　　方法2：微博熱門排行榜、百度熱搜榜等人工觀察監(jiān)測。可以進(jìn)行預(yù)判，提前準(zhǔn)備工作；

　　方法3：緊跟優(yōu)秀企業(yè)，比如杜蕾斯、寶馬中國、可口可樂等。因?yàn)樗麄兘?jīng)常會(huì)去跟熱點(diǎn)，也可以說是借勢(shì)營銷的高手。

　　>>>> 用勢(shì)

　　用勢(shì)就是放大，怎么把一個(gè)熱點(diǎn)去無限放大？

　　方法一，主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)。如果你在微博上發(fā)布了借勢(shì)的圖文，記得@一些大V、媒體、營銷人、自媒體人、事件原發(fā)企業(yè)等。如果是微信公眾號(hào)發(fā)布，就分享到微信群中、朋友圈中。

　　就拿我們孔斌國際自品牌聯(lián)盟而言，經(jīng)常會(huì)寫一些借勢(shì)營銷的海報(bào)匯總，并且點(diǎn)評(píng)。在業(yè)內(nèi)也有一些人知道，所以現(xiàn)在有熱點(diǎn)的時(shí)候微博上就會(huì)有一些人@我，給我發(fā)來他們的借勢(shì)海報(bào)。而且像我們這樣的人或者機(jī)構(gòu)也越來越多了。如果你能發(fā)起一個(gè)話題去微博上@相關(guān)的人，他覺得很好的話會(huì)免費(fèi)幫你去推的。

　　方法二，準(zhǔn)備付費(fèi)傳播。

　　>>>> 造勢(shì)

　　造勢(shì)實(shí)質(zhì)來講就是有些事件是突發(fā)的，但是有些事件是有預(yù)謀，是可以提前準(zhǔn)備的。

　　比如節(jié)日、特殊日等，春節(jié)、情人節(jié)、618、雙十一、世界杯等。尤其是情人節(jié)，每年一到情人節(jié)你就能看到各種企業(yè)在各種借勢(shì)，不管是什么品牌，都想在情人節(jié)去分一杯羹。像今年情人節(jié)有一家機(jī)構(gòu)做的情人節(jié)曬結(jié)婚證的H5就刷爆了朋友圈，效果很好，據(jù)說是24小時(shí)增粉100萬吧。

　　借勢(shì)營銷看似簡單，除了快速反應(yīng)之外還要?jiǎng)幽X，好的創(chuàng)意和內(nèi)容會(huì)吸引媒體傳播，想一想，那得省下多少營銷費(fèi)用。而借勢(shì)做得好，對(duì)于企業(yè)來說更容易實(shí)現(xiàn)品牌的人格化，體現(xiàn)企業(yè)的魄力和形象，靠人格化的品牌效應(yīng)培養(yǎng)客戶認(rèn)可度并增強(qiáng)粉絲黏度，比花錢拍形象片要有效得多。

　　對(duì)于個(gè)人打造自品牌來說，意義更為重大，因?yàn)槲覀儽旧砭褪浅鲇谌鮿?shì)的個(gè)體。

　　“孔斌國際自品牌聯(lián)盟”，就是這樣一個(gè)專為有想法沒創(chuàng)作能力、有創(chuàng)作能力不懂傳播、懂傳播缺乏內(nèi)容、有內(nèi)容不能變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)弱勢(shì)群體，打造的個(gè)人品牌相互借力的平臺(tái)。

　　聯(lián)盟發(fā)展初期是以出書為載體的自品牌打造平臺(tái)，背靠孔斌國際集團(tuán) 7 年互聯(lián)網(wǎng)、媒體營銷策劃經(jīng)驗(yàn)為依托，擁有50人以上的策劃、采編團(tuán)隊(duì)，100人以上的宣傳推廣團(tuán)隊(duì)，超過1000家的各類媒體、網(wǎng)站戰(zhàn)略合作伙伴，有強(qiáng)大的品牌策劃、宣傳推廣能力。

　　相比其他單純出版機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)搜索量、品牌知名度等方面升50%——200%，由平臺(tái)帶來的直接和間接總利潤超億元。目前已幫助各領(lǐng)域企業(yè)家、名人名家、專業(yè)人士、創(chuàng)業(yè)者等，策劃出版數(shù)百本暢銷書，打造了上百人的自品牌人物。

　　“以后公司+組織”的形式會(huì)逐漸被“平臺(tái)+個(gè)人”的形式所取代，未來一個(gè)人就是一家公司將成為常態(tài)。當(dāng)你還沒搞清楚“自品牌”是啥，他已經(jīng)向“自品牌聯(lián)盟”平臺(tái)發(fā)展了！

　　這個(gè)時(shí)代是動(dòng)蕩的，誰也不知道明天什么會(huì)興起又會(huì)發(fā)生什么，個(gè)人不懂借力，不打造自品牌是沒有未來的，有句話很經(jīng)典，風(fēng)浪那么大了，小船再穩(wěn)又有什么用呢？

　　不要迷信鐵飯碗，擁有自品牌就是鐵飯碗 ！！！

　　||孔斌國際自品牌書聯(lián)盟||

　　策劃：沈培亮

　　編輯：達(dá)    珍